Perspectieven uit de branche

US State Rates: 50 nieuwe manieren om binnenlandse boekers te bereiken

 | Opslaan
De binnenlandse reisvraag is sterk in Amerika tijdens de herstelperiode en Amerikaanse partners kunnen hiervan profiteren met de nieuwe US State Rates

Naarmate meer Amerikanen volledig gevaccineerd zijn tegen het coronavirus (COVID-19), heffen de VS de beperkingen in het hele land op. We zien dat binnenlandse boekingen dit jaar een positieve trend vertonen ten opzichte van 2019 - en naar verwachting zal dat voor de VS zo blijven voor de rest van 2021.  

Om in de VS gevestigde partners te helpen profiteren van deze hernieuwde vraag, introduceren we de US State Rates, die in de VS gevestigde partners kunnen gebruiken om zich op de vraag in alle 50 staten te richten. Of u nu de lokale bevolking wilt aantrekken, reizigers met auto uit naburige staten wilt bereiken of een langer verblijf wilt vastleggen voor inwoners uit staten op vliegafstand, u kunt nu de kortingen die u aanbiedt op een meer gefocust en gedetailleerder niveau afstemmen.

Waarom we US State Rates hebben ontwikkeld

Het idee voor US State Rates kwam voort uit onze accountmanagers die goed luisterden naar partners in de VS. Tijdens de eerste maanden van lockdown waren de reisbeperkingen in de VS uitgebreid, maar ook zeer gevarieerd. Sommige staten zoals Florida bleven open voor zaken. Met zulke onzekerheid op de markt vroegen partners uit de VS of we hen speciale kortingen zouden kunnen geven voor vakantiegangers die in hun lokale staat reizen. 

We hebben op basis van deze feedback verder onderzoek gedaan, om te proberen deze partnerwens aan onze eigen gegevens te koppelen. En we zagen dat jullie, onze partners, gelijk hadden - we zouden meer kunnen doen om jullie te helpen deze trends te benutten en de bezetting te vullen. We hebben besloten om het concept Geo-tarieven uit te breiden naar de VS, verdeeld over 50 staten.

Een drieledige strategie

We weten dat er met 50 staten veel keuzes mogelijk zijn. Maar dat betekent ook dat u een brede waaier van opportunities heeft. Om u te helpen bepalen welke staten het meest relevant zijn, hebben we drie algemene principes ontwikkeld die u kunt volgen. Deze zijn gebaseerd op de trends in reisherstel na COVID-19 en zoekgegevens in de VS. 

Ten eerste kunt u zich op uw eigen locatie richten. Dan is een vergelijking met uw geselecteerde concurrentie een goed begin om kansen te spotten. Als u bijvoorbeeld een ketenhotel in Florida runt en graag gezinsreizigers aantrekt, kan er veel concurrentie zijn om lokale gezinnen als klant te winnen. Het gebruik van een lokale US State Rate kan een goede manier zijn om uzelf op een voorsprong te zetten. 

Ten tweede kunt u overwegen om zich te richten op aangrenzende staten, om de conversie van autorijdende vakantiegangers uit die staten te verhogen. Als u een onafhankelijk hotel en casino in Las Vegas runt, kunt u stellen en vriendengroepen uit het naburige Californië verleiden die een zeer sterke interesse tonen in deze vakantie-hotspot. 

Ten derde kunt u zich richten op staten die verder weg liggen, door klanten die per vliegtuig reizen aan te trekken. Deze hebben de neiging langer te blijven en meer uit te geven tijdens hun verblijf. Als u bijvoorbeeld meerdere vakantiewoningen in het zonnige South Carolina beheert, kunt u zich concentreren op het aantrekken van mensen uit New York en daarbuiten voor het zomerseizoen. Het gebruik van US State Rates kan uw aanbiedingen voor een lang verblijf nog aantrekkelijker maken. 

Natuurlijk weet u ongetwijfeld nog meer ins en outs over uw eigen geografische ligging, dus zorg ervoor dat u die lokale expertise gebruikt bij het maken van uw strategische plan.

Hoe de US State Rates werken

De aanbevolen korting van 10% (minimaal 5%) wordt toegepast op alle kamers en prijzen, en de kortingsprijs is alleen zichtbaar voor klanten in de staten die u selecteert. De manier waarop de prijs wordt weergegeven voor US State Rate werkt op dezelfde manier als de Geo-tarieven: de kortingsprijs wordt op natuurlijke wijze weergegeven, niet als doorgestreepte prijs of met een extra badge. U kunt altijd hogere kortingen aanbieden, maar houd er bij het instellen van uw prijsstrategie rekening mee dat met deze aanbieding gecombineerd kan worden met Genius. 

De US State Rates staan altijd aan, om maximale boekingen te garanderen, maar u kunt voor elke actieve staat maximaal 30 dagen per kalenderjaar blokkeren. Om u te helpen het succes te maximaliseren, werken we aan aanvullende rapportages om u de mogelijkheid te bieden om de performance van elke actieve door u ingestelde US State Rate te volgen, binnen aanpasbare tijdsperioden. Ons doel is niet alleen om u van een product te voorzien, maar ook van inzichten die u kunnen helpen om optimaal rendement te behalen. 

De Amerikaanse markt is van groot belang voor Booking.com en we hebben meer geïnvesteerd in de producten en diensten die we aanbieden aan partners in de VS. US State Rates is een goed voorbeeld van hoe we een Amerikaanse marktplaats kunnen bouwen met een prijsstelling voor elke staat - en dat snel en effectief kunnen doen door goed te luisteren naar uw behoeften en vervolgens eraan te werken. We zijn verheugd dat dit nieuwe product zoveel flexibiliteit biedt en we kunnen niet wachten om te zien hoe onze partners in de VS ermee aan de slag gaan.

 

Image
Analytics on a laptop
Creëer een US State Rate

Ga vandaag nog aan de slag door een State Rate te creëren voor uw accommodatie in de VS. 

Extranet

Wat vindt u van deze pagina?

Topics
Belangrijkste punten
  • Het merendeel van de vraag in de VS zal naar verwachting tot 2021 binnenlands zijn, en u kunt die vastleggen met de US State Rates
  • Het nieuwe product is ontstaan tijdens de pandemie, op verzoek van in de VS gevestigde partners die meer gerichte manieren wilden om boekers te bereiken.
  • De US State Rates kunnen u helpen bij het aantrekken van staycationers, mensen met auto uit naburige staten en reizigers op binnenlandse vluchten
  • Als uw accommodatie zich in de VS bevindt, kunt u vandaag nog aan de slag en uw eerste US State Rate creëren