Odkrywanie wartości marketingowej Booking.yeah

W ważnych momentach w ciągu roku Booking.com uruchamia kampanie reklamowe, aby mieć pewność, że podróżujący pamiętają o Tobie. Biorąc pod uwagę optymizm i silne pragnienie podróżowania, które obserwujemy wśród klientów z USA, uważamy, że właśnie teraz jest odpowiednia chwila, aby przypomnieć im o światowej klasy gościnności i wyjątkowych doświadczeniach, które masz do zaoferowania. 

W 2022 r. będziemy mocno inwestować w Stanach Zjednoczonych i stymulować popyt poprzez kampanie marketingowe skierowane do klientów. Aby dobrze rozpocząć nowy rok, przygotowaliśmy nową reklamę, która miała swoją premierę podczas największej imprezy sportowej w Ameryce. 

Powrót Booking.yeah 

Na żywo po raz pierwszy podczas „wielkiego meczu” 13 lutego, w reklamie będzie można zobaczyć zdobywcę Złotych Globów i nominowanego do nagrody Emmy aktora, filmowca i muzyka Idrisa Elbę. Spot jest wznowieniem naszej pamiętnej kampanii Booking.yeah z 2013 roku, którą Amerykanie do tej pory pamiętają. Ta lekka reklama ma na celu pokazanie, jak łatwo podróżujący mogą znaleźć i zarezerwować idealną podróż na Booking.com. 

„Pandemia bez wątpienia sprawiła, że poznawanie świata w ciągu ostatnich kilku lat było wyzwaniem i wpłynęła na naszą branżę na niespotykaną dotąd skalę” – mówi Arjan Dijk, starszy wiceprezes i dyrektor ds. marketingu w Booking.com. „Nowa kampania Booking.yeah ma na celu stymulowanie popytu dla naszych partnerów, pokazując, że Booking.com ułatwia podróżującym cały proces i jest niezawodnym wyborem w zakresie rezerwacji podróży, oferując funkcje od bezpłatnego odwołania przez personalizowane filtry po największy wybór noclegów, jak na przykład hotele, domy i nie tylko. Potężny talent Idrisa Elby naprawdę pomógł ożywić wizję pokazującą, że Booking.com nie goni za trendami. Jesteśmy za to naprawdę dobrzy w jednym – w rezerwowaniu podróżującym idealnych wakacji”.

Oprócz zwrócenia uwagi na różnorodne rodzaje obiektów, reklama ma na celu zachęcić rezerwujących z USA do zapoznania się z naszą platformą i odkrywania Twoich obiektów dzięki promowaniu cech, o których wiemy, że są dla nich ważne, takich jak bezpłatne odwołanie rezerwacji i elastyczność.

Działając jako rozszerzenie Twojego własnego zespołu, nasi specjalni eksperci ds. marketingu marki, produkcji wideo, analiz konsumenckich i nie tylko ciężko pracowali, aby przywrócić Booking.yeah. Kampania została zaprojektowana tak, aby dotrzeć do znacznej liczby osób podczas ważnego wydarzenia kulturalnego w USA, jednocześnie łącząc Cię z nowymi gośćmi w odpowiedni i emocjonalny sposób oraz pomagając Ci osiągnąć globalny zasięg bez komplikacji związanych z samodzielnym zatrudnianiem dużych zespołów. 

Inwestowanie w USA

Booking.yeah opiera się na zeszłorocznych inwestycjach w USA, takich jak nasza kampania „Witaj z powrotem, Ameryko”. Premiera podczas jednego z najchętniej oglądanych wydarzeń telewizyjnych w Ameryce dała nam możliwość dotarcia do wielomilionowej publiczności złożonej z różnorodnych grup widzów, co z kolei pobudza popyt w Twoim kierunku. 

