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4 formas de aumentar as reservas do seu alojamento para férias

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Shelby Church, proprietária de um alojamento para férias, partilha os seus métodos comprovados para aumentar as reservas do seu alojamento para férias.

Desde o lançamento do meu alojamento para férias em Palm Springs, aprendi muito sobre como pode aumentar as reservas do seu alojamento para férias e gostaria de partilhar alguns desses conselhos. 

1. Registe o seu alojamento em várias plataformas

Na minha experiência, não há realmente nenhuma desvantagem em fazer o registo em várias plataformas. Isto ajuda o seu anúncio a ser visto por muito mais pessoas. Percebi que um anúncio em Booking.com ajudaria-me a alcançar mais viajantes europeus, algo que tenho dificuldade em fazer com outras plataformas. Foi muito fácil importar o meu anúncio e adicionar fotografias e descrições.

Tenho um gestor de propriedades que gere as minhas reservas, e existem muitas ferramentas de software de gestão de canais que pode usar para gerir os seus anúncios e automatizar o processo. A sincronização automática de calendários é bastante útil. Isto significa que não precisa de se preocupar com reservas duplicadas e pode ver rapidamente que reservas tem em cada plataforma.

2. Invista em fotografias de alta qualidade

Quando se trata de atrair reservas, as fotografias têm um poder real. Os hóspedes dedicam sempre mais atenção às fotografias da sua propriedade do que à descrição, logo, vale definitivamente a pena fazer de tudo para garantir que as suas fotografias sejam impactantes. Recomendaria procurar um bom fotógrafo de propriedades na sua área, no Instagram ou em grupos do Facebook.

Depois de encontrar essa pessoa, dedique particular atenção a todo o cenário. Por exemplo, pensámos nos pormenores como colocar algumas bebidas numa mesa perto da piscina e colocar as nossas bicicletas elétricas num sítio fantástico. Há uma tendência atual no Instagram em que os anfitriões fazem sessões de fotografias de lifestyle, contratam modelos ou fotografam amigos a desfrutarem da propriedade. Se o seu orçamento não chegar a esse limite, ainda se pode certificar de organizar a sua propriedade com cuidado e limpá-la profissionalmente para que pareça perfeitamente convidativa. 

Outra coisa importante é esperar pela hora perfeita do dia. A primeira vez que tirei fotografias, foi a meio do dia. Mas, na segunda vez, o fotógrafo ficou mais tempo para aproveitar os diferentes momentos de iluminação e tirou fotografias incríveis na “hora dourada” à beira da piscina e da banheira de hidromassagem, com a fogueira acesa e as luzes da paisagem também acesas. Parecia mágico.

Ao carregar as fotografias, certifique-se de mostrar as características mais apelativas da propriedade no primeiro lugar do seu carrossel de imagens. Um amigo fez-me ver que não dava realmente para saber se minha propriedade tinha uma banheira de hidromassagem, a menos que se percorresse toda a galeria, por isso, garantimos que a fotografia aparecesse entre as primeiras. Quando atualizámos as nossas fotografias, vimos um aumento nas reservas em comparação com o ano anterior com as fotografias originais.

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3. Adicione comodidades novas e exclusivas

Para ter sucesso com alojamentos para férias, tudo gira em torno das comodidades. Quer adicionar coisas que as pessoas normalmente não têm na sua própria casa, que tornem a estadia ainda mais divertida. Adicionámos um projetor para que os hóspedes possam assistir a um filme ao ar livre e uma banheira de hidromassagem para tornar mais agradável o tempo passado à beira da piscina nas noites mais frias do inverno. 

A nossa adição mais popular foram algumas bicicletas elétricas. Gosto bastante de usá-las e pensei que outras pessoas também gostariam. Palm Springs é uma cidade pequena com muitas ciclovias, então é uma ótima forma de os hóspedes saírem e explorarem. E se alugassem bicicletas elétricas, custaria cerca de $100 por hora, então o fato de incluí-las gratuitamente é um verdadeiro benefício. Os hóspedes os mencionaram especificamente nos comentários, e é uma boa forma de diferenciar a propriedade, pois poucas pessoas oferecem bicicletas elétricas. 

Não precisa gastar muito dinheiro em comodidades, basta pensar em pequenas coisas que tornarão a experiência dos seus hóspedes ainda mais especial. Seja uma seleção de jogos de tabuleiro, um conjunto de raquetes de pickleball ou um chuveiro ao ar livre, se puder oferecer uma comodidade única, definitivamente fará a diferença na altura de reservar.

4. Reduza ocasionalmente os seus preços

Outra forma de aumentar as suas reservas é ocasionalmente reduzir os seus preços. Em 2023, as pessoas não estavam a gastar muito em viagens, então tive de ser realista e baixar o preço. Reduzi a minha tarifa diária em cerca de $100 — o que representa uma redução de menos de 20%. Desta forma, não foi realmente uma grande queda e, na semana seguinte, tinha de 5 a 6 novas reservas. Assim, acabámos por ganhar mais dinheiro, mesmo com uma tarifa por noite mais baixa, porque recebemos mais reservas.

Se não está a receber muitas reservas, tente reduzir o seu preço em 10% e veja o que acontece. Se nada mudar, talvez pode tentar reduzir em mais 10%. Pode ser confuso calcular quais são os melhores momentos para reduzir as suas tarifas. Se é algo que nunca fez e não sabe por onde começar, vale a pena ver que produtos com descontos estão disponíveis para si ou fazer parte de um programa de fidelização como o programa Genius de Booking.com. Este programa de fidelização é bastante popular entre os hóspedes e, ao tornar-se um parceiro Genius pode realmente ajudar a finalizar a sua estratégia de descontos.

 

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Ponto-chave
  • Registar a sua propriedade em várias plataformas ajuda a alcançar um público maior e pode ser fácil de gerir com um software de gestão de canais e sincronização de calendários
  • A fotografia profissional pode ajudar a atrair mais clientes, especialmente se as suas fotografias forem bem organizadas e tiradas na melhor hora do dia
  • Oferecer comodidades exclusivas que os hóspedes podem não ter nas suas próprias casas é uma ótima forma de se destacar das outras propriedades
  • Incorporar estrategicamente descontos na sua estratégia de preços pode ajudar a garantir mais reservas.