Como preços e disponibilidade podem melhorar seus negócios

Reunimos algumas dicas sobre preços e disponibilidade para te ajudar a melhorar sua performance e aumentar sua receita na Booking.com.

Confira sua disponibilidade atual

O público global da Booking.com inclui de viajantes espontâneos até aqueles que planejam a longo prazo. Carregar disponibilidade suficiente, com preços atrativos, é crucial para receber visibilidade - e reservas - de todo tipo de viajante.

Oferecer disponibilidade na Booking.com durante a alta temporada torna você atrativo para um público global. Se comparados a viajantes nacionais, hóspedes internacionais gastam 18% mais, se hospedam por 40% mais tempo e reservam com o dobro de antecedência.

Ajuste a sua disponibilidade de acordo com os planos dos viajantes

Os hóspedes podem reservar com até 16 meses de antecedência na Booking.com - e sim, existe demanda bastante antecipada! De fato, um estudo recente do Reino Unido revelou que 44% dos viajantes planejam suas férias com 3 a 6 meses de antecedência, e 17% planejam com 7 a 12 meses de antecedência.

Então, mesmo que você ainda não tenha decidido suas tarifas tão antecipadamente, é melhor adicionar disponibilidade usando qualquer tarifa que você considere justa agora. Assim, você irá aparecer nos resultados de pesquisa dos hóspedes. Você pode ajustar as tarifas novamente depois.

Abra a maior quantidade de quartos possível

Quanto mais disponibilidade você oferecer, mais chances terá de ser visto por hóspedes que pesquisam datas específicas. E quanto mais forte for a sua presença nestes resultados, maiores as chances de converter estes visitantes on-line em hóspedes. Por isso é importante ter em mente certas datas cruciais, e abrir a maior quantidade de quartos possível para poder se beneficiar da nossa plataforma totalmente.

Mas lembre-se: quando você fecha datas da Booking.com (por qualquer motivo), você pode não aparecer com tanta frequência nos resultados de pesquisa, pois seus quartos não estarão disponíveis. Quando precisar da gente novamente, você pode receber menos visualizações do que um concorrente que permaneceu disponível e melhorou a conversão. Evitar restrições severas e oferecer disponibilidade regularmente ajuda a direcionar negócios em todos os seus canais no decorrer do ano.

Você pode monitorar as datas com maior demanda na 'Central de oportunidades' da sua extranet, e obter dados sobre os hábitos de reserva hóspedes no relatório 'Informações dos hóspedes' ou 'Características dos cancelamentos', na aba 'Análise de dados'.

Adicione tarifas diferentes para atrair todo tipo de hóspede

Oferecer tipos diferentes de tarifas te ajuda a atrair um público maior, pois atende expectativas específicas. Por exemplo, uma família pode querer o café da manhã incluso, enquanto que um viajante de negócios pode apenas ter interesse no quarto.

É fácil e rápido adicionar um novo plano de tarifas, como 'café da manhã incluso' ou 'não reembolsável', na sua extranet da Booking.com. Basta usar a tarifa padrão carregada para cada categoria de quarto e inserir descontos ou aumentos conforme você quiser. Você nem sequer precisa alterar o número de quartos disponíveis.

Preços: nossa melhor dica Na aba ‘Análise de dados’ da sua extranet há ferramentas para que você possa se comparar com o seu mercado. Você pode analisar sua performance atual, comparar as vendas ano após ano e ver com quanta antecedência os hóspedes reservaram - e por qual preço.

Explore a sua aba ‘Análise de dados'

Use as ofertas quando precisar delas

Quando você precisar impulsionar seus negócios por períodos curtos, ofertas são uma boa maneira de aumentar sua visibilidade e ocupação. No entanto, evite depender delas, e só configure ofertas quando precisar. Desta forma, você não acaba baixando suas tarifas excessivamente em períodos de demanda alta.

Embora as ofertas deem um bom impulso durante a baixa temporada, vale a pena reavaliar toda a sua estratégia de preços se você não estiver ocupando os quartos durante a alta temporada.

Certas ofertas, como 'Ofertas de última hora', aumentam sua visibilidade usando marcações especiais no site para chamar a atenção dos hóspedes. Você também pode usar ofertas para incentivar os hóspedes a prolongarem a estadia, trazendo receita adicional e poupando custos operacionais, como trocas de toalha e roupa de cama.

Configure ofertas que complementam sua estratégia de preços, aumentam sua visibilidade e alavancam sua ocupação na sua aba 'Promoções' da sua extranet.

Configure uma oferta