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Migliora la tua strategia tariffaria con le offerte

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Le offerte aiutano a risolvere le tue esigenze di business sia a breve che a lungo termine, e sono una componente chiave di una strategia tariffaria di successo. Hielke van Trommel, Director of Product Marketing di Booking.com, spiega come i partner possono incorporarle in modo strategico

Il prezzo gioca un ruolo cruciale nell'intercettare la domanda e garantire che tu riceva prenotazioni. Per cominciare, è necessario avere una solida base di piani tariffari che possano attirare i clienti. Partendo da questo, ci sono poi offerte proattive e reattive che puoi adottare per rendere il tuo annuncio ancora più attraente per i viaggiatori. 

Le offerte possono aiutarti a conquistare una fetta di mercato ancora maggiore. Avere questo vantaggio competitivo è particolarmente importante, se si considera che oltre la metà (55%) dei viaggiatori globali cercherà molto più probabilmente delle promozioni quando organizzerà il prossimo viaggio.

Come scegliere le offerte

Offerte diverse soddisfano esigenze diverse, e il modo in cui le imposti e integri nella tua strategia tariffaria dovrebbe essere strettamente correlato ai tuoi obiettivi di business generali. Le nostre offerte sono state concepite pensando a questo, per darti la scelta e la flessibilità di proporre gli sconti giusti al momento giusto in base alla tua occupazione e alle tue esigenze di guadagno.  

Detto questo, ci sono alcuni principi guida che possono aiutarti a decidere quali offerte adottare. Inizia chiedendoti: quale problema sto cercando di risolvere?. Vuoi risolvere in fretta un problema di occupazione a breve termine, ad esempio? In tal caso, potresti prendere in considerazione un'offerta reattiva. Se vuoi pianificare in anticipo per avere in calendario periodi specifici già prenotati, un approccio proattivo è la soluzione migliore. Comprendere le sfide da affrontare ti renderà più facile selezionare le offerte che possono aiutarti a superarle. 

In generale, le offerte sono più adatte a rispondere a esigenze temporanee. Analizzare i dati sulle performance della tua struttura, sia storici che in tempo reale, può aiutarti a individuare i momenti in cui trarresti maggiori benefici dalla pianificazione e dall'attivazione di diverse promozioni. Inoltre, filtrare i risultati delle offerte passate a cui hai partecipato (dalla sezione Promozioni dell'extranet) può aiutarti a misurare i risultati passati e a valutare meglio le decisioni sulla pianificazione futura.  

Questo aiuta anche a capire come le offerte si combinano sia tra loro che con altre soluzioni di pricing. Se ad esempio hai più offerte in corso contemporaneamente, non tutte saranno visibili agli utenti. E anche se potresti avere i requisiti per aderire a molteplici opportunità in un dato momento, non significa che ti incoraggiamo a implementarle tutte. Piuttosto, ti proponiamo una vasta gamma di tipologie di offerte, in modo che tu possa prendere una decisione informata su ciò che meglio corrisponde ai tuoi obiettivi.

Catalogo di offerte, campagne e offerte speciali 

Le nostre offerte rientrano in una delle tre categorie: campagne, offerte speciali e offerte in catalogo. 

Le campagne sono promozioni stagionali che puoi pianificare in anticipo. Ad esempio, se desideri avere occupazione a lungo termine, la nostra prossima Offerta Inizio 2022 può aiutarti a garantire più prenotazioni all'inizio della stagione. Allo stesso modo la nostra Offerta Vacanze, che dura per un periodo di tempo predefinito ma più lungo, può aiutarti a pianificare le tue entrate in anticipo per il resto dell'anno, facendoti ottenere contemporaneamente fino al 28% di prenotazioni in più.

Poi ci sono le offerte speciali, che sono promozioni reattive che offrono uno sconto elevato e durano per un periodo di tempo più breve. Prendiamo ad esempio una delle occasioni di shopping più importanti dell'anno, il Black Friday, quando un gran numero di clienti va alla ricerca di offerte su internet. La nostra Offerta Black Friday è stata pensata per catturare questo picco di domanda, con un’icona dedicata e una campagna di marketing che garantiscono un'esposizione significativa ai partner che decidono di approfittare di questa promozione. 

Preferisci creare le tue promozioni? In catalogo abbiamo anche una gran varietà di offerte personalizzabili. Con le altre promozioni chiediamo un certo impegno da parte tua per proporle efficacemente ai consumatori. Le offerte in catalogo, invece, offrono una flessibilità totale, dandoti il pieno controllo dell'importo dello sconto, delle date di soggiorno e di prenotazione e del target a cui indirizzarle. 

Le offerte in catalogo, in particolare, sono un modo ottimale per aggiustare il tiro come e quando necessario. Se noti un'anomalia nei normali comportamenti di prenotazione per la tua struttura, ad esempio, l'applicazione reattiva di un'Offerta Base può aiutarti ad aumentare la tua visibilità e ottenere più prenotazioni. Oppure, se vuoi approfittare di un picco di domanda all’ultimo minuto, puoi utilizzare un'Offerta Last Minute per attirare clienti e ottenere maggiori entrate.

Creare più valore con il marketing

Spesso, le offerte sono supportate da campagne di marketing: lo scopo è creare momenti di alta esposizione capaci di portare attivamente una domanda aggiuntiva. 

L'utilizzo di promozioni per offrire prezzi interessanti influenza in ultima analisi le scelte che i viaggiatori fanno sulla nostra piattaforma. La chiave è conoscere la tua strategia aziendale e gli obiettivi che stai cercando di raggiungere. Da lì, puoi decidere quali offerte hanno più senso per la tua strategia generale.

 

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Visita la sezione Soluzioni per saperne di più sulle diverse promozioni che puoi utilizzare per migliorare la tua strategia tariffaria. 

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Punti principali
  • Le offerte sono uno strumento efficace per i partner che desiderano attirare più domanda e aumentare le prenotazioni
  • Come partner, hai accesso a un'ampia gamma di offerte che possono essere pianificate e attivate in linea con la tua strategia tariffaria complessiva come e quando necessario
  • Mentre alcune offerte richiedono uno sconto prestabilito, altre offrono funzionalità flessibili che possono essere personalizzate in base alle esigenze della tua struttura