Ontvang advies om gasten aan te trekken

Uit onze data blijkt dat er bijna 50% meer zoekopdrachten voor dit hoogseizoen zijn in vergelijking met vorig jaar. Genereer meer boekingen met onze gids. 

Meer advies

Hoe basisprincipes 'prijzen en beschikbaarheid' u meer omzet kunnen opleveren

Bijgewerkt 2 maanden geleden
Opslaan

We hebben een aantal tips over prijzen en beschikbaarheid bij elkaar gezet, waarmee u uw performance kunt verbeteren en uw omzet kunt verhogen op Booking.com.

Check uw huidige beschikbaarheid

Booking.com heeft gebruikers overal ter wereld, van spontane boekers tot reizigers die ver vooruit plannen. Wie goed zichtbaar wil zijn op onze site en geboekt wil worden door alle soorten reizigers, weet dat één ding heel belangrijk is: genoeg beschikbaarheid en aantrekkelijke prijzen laden in het systeem.

Door het hele hoogseizoen voldoende beschikbaarheid te bieden op Booking.com wordt u aantrekkelijk voor een wereldwijde groep gebruikers. Internationale gasten besteden 18% meer, verblijven 40% langer en boeken twee keer zo vroeg als binnenlandse boekers.

Stel uw beschikbaarheid in op basis van het zoek- en boekgedrag van reizigers

Via Booking.com kunnen gasten tot 16 maanden vooruit boeken - en ja, er zijn mensen die echt zo ver vooruit plannen! Uit recent Brits onderzoek blijkt dat 44% van de reizigers hun vakantie 3 tot 6 maanden vooruit plant, en 17% doet dat 7 tot 12 maanden van tevoren.

Dus zelfs als u nog niet precies weet welke prijzen u zo ver in de toekomst gaat vragen, dan is het nog steeds beter om beschikbaarheid te laden tegen een prijs die u op dit moment redelijk lijkt. Op die manier wordt u zichtbaar in de zoekresultaten van gasten. U kunt uw prijzen later altijd nog aanpassen.

Maak zo veel mogelijk kamers beschikbaar

Hoe meer beschikbaarheid, hoe groter de kans dat u door klanten gezien wordt in de zoekresultaten voor data. Bovendien kunnen die online shoppers dankzij uw betere performance in de zoekresultaten geconverteerd worden in betalende gasten. Het is daarom belangrijk om de belangrijke data goed in het vizier te houden en zo veel mogelijk kamers beschikbaar te maken. Zo profiteert u maximaal van uw vermelding op ons platform.

Bedenk ook dat u, in het geval u kamers voor bepaalde data sluit op Booking.com (om wat voor reden dan ook), misschien minder vaak te zien bent in de zoekresultaten. Dat is omdat uw kamers dan niet beschikbaar zijn. Wanneer u ons opnieuw nodig heeft, krijgt u misschien minder bezoekers dan een concurrent die er voor gekozen heeft om wél beschikbaar te blijven en daarmee zijn conversie te verbeteren. Vermijd al te sterke restricties bij het boeken en zorg voor consistente beschikbaarheid, daarmee optimaliseert u de boekingen over alle kanalen, het hele jaar door.

U kunt de data met hoge marktvraag volgen in het extranet, via het Opportunity Centre. In de Analytics-tab vindt u onder 'Boekersprofiel' of de 'Annuleringsstatistieken' een meer gedetailleerd inzicht in het boekersgedrag.

Voeg verschillende prijzen toe om diverse reizigerstypen te trekken

Als u verschillende soorten prijzen aanbiedt, dan kunt u daarmee een breder publiek bereiken, omdat u bij meer mensen aan hun specifieke verwachtingen zult voldoen. Een voorbeeld: gezinnen zoeken misschien naar een verblijf inclusief ontbijt, terwijl de snelle zakenreiziger wellicht alleen in de kamer geïnteresseerd is.

Een nieuw prijsprofiel toevoegen, bijvoorbeeld 'ontbijt inbegrepen' of 'niet-terugbetaalbaar', is heel eenvoudig in het extranet van Booking.com. U gaat gewoon uit van de standaardprijs zoals die voor elk kamertype is geladen, en past dan naar wens een korting of toeslag toe. Het aantal beschikbare kamers hoeft u niet te wijzigen.

Prijzen: onze gouden tip
Onder de 'Analytics'-tab in het extranet vindt u tools waarmee u uw performance kunt vergelijken met het marktgemiddelde. U kunt zien hoe u er nu voor staat, een vergelijking maken met de verkoop vorig jaar en ook zien hoe ver vooruit uw gasten boeken – en tegen welke prijs.

Ontdek de 'Analytics'-tab

Maak deals aan als dat goed uitkomt

Wanneer uw accommodatie voor korte tijd een duwtje in de rug nodig heeft, zijn deals een goede manier om uw zichtbaarheid te vergroten en uw bezetting een boost geven. Steun echter niet te veel op dit middel, en kies alleen voor het instellen van deals als u het echt nodig heeft. Daarmee voorkomt u dat uw prijzen tijdens periodes met hoge marktvraag wellicht te laag komen te liggen.

Deals kunnen dus tijdens het laagseizoen handig zijn om meer boekingen binnen te krijgen, maar als u tijdens het hoogseizoen uw kamers wilt vullen, dan kunt u beter een meer structurele herevaluatie van uw prijsstrategie overwegen.

Bepaalde deals, zoals 'Lastminute Deals', zorgen voor meer zichtbaarheid via speciale website-tags die opvallen bij gebruikers van de site. U kunt ook deals gebruiken om gasten een extra reden te geven om langer te verblijven, en dat brengt extra inkomsten in het laatje en besparingen op operationele kosten als het verschonen van bad- en beddengoed.

In de ‘Promoties’-tab van het extranet kunt u deals instellen die aansluiten bij uw prijsstrategie, uw zichtbaarheid vergroten en uw bezetting boosten.

Deal aanmaken

Is dit artikel nuttig?