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Nossos dados mostram um aumento de quase 50% nas pesquisas para a alta temporada em comparação com o ano passado. Aumente suas reservas com o nosso guia. 

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Como princípios básicos de preços e disponibilidade podem melhorar seus negócios

Atualizado 2 meses atrás
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Reunimos aqui algumas dicas sobre preços e disponibilidade que podem ajudar a melhorar a performance da sua propriedade e aumentar sua receita na Booking.com.

Verifique sua disponibilidade atual

O público global da Booking.com vai de viajantes espontâneos até os que planejam a longo prazo. Portanto, carregar disponibilidade suficiente com preços atrativos é crucial para ter visibilidade – e receber reservas – de todos os tipos de viajantes.

Oferecer disponibilidade na Booking.com durante a alta temporada torna sua propriedade mais atrativa para um público global. Comparados a viajantes nacionais, clientes internacionais gastam 18% mais, hospedam-se por 40% mais tempo e reservam com o dobro de antecedência.

Ajuste a sua disponibilidade de acordo com os planos dos viajantes

Os hóspedes podem reservar com até 16 meses de antecedência na Booking.com – e sim, existe demanda mesmo com toda essa antecedência! Inclusive, uma pesquisa feita no Reino Unido revelou que 44% dos viajantes planejam suas férias com 3 a 6 meses de antecedência, e 17% planejam com 7 a 12 meses.

Então, mesmo que você ainda não tenha decidido suas tarifas com tanta antecedência, é melhor adicionar disponibilidade usando qualquer tarifa que você considere justa agora. Assim, você aparece nos resultados de pesquisa dos hóspedes. Você sempre pode ajustar as tarifas novamente mais tarde.

Abra a maior quantidade de quartos possível

Quanto mais disponibilidade você oferecer, mais chances sua propriedade tem de ser vista por hóspedes que pesquisam datas específicas. E quanto mais forte for sua presença nesses resultados, maiores as chances de converter esses visitantes on-line em hóspedes. Por isso, é importante ter em mente datas importantes e abrir a maior quantidade de quartos possível para poder se beneficiar da nossa plataforma totalmente.

Mas lembre: ao fechar datas na Booking.com (por qualquer motivo), você pode não aparecer com tanta frequência nos resultados de pesquisa, pois seus quartos não estarão disponíveis. Quando precisar da gente novamente, você pode receber menos visualizações do que um concorrente que permaneceu disponível e melhorou a conversão. Evitar restrições severas e oferecer disponibilidade regularmente ajuda a atrair negócios em todos os seus canais no decorrer do ano.

Você pode monitorar as datas com maior demanda na 'Central de oportunidades' da extranet, e obter dados sobre os hábitos de reserva dos hóspedes no relatório 'Informações dos hóspedes' ou 'Características dos cancelamentos', na aba 'Análise de dados'.

Adicione tarifas diferentes para atrair todo tipo de hóspede

Oferecer tipos diferentes de tarifas ajuda sua propriedade a atrair um público maior, pois atende expectativas específicas. Por exemplo, uma família pode querer o café da manhã incluso, enquanto um viajante de negócios pode apenas ter interesse no quarto.

É fácil e rápido adicionar um novo plano de tarifa, como 'não reembolsável' ou com 'café da manhã incluído', na extranet da Booking.com. Basta usar a tarifa padrão carregada para cada categoria de quarto e inserir descontos ou aumentos conforme desejado. Você nem precisa alterar o número de quartos disponíveis.

Preços: nossa melhor dica!
Na aba 'Análise de dados' da extranet, há ferramentas onde você pode se comparar ao mercado. Você pode analisar sua performance atual, comparar as vendas ano após ano e ver com quanta antecedência os hóspedes reservaram – e por qual preço.

Confira a aba ‘Análise de dados'

Use as ofertas quando precisar delas

Quando você precisar impulsionar seus negócios por períodos curtos, ofertas são uma boa maneira de aumentar sua visibilidade e ocupação. No entanto, evite depender delas e só configure ofertas quando precisar. Dessa forma, você não acaba baixando demais o valor das suas tarifas em períodos de alta demanda.

Embora as ofertas deem um bom impulso durante a baixa temporada, vale a pena reavaliar toda a sua estratégia de preços se você não estiver ocupando os quartos durante a alta temporada.

Certas ofertas, como as 'Ofertas de última hora', aumentam sua visibilidade usando marcações especiais no site para chamar a atenção dos hóspedes. Você também pode usar ofertas para incentivar os hóspedes a prolongarem a estadia, trazendo receita adicional e poupando custos operacionais, como trocas de toalha e roupa de cama.

Configure ofertas que complementam sua estratégia de preços, aumentam sua visibilidade e alavancam sua ocupação na aba 'Promoções' da extranet.

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