競合施設との差別化

 

弊社プラットフォームで競合施設との差別化を図ることは、貴施設に需要を呼び込むにあたり重要となります。この記事では、競合施設に差をつけ、長期的および短期的な結果を達成するのに役立つ、弊社の様々な種類の先回りのソリューションと反射的なソリューションをご紹介します。

 

これらのソリューションを戦略的に組み合わせることで、弊社プラットフォームで需要のシェアを獲得および拡大することが期待できます。

先回りのソリューションを活用して長期的な目標を達成しましょう

弊社が提供する先回りのソリューションを実装することで、弊社プラットフォームでの露出を最大化し、販路を拡大しましょう。これらのソリューションは経時的な稼働率のアップにつながり、持続可能な成長をもたらすことが期待されます。弊社では、先回りのソリューションとして「プレミアム」タイプと「ターゲットを絞った」タイプの2種類を提供しています。

プレミアムの先回りのソリューション

  • 幅広いユーザー層と検索パターンに狙いを定めることで、貴施設の差別化を図るとともに、予約の確率を高めるのに役立つ常に有効な戦略的プログラムです
  • ユーザーはこれらのプログラムを利用する確率が高く、その頻度も高い傾向があります
  • 弊社の強力なプレミアムプログラムの例として、Genius、プリファード・プログラム、「プリファード・プラス」プログラムがあります

Geniusを使って稼働率をアップさせる

ターゲットを絞った先回りのソリューション

  • モバイルユーザーなど、特定のターゲット層にさらに割引を提供するものです
  • 通常、季節ごとの休暇、特別なイベント、祝日など、特定の時期に旅行者の予約が活発になります
  • ターゲットを絞ったプログラムの例として、弊社のブランドネットワーク全体で検索結果の上位に掲載されるBooking Network Sponsored Adsプログラムがあります

新しい料金設定ソリューションを有効にする

反射的なソリューションを活用して短期的な稼働率アップを目指しましょう

 

弊社では、先回りのソリューションのほかに、短期的な稼働率の目標を達成するのに役立つ反射的なソリューションも提供しています。これらは、需要が通常よりも低くなると予想される特定の日付や期間に空室を埋めるのに役立つセールとなっています。

反射的なソリューション

  • 特定の期間、または特定の客室 / ユニットの稼働率を上げる必要があるときに、特別な割引を提供してユーザーにアピールします
  • 特定の日程におけるユーザーへのアピール、キャンセルされた客室の再販、特定の期間における特定の市場のユーザー層へのアプローチに役立つように設計された露出強化ツールを使って、掲載順位アップと露出強化を図りましょう
  • 反射的なソリューションの例として、プライベートセール、早割、直前割引、ディープセールがあります

新しいプロモーションを追加する

Partner discussion on how to stand out from competitors on Booking.com

貴施設に合ったソリューションを組み合わせましょう

先回りのソリューションと反射的なソリューションを組み合わせて活用することで、売上を拡大するとともに、競合施設よりも高いパフォーマンスを発揮しましょう。これらを適切に組み合わせることで、年間を通じて稼働率を最適化し、求めている結果を得ることが期待できます。
 

貴施設のポートフォリオを時々見直し、選択したソリューションが現状に合っているか確認されることをお勧めします。

 

複数のオファーを組み合わせる

定期的に結果を確認しましょう

先回りのソリューション

これらのソリューションは通年単位の戦略的な投資であるため、四半期ごとに結果を確認するようにしましょう。

反射的なソリューション

これらのソリューションは短期的な目標を達成するよう設計されているため、プロモーション期間が終了したら成果を確認しましょう。

弊社の他のソリューションとの連携が可能

弊社の他のソリューションと組み合わせることで、先回りのソリューションと反射的なソリューションを最大限に活用しましょう。たとえば、ゲストからのフィードバックを活用することで、クチコミスコアの改善を狙えます。これにより、明確に定義された一連のアクションを通じて、貴施設のパフォーマンスを最大化させるのに役立ちます。

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