„Kampania Booking.yeah i zaangażowanie w rynek USA, szczególnie podczas »wielkiego meczu«, były napędzane przez badania, które pokazują, że Amerykanie chcą wrócić do podróżowania i poznawania świata, z odnowionym optymizmem i apetytem na wyjazdy” – mówi Ben Harrell, Managing Director US w Booking.com. „72% amerykańskich podróżujących stwierdziło, że powiedzą »tak« każdej możliwości na wakacje, o ile pozwoli na to budżet, a 63% twierdzi, że nie obchodzi ich miejsce wyjazdu, dzięki czemu istnieje znacząca okazja dla naszych partnerów, aby zwrócić uwagę podróżujących Booking.com – tych z bliska oraz tych z daleka. Choć spodziewamy się, że ożywienie w branży turystycznej będzie miało kilka wybojów po drodze, to z danych wynika, że podróże nadal będą się umacniać, a popyt na nie będzie nadal wzrastał. Duża inwestycja marki Booking.com w USA ma na celu wykorzystanie obecnych nastrojów wśród podróżujących i ostatecznie przyczynić się do pozyskania klientów przez naszych partnerów.”

Reklamy, które pojawiły się podczas czterogodzinnej transmisji meczu, bez wątpienia odgrywają znaczącą rolę i wywierają ogromny wpływ na widzów. Z badań Morning Consult wynika, że w zeszłym roku 76% widzów uznało reklamy za powód, dla którego oglądało grę. Trzech na dziesięciu respondentów podało reklamy jako główny powód oglądania meczu, a dla 8% było to jedyny powód, dla którego zdecydowali się włączyć transmisję.

Oprócz znacznej liczby amerykańskich widzów, których przyciągnęła gra, stała, cyfrowa obecność reklamy wykracza poza granice Stanów Zjednoczonych. Według Google w latach 2008–2016 oglądalność reklam na YouTube w czasie gry poza Stanami Zjednoczonymi wzrosła ponad 28-krotnie. Daje to równe szanse na zwiększenie widoczności na wielu głównych rynkach, w tym w Wielkiej Brytanii, Niemczech i Australii.

Po zakończeniu meczu kampania będzie trwać przez pięć tygodni w telewizji, włączając w to godziny największej oglądalności, audio streaming i kanały online, dzięki czemu tempo i zainteresowanie będą utrzymane. Aby jeszcze bardziej zwiększyć świadomość marki i zaangażowanie, korzystamy z dodatkowych kanałów marketingowych – płatnych, własnych i pozyskanych – w ramach ściśle zintegrowanej kampanii. 

Maksymalne wykorzystanie stymulowanego popytu

Chociaż inwestujemy w zdobywanie dla Ciebie popytu, istnieje wiele sposobów, dzięki którym Twoja oferta będzie jeszcze bardziej atrakcyjna dla klientów szukających kolejnego pobytu. 

Według Google większość wyszukiwań opartych na reklamach telewizyjnych podczas „wielkiej gry” odbywa się na urządzeniach mobilnych, więc aktywacja ceny dla urządzeń mobilnych może pomóc w konwersji wyszukiwań stymulowanych przez kampanię. Ponadto w zeszłym roku nasza aplikacja była trzecią najczęściej pobieraną aplikacją podróżniczą, a ponad 60% wyszukiwań obiektów i rezerwacji na Booking.com dokonywanych jest teraz na urządzeniach mobilnych. 

Ceny specjalne to kolejny skuteczny sposób na przyciągnięcie określonych grup podróżujących. Na przykład ceny dla wybranych krajów mogą pomóc w przyciągnięciu popytu z danego regionu, zarówno w kraju, jak i za granicą, podczas gdy ceny dla konkretnych stanów mogą pomóc partnerom w Stanach Zjednoczonych w dotarciu do podróżujących na bardziej szczegółowym poziomie.

„Kampania ma na celu pokazanie, że Booking.com to najłatwiejsza w użyciu platforma do wyszukiwania i rezerwacji idealnej podróży” — mówi Harrell. „Teraz nadszedł czas, aby upewnić się, że Twoje oferty wykorzystują to, na czym, jak wiemy, najbardziej zależy podróżującym – od bezpłatnego odwołania i elastyczności, po ceny dla urządzeń mobilnych i możliwość płacenia w preferowany sposób i w preferowanym czasie. Wszystko to są sprawdzone produkty, które pomagają klientom kliknąć »zarezerwuj« w Twoim obiekcie. Nasze lokalne zespoły są tutaj, aby odpowiedzieć na pytania i pomóc w optymalizacji Twoich ofert, aby zapewnić, że przyciągają one największą liczbę gości.”