Przedstawiamy Zrównoważone Podróże

Nasz nowy sposób uznania wysiłków na rzecz zrównoważonego rozwoju i promowania ich wśród podróżujących – by zbudować lepsze jutro.

Dowiedz się więcej

Prognozy branżowe

Wzmocnienie strategii cenowej dzięki ofertom

 | Zapisz
Jeśli potrzebujesz pomocy w realizacji krótko- i długoterminowych potrzeb biznesowych, to różne oferty są kluczowym elementem skutecznej strategii cenowej. Hielke van Trommel, dyrektor ds. marketingu produktów w Booking.com, dzieli się informacjami, jak partnerzy mogą wykorzystywać różne oferty w sposób strategiczny.

Ceny odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu podróżujących i zabezpieczaniu liczby rezerwacji. Najpierw musisz się upewnić, że masz mocne podstawy w postaci atrakcyjnych planów cenowych. Bazując na nich, możesz wykorzystać proaktywne i reaktywne oferty, by zwiększyć atrakcyjność swojego obiektu. 

Oferty mogą pomóc Ci zdobyć jeszcze większy udział w rynku. Posiadanie tej przewagi nad konkurencją jest szczególnie ważne, gdy weźmiesz pod uwagę, że ponad połowa (55%) podróżujących na świecie jest bardziej skłonna do wyszukiwania promocji podczas planowania kolejnej podróży.

Tworzenie ofert

Różne oferty służą różnym potrzebom, a odpowiednia konfiguracja ofert w ramach strategii cenowej powinna być oparta na Twoich głównych celach biznesowych. Nasze oferty zostały opracowane z myślą o tym, aby zapewnić Ci wybór i elastyczność ustawiania właściwych zniżek we właściwym czasie, w zależności od dostępności i potrzeb w zakresie przychodów.  

Istnieją jednak pewne główne zasady, które mogą Ci pomóc w podjęciu decyzji o wybraniu konkretnych ofert. Na początku zadaj sobie pytanie: „Jaki problem próbuję rozwiązać?”. Czy chcesz na przykład szybko naprawić kwestię obłożenia w perspektywie krótkoterminowej? W takim przypadku rozważysz ofertę reaktywną. Jeśli chcesz z wyprzedzeniem zaplanować w kalendarzu cykliczne wydarzenia, proaktywne podejście jest najlepszym rozwiązaniem. Zrozumienie wyzwań, przed którymi stoisz, ułatwi wybór ofert, które pomogą Ci im sprostać. 

Ogólnie rzecz biorąc, oferty najlepiej odpowiadają tymczasowym potrzebom. Przejrzenie danych o wynikach Twojego obiektu – zarówno historycznych, jak i tych najnowszych – pomoże Ci ustalić okresy, kiedy zaplanowanie konkretnych rodzajów promocji będzie najbardziej korzystne. Możesz także filtrować wyniki ofert, z których już skorzystałeś, w zakładce „Oferty promocyjne” w Extranecie. Dzięki temu ocenisz dotychczasowe wyniki, które możesz wykorzystać do planowania kolejnych ofert.  

Pomoże to również zrozumieć, jak dane oferty się łączą – zarówno ze sobą, jak i z innymi rozwiązaniami cenowymi. Na przykład, jeśli masz kilka ofert działających jednocześnie, nie wszystkie z nich będą widoczne dla gości. I chociaż możesz być uprawniony do skorzystania z wielu możliwości w dowolnym momencie, nie oznacza to, że zachęcamy Cię do realizacji ich wszystkich. Proponujemy raczej różne rodzaje ofert, dzięki czemu możesz podjąć świadomą decyzję, co najlepiej odpowiada Twoim celom.

Portfolio ofert, kampanie promocyjne i oferty specjalne 

Nasze oferty należą do jednej z trzech kategorii: kampanii promocyjnych, ofert specjalnych lub portfolio ofert. 

Kampanie promocyjne to sezonowe promocje, które można aktywnie zaplanować z wyprzedzeniem. Na przykład, jeśli chcesz zagwarantować sobie długoterminowe obłożenie, nasza nadchodząca Oferta „Witaj 2022!” może pomóc Ci zabezpieczyć więcej rezerwacji na początku roku. Podobnie nasza Oferta Sezonowa – która działa przez dłuższy okres, który można zawczasu ustawić – może pomóc w planowaniu przychodów z góry, zapewniając jednocześnie do 28% więcej rezerwacji.

Następnie masz oferty specjalne, które są reakcyjnymi promocjami, które oferują wysoką zniżkę i działają przez krótszy czas. Jako przykład przeanalizujmy jedno z największych wydarzeń zakupowych w roku, Black Friday, kiedy duża liczba klientów szuka najlepszych ofert online. Nasza Oferta Black Friday ma na celu wykorzystanie wzrostu popytu, a dzięki specjalnej etykiecie i kampanii marketingowej zapewnia znaczący wzrost widoczności tych partnerów, którzy zdecydują się skorzystać z promocji. 

Wolisz tworzyć własne promocje? Oferujemy również bogate portfolio ofert, które można dostosowywać do indywidualnych potrzeb. W przypadku pozostałych promocji poprosimy Cię o zaangażowanie, abyśmy mogli skutecznie sprzedawać je klientom. Z drugiej strony portfolio ofert zapewnia całkowitą elastyczność – daje Ci pełną kontrolę nad wysokością zniżki, datami pobytu i rezerwacji oraz odbiorcą. 

Oferty wchodzące w skład portfolio są optymalnym sposobem na dostosowanie okresu ich obowiązywania do własnych potrzeb. Jeśli zauważysz nietypowe zmiany w regularnym schemacie otrzymywania rezerwacji, możesz skorzystać z opcji reaktywnych i użyć, np. Oferty Podstawowej, aby zwiększyć widoczność swojego obiektu i liczbę rezerwacji. Natomiast jeśli chcesz wykorzystać wzrost popytu wśród podróżujących na ostatnią chwilę, możesz skorzystać z Oferty Last Minute, aby przyciągnąć tych klientów i zapewnić sobie więcej przychodów.

Zwiększanie wartości marketingowej

Oferty są często wspomagane przez kampanie marketingowe. Wykorzystujemy w nich nasze narzędzia, by okresowo zwiększać widoczność, co z kolei aktywnie wpływa na dodatkowy wzrost popytu. 

Zastosowanie promocji do oferowania atrakcyjnych cen ostatecznie wpływa na wybory dokonywane przez podróżujących na naszej platformie. Kluczem jest dokładne zrozumienie strategii biznesowej i celów, które starasz się osiągnąć. Wtedy możesz zdecydować, które oferty mają największe znaczenie dla Twojej ogólnej strategii.

 

Image
computer.jpg
Dowiedz się więcej

Odwiedź naszą stronę „Rozwiązania”, aby dowiedzieć się więcej o różnych promocjach, których możesz użyć, aby poprawić swoją strategię cenową. 

Rozwiązania

Co sądzisz o tej stronie?

Topics
Warto zapamiętać
  • Oferty są skutecznym narzędziem dla partnerów, którzy chcą przyciągnąć więcej gości i zwiększyć liczbę rezerwacji.
  • Jako partner masz dostęp do szerokiej gamy ofert, które mogą być zaplanowane i aktywowane zgodnie z Twoją ogólną strategią cenową i zgodnie z Twoimi potrzebami.
  • Podczas gdy niektóre oferty wymagają stałej zniżki, inne oferują elastyczne opcje, które możesz dostosować do swoich potrzeb biznesowych.