Prognozy branżowe

Ceny dla konkretnych stanów: 50 nowych sposobów na dotarcie do gości ze swojego kraju

 | Zapisz
W czasie odbudowy turystyki popyt na podróże po własnym kraju w Ameryce jest silny, a amerykańscy partnerzy mogą z niego skorzystać dzięki nowym cenom dla konkretnych stanów

Ponieważ coraz więcej Amerykanów jest w pełni zaszczepionych przeciwko koronawirusowi (COVID-19), władze Stanów Zjednoczonych znoszą obostrzenia w całym kraju. W tym roku obserwujemy dalszy rozwój pozytywnych trendów dotyczących rezerwacji od gości krajowych w porównaniu z 2019 r. – spodziewamy się, że trend ten utrzyma się w Stanach Zjednoczonych do końca 2021 r.  

Aby pomóc partnerom w Stanach Zjednoczonych wykorzystać ten rosnący popyt, udostępniamy ceny dla konkretnych stanów. Dzięki nim będą oni mogli skierować oferty do dowolnego stanu. Niezależnie od tego, czy chcesz przyciągnąć gości ze swojej okolicy, dotrzeć do gości z sąsiednich stanów podróżujących samochodem, czy zapewnić sobie dłuższe pobyty podróżujących z innych stanów samolotem, możesz teraz dostosować oferowane zniżki na bardziej ukierunkowanym i szczegółowym poziomie.

Dlaczego opracowaliśmy ceny dla konkretnych stanów

Pomysł na ceny dla konkretnych stanów pochodzi od naszych opiekunów obiektów, którzy uważnie słuchali partnerów w Stanach Zjednoczonych. W pierwszych miesiącach izolacji ograniczenia podróżowania w USA były liczne, ale także bardzo zróżnicowane – niektóre stany, takie jak Floryda, nadal były otwarte dla biznesu. Przy takiej niepewności na rynku, partnerzy w USA zapytali, czy możemy zaoferować im zniżki specjalnie dla wczasowiczów podróżujących po swoich stanach. 

Przeprowadziliśmy kilka badań dotyczących tej opinii, aby spróbować dopasować tę prośbę do naszych własnych danych. I zauważyliśmy, że Wy, nasi partnerzy, mieliście rację – możemy zrobić więcej, aby pomóc Wam wykorzystać te trendy i zapełnić Wasze pokoje. Zdecydowaliśmy się rozszerzyć ofertę Cen dla wybranych krajów na Stany Zjednoczone, składające się z 50 stanów.

Trzytorowa strategia do wykonania

Wiemy, że 50 stanów to wiele możliwości wyboru. Ale to oznacza również duże możliwości. Aby pomóc Ci określić, które stany są najbardziej odpowiednie, opracowaliśmy trzy ogólne zasady, których należy przestrzegać. Są one oparte na trendach podróżniczych w czasie odbudowy po COVID-19 i danych wyszukiwania w Stanach Zjednoczonych. 

Po pierwsze, możesz chcieć dotrzeć do gości ze swojej najbliższej okolicy. Świetnym pomysłem, aby rozpocząć jest zmierzenie się z bezpośrednią grupą obiektów konkurencyjnych, aby dostrzec możliwości. Jeśli na przykład prowadzisz należący do sieci hotel na Florydzie i lubisz przyciągać podróżujących z rodzinami, konkurencja ofert dla rodzin z bliskiej okolicy może być zacięta. Korzystanie z cen dla konkretnych stanów może być dobrym sposobem na uzyskanie przewagi. 

Po drugie, rozważ skierowanie oferty do sąsiednich stanów, aby zwiększyć konwersję z podróżujących samochodem między stanami. Jeśli prowadzisz niezależny hotel i kasyno w Las Vegas, możesz przyciągnąć pary i grupy przyjaciół z sąsiedniej Kalifornii, które wykazują bardzo duże zainteresowanie tym wakacyjnym miejscem. 

Po trzecie, skieruj ofertę do stanów znajdujących się dalej, przyciągając podróżujących przylatujących samolotem, którzy zwykle zostają dłużej i wydają więcej podczas swojego pobytu. Jeśli na przykład prowadzisz kilka obiektów na wynajem sezonowy w słonecznej Karolinie Południowej, w sezonie letnim możesz skupić się na przykuwaniu uwagi osób z Nowego Jorku i nie tylko. Korzystanie z cen dla konkretnych stanów może sprawić, że Twoje oferty pobytów długoterminowych będą jeszcze bardziej atrakcyjne. 

Oczywiście bez wątpienia znasz dodatkowe szczegóły dotyczące swojej okolicy, więc podczas opracowywania strategii skorzystaj z tej wiedzy.

Jak działają Ceny dla konkretnych stanów

Zalecana zniżka 10% (minimum 5%) dotyczy wszystkich pokoi i cen, a obniżona cena jest widoczna tylko dla klientów znajdujących się w wybranych przez Ciebie stanach. Sposób wyświetlania cen dla konkretnych stanów działa tak samo, jak zawsze działały ceny dla wybranych krajów; obniżona cena jest oczywiście wyświetlana, bez dodatkowych znaczków lub przekreśleń. Zawsze możesz zaoferować wyższe zniżki, ale przy ustalaniu strategii cenowej pamiętaj, że ta oferta łączy się z ofertą Genius. 

Ceny dla konkretnych stanów są zawsze włączone, aby zapewnić maksymalną liczbę rezerwacji, ale możesz zablokować je do 30 dni w roku kalendarzowym dla każdego aktywnego stanu. Aby pomóc Ci zmaksymalizować sukces, pracujemy nad dodatkowymi raportami, które dadzą Ci możliwość śledzenia skuteczności każdej oferowanej ceny dla aktywnego stanu w dostosowanych przedziałach czasowych. Naszym celem jest nie tylko dostarczenie produktu, ale także spostrzeżeń, które mogą pomóc Ci w uzyskaniu optymalnych zysków. 

Rynek amerykański ma ogromne znaczenie dla Booking.com, dlatego inwestujemy więcej w produkty i usługi, które oferujemy partnerom w USA. Ceny dla konkretnych stanów to doskonały przykład tego, jak możemy zbudować amerykański rynek z cenami dla każdego stanu – i zrobić to szybko i skutecznie, uważnie słuchając Twoich potrzeb i pracując nad ich zaspokojeniem. Cieszymy się, że ten nowy produkt zapewnia tak dużą elastyczność i nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, jak nasi partnerzy w Stanach Zjednoczonych go przyjmą.

 

Image
Analytics on a laptop
Utwórz cenę dla konkretnych stanów

Zacznij już dziś, tworząc cenę dla konkretnego stanu w swoim obiekcie w USA. 

Extranet

Co sądzisz o tej stronie?

Topics
Warto zapamiętać
  • Oczekuje się, że większość popytu w 2021 r. w USA będzie miała charakter krajowy, co możesz wykorzystać oferując ceny dla konkretnych stanów
  • Nowy produkt powstał podczas pandemii na prośbę partnerów w USA, którzy chcieli bardziej konkretnego sposobu dotarcia do rezerwujących
  • Ceny dla konkretnych stanów mogą pomóc w przyciągnięciu osób zatrzymujących się w swoim stanie, podróżujących samochodem z sąsiednich stanów oraz gości podróżujących samolotem
  • Jeśli Twój obiekt znajduje się w USA, możesz zacząć już dziś, tworząc swoje pierwsze ceny dla konkretnych stanów