Perspectieven uit de branche

Prijzenportfolio: actieve en reactieve oplossingen

 | Opslaan
Of u nu vooruit plant of een snelle boost van uw bezetting wilt, onze prijsoplossingen kunnen u helpen. Hielke van Trommel, Director Product Marketing, legt het verschil uit tussen onze proactieve en reactieve opties en hoe ze u kunnen helpen bij het creëren van een optimale prijsstrategie

Pricing - de prijsstelling van uw aanbod - is iets waar zowel gasten als partners als eerste aan denken. Wij hebben onze eigen belofte: ervoor zorgen dat klanten altijd een geweldige prijs ontvangen. We willen ze voorzien van transparante, aantrekkelijke en concurrerende prijzen. 

Maar hoe zit het met de prijsstrategieën van onze partners? Hoe kunnen ze het best beslissen hoe ze prijzen moeten vaststellen? Om meer eenvoud en duidelijkheid over prijzen te bieden, hebben we een portfolio met prijsoplossingen ontwikkeld om u te helpen een overtuigende strategie te ontwikkelen. Het begint, zoals u zich wel kunt voorstellen, met een goede basis. 

Een optimaal prijsprofiel nastreven

Zonder de juiste basisstructuur loopt u uw eerlijke aandeel van de vraag op ons platform mis. Dit prijsfundament omvat een prijsprofiel voor vroegboekers, een niet-terugbetaalbaar prijsprofiel en een volledig flexibel prijsprofiel. Deze drie gecombineerd zijn wat we noemen een optimaal prijsfundament. Gemiddeld ontvangen partners die alle drie de prijsprofielen actief hebben 9% minder annuleringen en zien ze een toename van 11% in zichtbaarheid, samen met een toename van 5% in boekingen.  

Maar dan moet u uw prijzen voor elk van deze verschillende profielen op een optimale manier instellen, om ervoor te zorgen dat uw zaken beter lopen en u nog meer vraag genereert. Door te experimenteren met uw prijzen kunt u hierbij verder komen. Ik moedig u aan uw vele opties in het prijzenportfolio wat beter te bekijken. U kunt daarbij twee hoofdgroepen onderscheiden: proactieve en reactieve oplossingen. 

Proactieve prijsoplossingen die altijd actief zijn

Het belangrijkste om te onthouden over proactieve oplossingen is dat ze u helpen u voor te bereiden op de toekomst. Ze zijn ontworpen om tegemoet te komen aan de bezettingsbehoeften op lange termijn en het op ieder moment bereiken van waardevolle klantsegmenten. 

Sommige van deze proactieve tools zijn oplossingen die altijd actief zijn. U kunt ze zo instellen dat u stapsgewijs meer en meer marktaandeel kunt verwerven, zoals het Genius-programma en het programma voor Aanbevolen Partners. Deze kunnen u helpen een zeer breed scala aan boekers te bereiken. Bijvoorbeeld: Genius-partners krijgen gemiddeld tot 40% meer weergaven in de zoekresultaten, ontvangen tot 18% meer boekingen en genereren tot 17% meer omzet. Aanbevolen Partners ontvangen gemiddeld tot 65% meer paginaweergaven en krijgen tot 40% meer boekingen. Beide brengen weliswaar hogere kosten met zich mee, maar kunnen zeer effectief zijn in het verbeteren van de conversie en het voorbijstreven van de concurrentie.  

Proactieve gerichte prijsoplossingen

We hebben twee aanvullende proactieve oplossingen ontworpen om u te helpen gericht klanten te bereiken met een Geo-tarief of een Mobiele Prijs

Dit kan u helpen structureel meer zichtbaarheid te krijgen voor specifieke soorten klanten, gedurende een lange periode. Denk bijvoorbeeld aan het gericht bereiken van boekers uit een ander land tijdens hun hoogseizoen. Het is goed om te weten dat u tijdens de huidige pandemie, met meer reizigers die locaties bezoeken op korte rijafstand, de tool voor Geo-tarieven kunt gebruiken om u op binnenlandse boekers te richten en zo de langetermijnvraag vast te leggen. 

Image
Laptop
'We hebben een portfolio met prijsoplossingen ontwikkeld om u te helpen een overtuigende strategie te ontwikkelen.'

