Vă prezentăm programul Călătorii durabile

Noul nostru mod de a vă recunoaște eforturile de dezvoltare durabilă și de a le promova călătorilor - pentru un viitor mai bun.

Descoperiți mai multe

Perspectivele industriei

Cum vă puteți optimiza strategia tarifară cu ajutorul ofertelor?

 | Salvați
Ofertele reprezintă o componentă esențială a unei strategii tarifare eficiente, facilitând îndeplinirea necesităților comerciale, atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Hielke van Trommel, Director of Product Marketing la Booking.com, împărtășește modul în care partenerii le pot utiliza în manieră strategică

Tarifele joacă un rol crucial în atragerea cererii turistice şi obținerea rezervărilor. Pentru început, trebuie să vă asigurați că aveți o bază solidă de planuri tarifare atractive. Pornind de la aceasta, există oferte proactive și reactive, pe care le puteți aplica pentru a vă face proprietatea și mai atractivă. 

Ofertele vă pot ajuta să vă creșteți și mai mult cota de piață. Acest avantaj competitiv este cu atât mai important dacă avem în vedere că peste jumătate (55%) dintre călătorii globali sunt mai predispuși să caute promoții atunci când își planifică următoarea călătorie.

Cum să vă construiți un catalog de oferte?

Oferte diferite deservesc nevoi diferite. Prin urmare, modul în care configurați și integrați ofertele în strategia tarifară trebuie să depindă de obiectivele dvs. comerciale generale. Ofertele noastre au fost concepute în acest sens, oferindu-vă flexibilitatea de a alege și de a oferi discounturile potrivite la momentul potrivit, în funcție de necesitățile dvs. privind gradul de ocupare și veniturile.  

Acestea fiind spuse, există câteva principii de bază care vă pot ajuta să decideți ce oferte să propuneți clienților. Începeți prin a vă întreba: „ce problemă încerc să rezolv?”. De exemplu, doriți să remediați rapid o problemă legată de gradul de ocupare pe termen scurt? În acest caz, puteți lua în considerare o ofertă reactivă. Dacă doriți să planificați în avans perioade consistente în calendar, o abordare proactivă este cea mai bună opțiune. O mai bună înțelegere a oricăror provocări cu care vă confruntați vă va permite să selectați mai ușor ofertele care vă pot ajuta să le depășiți. 

În general, ofertele sunt mai potrivite pentru necesitățile temporare. Analizarea datelor privind performanța proprietății dvs. (atât a celor din trecut, cât și a celor în timp real) vă poate ajuta să identificați momentele cele mai oportune pentru planificarea și activarea diverselor promoții. De asemenea, din tab-ul „Promoții” din extranet puteți filtra și analiza rezultatele ofertelor anterioare la care ați participat, ceea ce vă poate ajuta să luați decizii strategice informate în viitor.  

Totodată, vă ajută și să înțelegeți modul în care se cumulează ofertele, atât între ele, cât și cu alte soluții tarifare. De exemplu, dacă aveți mai multe oferte care rulează simultan, nu toate vor fi vizibile pentru oaspeți. Și chiar dacă puteți fi eligibil(ă) pentru mai multe oportunități la un moment dat, acest lucru nu înseamnă că vă încurajăm să le utilizați pe toate. Mai degrabă, vă punem la dispoziție o gamă diversă de tipuri de oferte, astfel încât să puteți lua o decizie informată în beneficiul obiectivelor dvs.

Portofoliul de oferte, campaniile promoționale și ofertele speciale

Ofertele noastre pot fi împărțite în 3 categorii: campanii promoționale, oferte speciale sau portofoliul de oferte. 

Campaniile promoționale sunt promoții sezoniere pe care le puteți planifica în avans în mod proactiv. De exemplu, dacă doriți să vă garantați gradul de ocupare pe termen lung, viitoarea noastră Ofertă de început de an 2022 vă poate ajuta să obțineți mai multe rezervări la începutul sezonului. În mod similar, Oferta pentru escapade, care se derulează pe o perioadă predefinită mai lungă, vă poate ajuta să vă planificați veniturile în avans pentru restul anului și să obțineți cu până la 28% mai multe rezervări.

Apoi urmează ofertele speciale, care sunt promoții reactive ce propun un discount mare și se derulează pentru o perioadă mai scurtă de timp. Să luăm drept exemplu Black Friday, unul dintre cele mai mari evenimente comerciale ale anului, în cadrul căruia un număr mare de clienți caută oferte online. Oferta Black Friday este concepută pentru a capta această cerere crescută. Partenerii care decid să profite de această promoție beneficiază de vizibilitate semnificativă, datorită etichetei dedicate ofertei și campaniei de marketing aferente. 

Preferați să vă creați propriile promoții? Noi punem la dispoziție, de asemenea, un portofoliu de oferte care pot fi personalizate. În cazul altor promoții, vă solicităm să respectați anumite condiții pentru a le putea comercializa în mod eficient în rândul consumatorilor. Dar cu portofoliul de oferte beneficiați de flexibilitate totală, oferindu-vă control deplin asupra valorii discountului, asupra datelor de sejur și de rezervare și a publicului vizat. 

Aceste oferte, în special, reprezintă o modalitate optimă de a face ajustări cum și când este necesar. De exemplu, dacă observați o anomalie în tiparul obișnuit al rezervărilor dvs., puteți aplica în mod reactiv o ofertă Basic pentru a vă crește vizibilitatea și a obține mai multe rezervări. Sau, dacă doriți să profitați de o creștere de ultim moment a cererii turistice, puteți utiliza o ofertă Last Minute pentru a atrage clienți și pentru a obține mai multe venituri.

Cum să obțineți un plus de valoare prin marketing?

Adesea, ofertele sunt susținute de campanii de marketing. Ne folosim capacitățile de marketing pentru a crea momente de vizibilitate sporită, care generează, în mod activ, cerere suplimentară incrementală. 

Utilizarea promoțiilor pentru a oferi tarife atractive influențează alegerile pe care călătorii le fac pe platforma noastră. Cheia este să vă cunoașteți strategia comercială și obiectivele pe care încercați să le atingeți. Acest lucru vă va permite să decideți care oferte sunt cele mai potrivite pentru strategia dvs. generală.

 

Image
computer.jpg
Descoperiți mai multe

Vizitați pagina noastră de Soluții pentru mai multe detalii despre diferitele promoții pe care le puteți utiliza pentru a vă optimiza strategia tarifară. 

Soluții

Ce credeți despre această pagină?

De reținut
  • Ofertele reprezintă un instrument eficient pentru partenerii care doresc să atragă mai multă cerere și să obțină mai multe rezervări
  • În calitate de partener, aveți acces la o gamă vastă de oferte care pot fi planificate și activate în conformitate cu strategia dvs. tarifară generală, în funcție de necesități
  • În timp ce unele oferte necesită un discount prestabilit, altele au caracteristici flexibile, care pot fi personalizate în funcție de nevoile dvs. comerciale