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Perspectivas do Setor

Otimize sua estratégia de preços com ofertas

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As ofertas são um componente essencial de uma estratégia de preços bem-sucedida, pois ajudam a atender às necessidades dos negócios a curto e longo prazo. Hielke van Trommel, Diretor de Marketing de Produto da Booking.com, compartilha como os parceiros podem incorporá-las de maneira estratégica

Como você atrai demanda de viagens e garante reservas? Por meio dos preços. Por isso, assegure-se de que você tenha uma base sólida e atrativa de planos de tarifa. Além disso, existem ofertas proativas e reativas que você pode utilizar para deixar seu anúncio ainda mais atraente. 

Ao optar pelo uso de ofertas, você atrai uma fatia ainda maior do mercado. Essa vantagem competitiva é ainda mais importante quando vemos que mais de metade (55%) dos viajantes globais têm mais chance de buscar promoções ao planejar sua próxima viagem.

Defina quais ofertas você vai colocar no ar

Ofertas diferentes atendem necessidades diferentes. Como você define e encaixa essas ofertas na sua estratégia de preços deve estar de acordo com os objetivos que você tem para seus negócios. Nossas ofertas foram projetadas com isso em mente. Ou seja, elas te dão a opção e a flexibilidade de oferecer os descontos certos, no momento certo, com base nas suas necessidades de receita e ocupação.  

Dito isso – existem alguns princípios importantes que podem te ajudar a decidir quais ofertas colocar no ar. Comece se perguntando: "que problema estou tentando resolver?”. Quer corrigir um problema de ocupação a curto prazo rapidamente, por exemplo? Nesse caso, você pode considerar uma oferta reativa. Se deseja planejar períodos consistentes no calendário com antecedência, uma abordagem proativa é sua melhor opção. Ao entender os desafios que você enfrenta, será mais fácil selecionar as ofertas que podem te ajudar a superá-los. 

No geral, as ofertas são mais adequadas para necessidades temporárias. Analisar os dados de performance da sua propriedade – tanto históricos quanto em tempo real – pode te ajudar a encontrar momentos em que você se beneficiaria de planejar e ativar promoções diferentes. Você também pode filtrar os resultados de ofertas que ativou no passado, por meio da página ‘Promoções’ da extranet. Assim, você pode medir resultados passados e tomar decisões informadas para seu planejamento futuro.  

Esses dados também te ajudam a entender como as ofertas acumulam – tanto entre si quanto com outras soluções de preço. Por exemplo, se você ativou várias ofertas ao mesmo tempo, nem todas poderão ser vistas pelos hóspedes. E, embora você possa se qualificar para ativar diversas oportunidades, isso não significa que estamos te incentivando a utilizar todas. Em vez disso, te oferecemos uma ampla gama de tipos de ofertas para que você possa tomar uma decisão informada sobre quais delas melhor correspondem aos seus objetivos.

Ofertas de Portfólio, Ofertas Promocionais e Ofertas Especiais 

Nossas ofertas são divididas em 3 categorias: Ofertas Promocionais, Ofertas Especiais e Ofertas de Portfólio. 

As Ofertas Promocionais são campanhas sazonais e você pode planejá-las, proativamente, com antecedência. Por exemplo, se quiser garantir ocupação a longo prazo, nossa Oferta de Início de Ano pode ajudar você a garantir mais reservas no início da temporada. Da mesma forma, a Promoção de Férias, que fica disponível por um período pré-definido mais longo, pode ajudar você a planejar sua receita com antecedência para o restante do ano, garantindo até 28% mais reservas.

Você também tem a opção de usar as Ofertas Especiais – promoções reativas que oferecem um desconto maior e ficam disponíveis por pouco tempo. Vejamos, como exemplo, um dos maiores dias de compras do ano – a Black Friday – quando um grande número de pessoas entra na internet em busca de ofertas. Nossa Promoção de Black Friday foi projetada para atrair esse pico na demanda, com um ícone e uma campanha de marketing especiais, garantindo exposição significativa para os parceiros que decidem participar da promoção. 

Prefere criar suas próprias promoções? Também oferecemos uma variedade de Ofertas de Portfólio que podem ser personalizadas. Nas maioria das promoções, pedimos que você se comprometa com algumas regras para que possamos divulgá-las de maneira eficaz aos clientes. As Ofertas de Portfólio, por outro lado, oferecem total flexibilidade – te dando controle total sobre o valor do desconto, datas da reserva e estadia e o público que poderá ver a promoção. 

As ofertas de portfólio, especificamente, são uma excelente maneira de fazer ajustes como e quando for necessário. Por exemplo, caso perceba algo estranho no padrão normal de reservas, ative uma Oferta Básica de maneira reativa, e veja um aumento na visibilidade da sua propriedade e receba mais reservas. Ou, se quiser aproveitar um aumento de última hora na demanda de viajantes, ative uma Oferta de Última Hora para atrair clientes e garantir mais receita.

Agregue valor adicional com marketing

Geralmente, as ofertas ganham o suporte das campanhas de marketing – onde usamos nossa expertise para criar momentos de alta exposição que impulsionam, ativamente, demanda adicional. 

Ao usar promoções para oferecer preços competitivos, você acaba influenciando as escolhas que os viajantes fazem na nossa plataforma. A chave é conhecer sua estratégia de negócios e os objetivos que você está tentando alcançar. A partir daí, você pode decidir quais ofertas fazem mais sentido para sua estratégia geral.

 

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Visite nossa página de Soluções para conhecer as promoções que você pode ativar para otimizar sua estratégia de preços. 

Soluções

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Aprendizado
  • As ofertas são uma ferramenta eficaz para parceiros que buscam atrair mais demanda e aumentar reservas
  • Como parceiro, você tem acesso a uma grande variedade de ofertas que podem ser planejadas e ativadas de acordo com sua estratégia geral de preços, como e quando necessário
  • Enquanto algumas ofertas exigem um desconto fixo, outras oferecem recursos flexíveis que podem ser personalizados de acordo com as necessidades dos seus negócios