 

Campagnes complementeren de categorie proactieve prijsoplossingen. Dit zijn seizoensgebonden acties waar we onze marketingkracht vol voor inzetten, zoals de Reisdeal en de Lekker Weg Deal. 

Reactieve prijsoplossingen 

Reactieve oplossingen kunt u het beste gebruiken als er zich iets ongewoons voordoet in uw normale boekingspatroon. Deze oplossingen kunnen worden gezien als een snelle manier om een bezettingsprobleem op te lossen of als een manier om omzet terug te winnen die u misschien heeft gemist terwijl u werkte aan een volledige prijsoptimalisatie. 

Bijvoorbeeld: stel dat er vele maanden geleden vier van uw kamers geboekt zijn voor een bruiloft voor volgende week donderdag, maar deze geannuleerd moest worden vanwege onverwachte reisbeperkingen in het kader van het coronavirus. U kunt dan een reactieve oplossing zoals een Lastminute Deal gebruiken, om een boost in de zoekresultaten te krijgen en boekers te interesseren. Wilt u het nog aantrekkelijker maken? Als u wilt, kunt u deze oplossing combineren met een andere reactieve oplossing, de Visibility Booster, om uw bereik nog meer te vergroten. 

Heeft u eigen ideeën om het probleem op te lossen? U heeft de volledige flexibiliteit om een Standaarddeal samen te stellen naar uw wensen. Al deze reactieve oplossingen geven u de mogelijkheid om specifieke verblijfsdata en restricties in te stellen per type kamer of unit, zodat u de bezetting kunt verhogen wanneer en waar u deze het hardst nodig heeft.

Goed om te weten: hoe verder in de toekomst een onverwachte gebeurtenis als deze plaatsvindt, hoe beter u zich erop kunt voorbereiden met behulp van uw normale prijsopbouw. Maar er is een moment waarop u uw zichtbaarheid mogelijk nog verder wilt vergroten - en dat is waar het om draait bij reactieve oplossingen. 

Is het een goed idee om uw prijzen aan te passen? 

Hoeveel moet u vertrouwen op deze proactieve en reactieve prijsoplossingen om u op weg te helpen naar volledige optimalisatie? Dat hangt erg af van uw specifieke situatie en de vraag die u in de markt ziet. 

Stel u heeft een accommodatie in Orlando, dan bent u waarschijnlijk afhankelijk van pretparken als Disney World. Als u een partner in Rome bent, kunt u afhankelijk zijn van een constante stroom toeristen om uw kamers te vullen. In deze situaties, die zwaar zijn beïnvloed door het coronavirus (COVID-19), kan een prijskorting uitkomst bieden. Maar als u een resort beheert in de bergen, waar mensen zich goed kunnen afzonderen tijdens de pandemie, kan er op dit moment veel vraag zijn. In dat geval wilt u wellicht geen prijskortingen geven. Het hangt allemaal af van het type vraag dat u ziet voor uw accommodatie. 

Als algemene regel moet u, voordat u voor proactieve of reactieve oplossingen kiest, een goed inzicht hebben in zowel uw omzetdoel als uw bezettingsdoelen. Vervolgens kunt u bepalen welke inkomstenbeperkingen u aan uzelf kunt opleggen. Op die manier kunt u erachter komen hoeveel vrijheid u heeft om met uw prijzen te experimenteren. 

 

Image
pricing foundations
Uw pricing toolkit

Ontdek het nieuwe portfolio framework en kom meer te weten over fundamentele, proactieve en reactieve oplossingen. 

Ontdek pricing

Wat vindt u van deze pagina?

Topics
Belangrijkste punten
  • Om pricing voor partners te vereenvoudigen, hebben we een portfolio gecreëerd, dat bestaat uit proactieve en reactieve oplossingen 
  • Proactieve oplossingen zoals het Genius-programma en het programma voor Aanbevolen Partners helpen u uzelf voor te bereiden op de toekomst door tegemoet te komen aan de behoeften bij langdurige verblijven
  • Reactieve oplossingen zoals Lastminute Deals kunnen u helpen een bezettingsprobleem op te lossen of omzet terug te winnen die u mogelijk heeft misgelopen
  • Het aanpassen van uw prijzen hangt sterk af van de vraag, vooral tijdens de pandemie