Podstawy strategii cenowej

Ceny, które odpowiadają zmieniającym się potrzebom podróżujących

 

Od zawsze wiemy, że podróżujący przykładają dużą wagę do cen. Atrakcyjne są dla nich ceny, które są konkurencyjne i przejrzyste. Jednak odkąd mamy do czynienia z pandemią koronawirusa (COVID-19) istotniejsza od cen stała się możliwość ewentualnej zmiany planów. Na naszej platformie zaobserwowaliśmy, że goście nie tylko rezerwują lokalnie i last minute w krajach, w których rozpoczęło się ożywienie, ale również planują podróże w przyszłości. Jednak chcą oni mieć pewność, że wybrana przez nich oferta gwarantuje im możliwość zmiany planów, aby zapewnić sobie spokój ducha w tych stale zmieniających się okolicznościach.

Nasze nowe wytyczne ułatwią Ci zrozumienie, w jaki sposób nasze rozwiązania cenowe mogą pomóc Ci odpowiedzieć na wymagania podróżujących i zwiększyć obłożenie w obiekcie.

Wytyczne, które pomogą Ci zrozumieć opcje dotyczące cen

 

Niezależnie od tego, czy kwestia ustalania cen jest dla Ciebie czymś nowym, czy chcesz zwiększyć swoją bazę klientów, nasze rozwiązania cenowe mogą pomóc Ci w zwiększeniu obłożenia na różne sposoby.

  • Podstawy: plany cenowe, które wstępnie ustawiłeś, aby przyciągnąć jak najszersze grono podróżujących.
  • Proaktywność: rozwiązania, które wspierają Twoją długoterminową strategię, takie jak przyciąganie klientów z konkretnych rynków i poprawa widoczności oferty przez cały rok.
  • Reaktywność: rozwiązania, które pomogą Ci zwiększyć liczbę rezerwacji w określonym czasie, np. zastępując kilka odwołań dokonanych na ostatnią chwilę.

Masz kontrolę nad rozwiązaniami i planami cenowymi, z których korzystasz w celu realizacji swojej strategii cenowej. Naszą rolą jest wspierać Twoje decyzje, dbając przy tym o to, aby podróżujący zawsze otrzymywali świetną cenę i mieli wspaniałe wrażenia z procesu rezerwacji. Zacznij od podstawowego planu cenowego, a następnie zapoznaj się z szeregiem proaktywnych i reaktywnych rozwiązań cenowych.

 

Dodaj plany cenowe Poznaj rozwiązania cenowe dla obiektów

Podstawowe plany cenowe dla stworzenia solidnego fundamentu strategii cenowej

Obraz
pricing foundations

 

Z naszych danych wynika, że najlepsze wyniki w zakresie obłożenia gwarantuje połączenie poniższych trzech planów cenowych dla ofert: w pełni elastycznej, bezzwrotnej oraz oferty „Wczesna rezerwacja”.

 

Partnerzy, którzy aktywują wszystkie trzy plany cenowe, odnotowują średnio 5% wzrost rezerwacji, 11% wzrost widoczności oraz 9% mniej odwołań.

 

To, w jaki sposób ustawiasz swoje ceny zależy od Ciebie, jednak zalecamy oferowanie co najmniej dwóch z tych trzech planów cenowych.

 

Wybierz plany cenowe, które przyciągną najwięcej różnego rodzaju podróżujących

Aby zmaksymalizować obłożenie, zalecamy zastosowanie kombinacji trzech oferowanych przez nas planów cenowych:

 

Oferta elastyczna

Oferuje największą elastyczność podróżującym, których plany mogą ulec zmianie. Jest to na ogół najdroższy plan cenowy na naszej platformie – jest on również najczęściej rezerwowany.

Oferta bezzwrotna

Popularna opcja wśród podróżujących, którzy zwracają uwagę na ceny. Jest ona z reguły tańsza niż oferta w pełni elastyczna, ale może pomóc Ci zabezpieczyć więcej gwarantowanych rezerwacji i przychodów.

Wczesna rezerwacja

Atrakcyjna opcja oferująca świetny stosunek jakości do ceny dla podróżujących, którzy planują podróże z wyprzedzeniem. Ten plan cenowy pozwoli Ci zabezpieczyć przychód z dużym wyprzedzeniem.

Dodaj maksymalną elastyczność do swoich planów cenowych

 

73% podróżujących, którzy dokonali rezerwacji w kwietniu 2020 r., stwierdziło, że bezpłatne odwołanie rezerwacji było głównym powodem, dla którego wybrali dany obiekt.

 

Aby pomóc Ci jak najlepiej wykorzystać popyt na elastyczne oferty, stworzyliśmy zasadę „Zwrotna – 1 dzień”. Dzięki niej możesz szybko wydłużyć okres bezpłatnego odwołania, umożliwiając gościom odwołanie rezerwacji do jednego dnia przed zameldowaniem.

 

Zasada „Zwrotna – 1 dzień” może Ci również pomóc zwiększyć swoją widoczność na naszej stronie. Z naszych danych wynika, że partnerzy, którzy zastosowali tę zasadę, zwiększyli swoją widoczność nawet o 23%.

 

Edytuj swoje ceny Dowiedz się więcej

 

 

Obraz
pricing foundations

Zobacz pełen zestaw narzędzi do zarządzania cenami

 

Ustawienie planów cenowych jest pierwszym krokiem do wprowadzenia w życie skutecznej strategii cenowej. Po skonfigurowaniu planów cenowych w optymalny sposób zapoznaj się z naszą ofertą rozwiązań cenowych dla obiektów, które pomogą Ci zmaksymalizować obłożenie.

 

Narzędzia do zarządzania cenami

Co sądzisz o tej stronie?