Nieuw: Duurzaam Reizen

Onze nieuwe manier om uw duurzame inspanningen te erkennen en te promoten bij reizigers - voor een betere toekomst.

Ontdek meer

Perspectieven uit de branche

Uw prijsstrategie verbeteren met deals

 | Opslaan
Deals helpen bij het oplossen van zakelijke behoeften op zowel de korte als lange termijn, en vormen een belangrijk onderdeel van een succesvolle prijsstrategie. Hielke van Trommel, Director of Product Marketing bij Booking.com, vertelt hoe partners deals strategisch kunnen integreren

Prijzen spelen een cruciale rol bij het inspelen op de marktvraag en het veiligstellen van boekingen. Dit begint met ervoor te zorgen dat partners een sterke basis hebben van aantrekkelijke prijsprofielen. Hierop voortbouwend zijn er proactieve en reactieve deals die toepast kunnen worden om een listing extra aantrekkelijk te maken. 

Met deals kunnen partners een nog groter marktaandeel veroveren. Dit is een belangrijk concurrentievoordeel, als je bedenkt dat meer dan de helft (55%) van de wereldwijde reizigers eerder naar aanbiedingen zal zoeken bij het plannen van hun volgende reis.

Een aanbod van deals opbouwen

Verschillende deals voorzien in verschillende behoeften, en de algehele zakelijke doelen kunnen helpen bepalen hoe partners hun deals opzetten en in hun prijsstrategie inbouwen. Onze deals zijn hiermee in gedachten ontworpen en bieden partners de keuze en flexibiliteit om de juiste kortingen op het juiste moment aan te bieden op basis van hun bezettings- en inkomstenbehoeften.  

Dat gezegd hebbende, zijn er enkele uitgangspunten die kunnen helpen beslissen welke deals het beste aangeboden kunnen worden. Stel allereerst de vraag: “welk probleem probeer ik op te lossen?” Is dat bijvoorbeeld op zeer korte termijn een bezettingsprobleem oplossen? In dat geval kan een reactieve deal uitkomst bieden. Wie van tevoren consistente kalendermomenten wil plannen, is het beste uit met een proactieve aanpak. Als u de uitdagingen begrijpt waarmee u wordt geconfronteerd, wordt het gemakkelijker om de deals te selecteren die u kunnen helpen deze te overwinnen. 

Over het algemeen zijn deals het meest geschikt voor tijdelijke behoeften. Als u zich verdiept in de performance van uw accommodatie, zowel in het verleden als nu, kunt u bepalen op welke momenten u het meeste baat zou hebben bij het plannen en activeren van verschillende promoties. U kunt ook de resultaten van eerdere deals waaraan u heeft deelgenomen filteren op het tabblad 'Promoties' in het extranet. Zo kunt u behaalde resultaten evalueren en uw planning voor de toekomst bijschaven.  

Het helpt ook om te begrijpen hoe deals stapelen – zowel met elkaar als met andere prijsoplossingen. Als u bijvoorbeeld meerdere deals tegelijkertijd heeft lopen, zijn deze niet allemaal zichtbaar voor gasten. En hoewel u op elk moment in aanmerking kunt komen voor meerdere opportunities, betekent dat niet dat we u aanmoedigen om ze allemaal na te streven. In plaats daarvan bieden we u verschillende soorten deals, zodat u een weloverwogen beslissing kunt nemen over wat het beste bij uw doelen past.

Portfolio Deals, Campagnedeals en Deep Deals

Onze deals vallen in een van deze drie categorieën: Campagnedeals, Deep Deals of Portfolio Deals. 

Campagnedeals zijn seizoenspromoties die u proactief van tevoren kunt plannen. Als u bijvoorbeeld een langdurige bezetting wilt vastleggen, kan onze aanstaande Begin 2022 Deal u helpen vroeg in het seizoen meer boekingen te krijgen. De Vakantiedeal, die voor een langere, vooraf gedefinieerde tijd loopt, kan u helpen uw inkomsten voor de rest van het jaar vooruit te plannen en tegelijkertijd voor tot 28% meer boekingen te zorgen.

Dan zijn er Deep Deals, reactieve promoties die een hoge korting bieden en voor een kortere periode lopen. Neem bijvoorbeeld een van de grootste winkeldagen van het jaar, Black Friday: wanneer een groot aantal klanten online op zoek gaat naar aanbiedingen. Onze Black Friday Deal is ontworpen om deze piek in de vraag op te vangen, met een speciale badge en marketingcampagne die optimale zichtbaarheid opleveren voor partners die besluiten van de promotie te profiteren. 

Creëert u liever uw eigen promoties? We bieden ook meerdere Portfolio Deals die u naar wens kunt aanpassen. Bij andere promoties vragen wij een zekere commitment van u om deze effectief bij de consument in de markt te zetten. Portfolio Deals bieden daarentegen totale flexibiliteit - waardoor u volledige controle heeft over het kortingsbedrag, de doelgroep, en de verblijfs- en boekdata. 

Portfolio Deals zijn bij uitstek geschikt om bij te sturen als dat nodig is. Als u bijvoorbeeld een afwijking opmerkt in uw normale boekingspatroon, kan het reactief toepassen van een Standaarddeal uw zichtbaarheid vergroten en voor meer boekingen zorgen. Of, als u wilt profiteren van een lastminute piek in de vraag van reizigers, kunt u een Last Minute Deal gebruiken om klanten aan te trekken en meer inkomsten te genereren.

Extra marketingwaarde genereren

Vaak worden deals ondersteund door marketingcampagnes, waarbij we onze marketingkracht gebruiken om hoge exposure-momenten te creëren die actief een extra incrementele vraag stimuleren. 

Het gebruik van promoties om aantrekkelijke prijzen aan te bieden heeft uiteindelijk invloed op de keuzes die reizigers op ons platform maken. Daarom is een duidelijke strategie om uw zakelijke doelen te bereiken essentieel. Van daaruit kunt u beslissen welke deals het meest logisch zijn voor uw algehele strategie.

 

Image
computer.jpg
Ontdek meer

Bezoek onze pagina Oplossingen voor meer informatie over de verschillende promoties die u kunt gebruiken om uw prijsstrategie te verbeteren. 

Oplossingen

Wat vindt u van deze pagina?

Topics
Belangrijkste punten
  • Deals zijn een effectief hulpmiddel voor partners die meer vraag willen aantrekken en meer boekingen willen ontvangen
  • Als partner heeft u toegang tot een breed aanbod van deals die kunnen worden gepland en geactiveerd in overeenstemming met uw algemene prijsstrategie wanneer dat nodig is
  • Terwijl sommige deals een vaste korting vereisen, bieden andere flexibele functies die kunnen worden aangepast aan uw zakelijke behoeften