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Tarifa para Estados dos EUA: 50 novas maneiras de atrair clientes domésticos

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A demanda por viagens domésticas nos EUA durante o período de recuperação tem sido alta. Sendo assim, os parceiros dos EUA podem tirar proveito dessa situação com a nova Tarifa para Estados dos EUA

Como mais e mais americanos estão sendo vacinados contra o Coronavírus (COVID-19), os EUA estão suspendendo as restrições em todo o país. As reservas domésticas continuam com tendência positiva este ano em comparação a 2019. Essa é uma tendência que esperamos que continue nos EUA até o final de 2021.  

Para ajudar nossos parceiros nos EUA a capitalizar essa demanda renovada, estamos lançando a Tarifa para Estados dos EUA. Os parceiros nos EUA poderão usar essa tarifa para atrair a demanda de qualquer um dos 50 estados. Agora, você pode personalizar os descontos que oferece de forma mais específica, seja para atrair moradores locais, alcançar viajantes de estados vizinhos que chegam dirigindo, ou garantir estadias mais longas para aqueles que chegam de avião.

Por que desenvolvemos a Tarifa para Estados dos EUA

A ideia de uma tarifa específica para estados dos EUA veio dos nossos gerentes de conta, depois de terem ouvido atentamente nossos parceiros nos EUA. Durante os primeiros meses de lockdown, as restrições de viagem nos EUA foram extensas, mas também extremamente variadas. Alguns estados como a Flórida, por exemplo, ficaram abertos para negócios. Com tanta incerteza no mercado, os parceiros dos Estados Unidos perguntaram se poderíamos oferecer descontos específicos para turistas que estavam viajando dentro do próprio estado. 

Fizemos algumas pesquisas em torno desse feedback para tentar combinar essa solicitação com nossos próprios dados. E vimos que vocês, nossos parceiros, estavam certos. Tínhamos a possibilidade de fazer mais para ajudar vocês a capitalizar essa tendência e aumentar sua ocupação. Decidimos estender o conceito de Tarifas por País para os EUA, que é dividido em 50 estados.

Siga uma estratégia de três frentes

Sabemos que 50 estados equivalem a muitas opções. Mas isso também abre portas para grandes oportunidades. Para ajudar você a identificar quais estados são mais relevantes, criamos três princípios gerais para você seguir. Esses princípios se baseiam nos padrões de viagem observados neste período de recuperação da COVID-19 e nos dados de pesquisa nos EUA. 

Primeiro, pode ser interessante focar na sua própria localização. Uma ótima maneira de começar é fazer uma avaliação entre você e seu grupo de concorrentes diretos para identificar oportunidades. Se, por exemplo, você administra uma rede de hotéis na Flórida e gosta de atrair pessoas viajando em família, a concorrência pelas famílias de moradores locais pode ser acirrada. Usar uma tarifa para esse estado específico pode ser uma boa maneira de obter vantagem. 

Em segundo lugar, considere atrair clientes de estados vizinhos para aumentar a conversão de viajantes que chegam dirigindo. Se você administra um hotel e um cassino independente em Las Vegas, que tal atrair casais e grupos de amigos da vizinha Califórnia? Afinal, os moradores desse estado demonstram um grande interesse nesse ponto turístico. 

Em terceiro lugar, foque em estados mais distantes ao atrair clientes que viajam de avião. Afinal, esses viajantes tendem a ficar mais tempo e gastar mais durante sua estadia. Se você administra várias propriedades de aluguel de temporada na ensolarada Carolina do Sul, por exemplo, por que não se concentrar em atrair pessoas de Nova York e de outros lugares para a temporada de verão? Usar a Tarifa para Estados dos EUA pode fazer com que suas ofertas para estadias longas fiquem ainda mais atraentes. 

Você, obviamente, conhece mais detalhes da sua própria geografia. Por isso, certifique-se de usar seu conhecimento sobre a região ao elaborar suas estratégias.

Como a Tarifa para Estados dos EUA funciona

O desconto recomendado de 10% (mínimo 5%) é aplicado a todos os quartos e tarifas, mas o preço com desconto só é visível para clientes localizados nos estados selecionados. A forma como o preço é exibido para a Tarifa para Estados dos EUA funciona da mesma forma que a Tarifa por País sempre funcionou. Assim, o preço com desconto é mostrado naturalmente, sem a necessidade de ícones ou de estar riscado. Você tem a opção de oferecer descontos maiores, mas ao definir sua estratégia de preços, lembre-se que essa oferta é cumulativa com o Genius. 

A Tarifa para Estados dos EUA estará sempre ativada para garantir o máximo de reservas, mas você pode bloquear até 30 dias por ano de cada estado que esteja ativo. Para te ajudar a garantir o sucesso, estamos trabalhando também em relatórios adicionais. Esses relatórios vão te dar a opção de acompanhar a performance de cada tarifa dos estados ativados e que foram usadas durante períodos personalizados. Nosso objetivo não é apenas oferecer a você o produto, mas também trazer ideias que possam te ajudar a obter o retorno ideal. 

O mercado dos Estados Unidos é de grande importância para a Booking.com. Por isso, temos investido cada vez mais nos produtos e serviços que oferecemos aos parceiros no país. A Tarifa para Estados dos EUA é um ótimo exemplo de como podemos construir um mercado americano com uma tarifa para cada estado. E podemos fazer isso de forma rápida e eficaz, ouvindo atentamente às suas necessidades e trabalhando para atendê-las. Estamos empolgados com a flexibilidade que este novo produto oferece e mal podemos esperar para ver como nossos parceiros nos EUA vão adotá-lo.

 

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Crie uma Tarifa para Estados dos EUA

Comece hoje mesmo criando uma tarifa para um estado específico para sua propriedade nos EUA. 

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Aprendizado
  • Espera-se que a maior parte da demanda nos EUA seja doméstica durante o ano de 2021. Por isso, esperamos que você possa captar essa demanda usando a Tarifa para Estados dos EUA
  • O novo produto foi criado durante a pandemia a pedido de parceiros nos Estados Unidos que desejavam maneiras mais específicas de atrair clientes
  • A Tarifa para Estados dos EUA pode ajudar você a atrair moradores de férias no seu próprio estado, viajantes de estados vizinhos que chegam de carro, além daqueles que vêm de longe de avião
  • Se sua propriedade está localizada nos EUA, você pode começar hoje mesmo e criar sua primeira Tarifa para Estados dos EUA