Scopriamo il valore di marketing di Booking.yeah

In momenti specifici durante tutto l'anno, Booking.com lancia delle campagne pubblicitarie per assicurarsi di essere sempre nella mente dei viaggiatori. Considerato l'ottimismo e il forte desiderio di viaggiare che vediamo nei clienti statunitensi, crediamo che questo sia il momento giusto per ricordare l'ospitalità riconosciuta a livello mondiale e le esperienze eccezionali che il loro Paese ha da offrire. 

Nel 2022 investiremo fortemente negli Stati Uniti e stimoleremo la domanda attraverso campagne di marketing rivolte ai clienti. Per iniziare l'anno al meglio, abbiamo prodotto un nuovo spot che ha esordito durante il più grande evento sportivo d'America. 

Il ritorno di Booking.yeah 

Andato in onda per la prima volta durante la partita del 13 febbraio, lo spot non solo vede protagonista un attore, regista e musicista vincitore di un Golden Globe e nominato a un Emmy, Idris Elba, ma è anche un revival della nostra memorabile campagna Booking.yeah del 2013, che ancora oggi gli americani ricordano. Leggero e divertente, lo spot mira a mostrare quanto sia facile per i viaggiatori trovare e prenotare il viaggio perfetto su Booking.com. 

“La pandemia ha senza dubbio reso difficile scoprire il mondo negli ultimi anni, influenzando il nostro settore con un impatto senza precedenti,” afferma Arjan Dijk, Senior Vice President e Chief Marketing Officer di Booking.com. “La nuova campagna Booking.yeah mira a stimolare la domanda per i nostri partner mostrando che Booking.com rende più facile per i viaggiatori scoprire il mondo, ed è la scelta più affidabile per prenotare un viaggio, grazie a caratteristiche come la cancellazione gratuita e i filtri personalizzati, passando per la più vasta selezione e scelta di alloggi, compresi hotel, appartamenti e tanto altro. Il talentuoso Idris Elba ha davvero contribuito a esprimere, nello spot, il concetto che Booking.com non sarà appariscente o sexy, ma siamo davvero bravi in una cosa: far prenotare ai viaggiatori la vacanza perfetta”.

Oltre a evidenziare una vasta gamma di tipologie di alloggi, lo spot mira a spingere gli utenti americani a esplorare la nostra piattaforma e a scoprire le strutture dei nostri partner, mostrando caratteristiche che sappiamo essere molto importanti per loro, come la cancellazione gratuita e la flessibilità.

Composta da esperti di brand marketing, produzione video, dati sui consumatori e tanto altro, la nostra squadra di specialisti funziona come un’estensione del tuo stesso team e ha lavorato sodo per dar vita alla campagna Booking.yeah. Con l’obiettivo di aiutarti a raggiungere un pubblico globale senza che tu debba affrontare la complessità di assumere un team dedicato, la campagna è stata progettata per raggiungere un volume significativo di persone durante uno dei principali eventi della cultura americana, e per metterti in contatto con nuovi ospiti in modo rilevante e motivante. 

Investire negli Stati Uniti

Booking.yeah si basa sugli investimenti dell’anno scorso negli Stati Uniti, come la nostra campagna Ci sei mancata, America! L’esordio durante uno degli eventi televisivi più visti d'America ci ha dato l'opportunità di attingere a un pubblico di milioni di persone, composto da un variegato mix di spettatori, che a sua volta stimola la domanda per i nostri partner. 

La campagna Booking.yeah e gli investimenti negli Stati Uniti, in particolare durante il match più importante dell’anno, sono stati guidati da ricerche che dimostrano che gli americani non vedono l’ora di tornare a esplorare il mondo, con rinnovato ottimismo e una grande voglia di viaggiare", dice Ben Harrell, Managing Director USA di Booking.com. "Considerando che Il 72% dei viaggiatori americani si dice favorevole a qualsiasi opportunità di vacanza, se il budget lo permette, e che per il 63% non importa nemmeno quale sia la meta, possiamo dire che i nostri partner hanno grosse possibilità di attirare viaggiatori sia nazionali che internazionali su Booking.com. Anche se ci aspettiamo qualche ostacolo lungo il percorso di recupero del settore dei viaggi, i dati suggeriscono che si sta tornando a viaggiare sempre di più, e la domanda continuerà ad aumentare. Il grande investimento di Booking.com negli Stati Uniti ha lo scopo di far leva sullo stato d’animo attuale dei viaggiatori, e di conseguenza di contribuire a portare clienti ai nostri partner.”

Le pubblicità lanciate durante le quattro ore della partita hanno senza dubbio un ruolo significativo e un enorme impatto sui telespettatori. La ricerca di Morning Consult rivela che l'anno scorso gli spot televisivi erano uno dei motivi per cui il 76% degli spettatori ha guardato la partita. Tre persone su dieci hanno citato gli annunci pubblicitari come il motivo principale per cui hanno guardato la partita, e per l'8%, questi sono stati addirittura l'unico motivo per cui si sono sintonizzati.

Oltre al numero significativo di spettatori americani che la partita ha attirato, la presenza digitale sostenuta della pubblicità trascende i confini degli Stati Uniti. Secondo Google, dal 2008 al 2016 la visione su YouTube delle pubblicità andate in onda durante la partita fuori dagli Stati Uniti si è moltiplicata di oltre 28 volte. Questa è un’opportunità per aumentare l’esposizione in una serie di mercati importanti, tra cui il Regno Unito, la Germania e l’Australia.

Dopo la partita, la campagna sarà trasmessa per cinque settimane in TV, inclusi la prima serata, lo streaming audio e i canali online, mantenendo rilevanza e continuando a far parlare di sé. Per aumentare ulteriormente la consapevolezza del marchio e il brand engagement, stiamo utilizzando canali di marketing aggiuntivi (quali i paid media, gli owned media e gli earned media) come parte di una campagna strettamente integrata. 

Sfruttare al massimo la domanda stimolata

Mentre investiamo per catturare la domanda per tutti i nostri partner, ci sono diversi modi per rendere il tuo annuncio ancora più attraente per i clienti che cercano il loro prossimo soggiorno. 

Secondo Google, la maggior parte delle ricerche che derivano dalla visione degli spot TV durante la partita avviene su cellulare, quindi attivare una tariffa per dispositivi mobili può aiutarti a convertire in prenotazioni le ricerche stimolate dalla campagna. Inoltre, l'anno scorso la nostra è stata la terza app di viaggi più scaricata, con più del 60% di ricerche e prenotazioni su Booking.com effettuate su dispositivi mobili. 

Le tariffe mirate sono un altro modo efficace per attrarre specifici segmenti di viaggiatori. Per esempio, le Tariffe per Paese possono aiutarti ad attirare domanda da zone specifiche, sia a livello nazionale che internazionale, mentre le Tariffe per gli stati USA possono aiutare i partner statunitensi a targettizzare i viaggiatori a un livello più granulare.

"La campagna vuole comunicare che Booking.com è la piattaforma più facile da utilizzare per trovare e prenotare il viaggio perfetto” dice Harrell. "È il momento di assicurarsi che la pagina della propria struttura sfrutti gli elementi che sappiamo essere più importanti per i viaggiatori, come la cancellazione gratuita, la flessibilità, le tariffe per i dispositivi mobili, e la possibilità di pagare come e quando preferiscono. Tutti questi prodotti aiutano il cliente a cliccare su «Prenota» sulla pagina della struttura, è comprovato. I nostri team locali sono a disposizione dei partner per rispondere a domande e aiutarli a ottimizzare le proprie pagine, per far sì che attirino più ospiti possibili.”