Vacation rental

De ce aleg călătorii proprietăți de vacanță

 | Salvați
Proprietățile de vacanță continuă să câștige popularitate în rândul călătorilor, dar care sunt cei mai importanți factori care influențează această tendință? Analizăm aici principalele 5 motive – după preț și locație – care determină alegerea proprietăților de vacanță

Datele noastre demonstrează că mulți călători se arată dispuși să varieze între hoteluri și proprietăți de vacanță atunci când rezervă un loc de cazare. De fapt, în 2022, peste 30% din totalul nopților rezervate pe Booking.com au fost la proprietăți de vacanță.

În mod nesurprinzător, prețul și locația sunt factorii cei mai importanți. Dar care sunt ceilalți factori principali care îi fac pe călători mai înclinați să aleagă o proprietate de vacanță?

Chestionăm* în fiecare an mii de călători din întreaga lume, iar anul acesta am colectat răspunsuri de la 42.513 persoane din 33 de piețe. Atunci când respondenții s-au declarat înclinați să aleagă o proprietate de vacanță pentru concediul din 2023, chestionarul a continuat cu următoarea întrebare: „Ce anume vă influențează decizia?”

Iată care au fost răspunsurile lor.

Cinci motive principale pentru alegerea proprietăților de vacanță

Analizând răspunsurile înregistrate pe plan global, principalele 5 motive – după preț și locație – pe care călătorii le-au invocat pentru alegerea unei proprietăți de vacanță au fost:

  1. Intimitatea 
  2. Durata sejurului 
  3. Facilitățile 
  4. Dotările în sistem self-service
  5. Persoanele cu care călătoresc

Ordinea a fost și ea aceeași pentru călătorii interni și cei internaționali deopotrivă, ceea ce înseamnă că puteți atrage în mod la fel de eficient ambele categorii utilizând aceeași strategie. 

Oferiți intimitate rămânând în același timp o gazdă excepțională 

Intimitatea s-a situat, la nivel global, pe primul loc al listei de motive pentru alegerea proprietăților de vacanță, fiind importantă mai cu seamă pentru oaspeții din America Latină și Asia.

Faptul de a le oferi oaspeților o casă departe de casă unde se pot relaxa pe deplin este una dintre atracțiile unei proprietăți de vacanță, așa că puneți accent pe acest aspect atunci când vă prezentați proprietatea. Evidențierea faptului că oaspeții nu vor fi incomodați de alte persoane sau că vor beneficia de facilități destinate exclusiv lor și de o locație retrasă, de exemplu, poate contribui considerabil la a face ca proprietatea dvs. să fie atractivă pentru această categorie.

Firește, respectarea intimității nu înseamnă că nu puteți adăuga mici detalii care să vă facă să ieșiți în evidență ca gazdă, precum cele subliniate în articolul nostru despre ce definește o gazdă excelentă a unei proprietăți de vacanță.

Atrageți călătorii care aleg sejururi lungi

Oaspeții care caută sejururi mai lungi tind din ce în ce mai mult să aleagă proprietățile de vacanță, dintr-o serie de considerente practice, precum ușurința cu care pot lucra de la distanță.

Acest lucru, la rândul său, vă poate aduce avantaje de cost, precum un număr mai mic de servicii de check-in de gestionat, mai puține servicii de curățenie între sejururi și o necesitate redusă de înlocuire a consumabilelor.

Axându-vă modul de comunicare și de operare pe un public care preferă sejururile lungi – și chiar oferind stimulente în plus pentru sejururile mai lungi –, ați putea ajunge să vă impulsionați veniturile și să vă ușurați totodată munca, atrăgând același număr de înnoptări la un număr mai mic de oaspeți.

Oferiți facilitățile care prezintă cea mai mare importanță

Al treilea element din listă au fost facilitățile. Proprietățile de vacanță pot oferi numeroase facilități care să fie specifice tipului de proprietate respectiv.

Puteți afla mai multe privind aspectele asupra cărora se recomandă să insistați din articolul nostru despre Cele 8 facilități ale unei proprietăți de vacanță pe care ar trebui să le evidențiați.

Evidențiați dotările în sistem self-service pe care le oferiți

În strânsă legătură cu facilitățile – însă suficient de importante pentru a-și adjudeca un loc propriu pe poziția a patra din topul celor 5 factori – sunt dotările în sistem self-service. Acesta este un aspect important pentru mulți oaspeți, dar este considerat unul primordial de către oaspeții din Oceania.

Evidențierea dotărilor self-service pe care le oferiți, precum facilități de gătit ușor de utilizat și o gamă largă de ustensile de bucătărie, este în măsură să genereze interes. 

Aspectul este important mai ales pentru călătorii care aleg sejururi mai lungi, în cazul cărora probabilitatea de a solicita dotări precum facilități de spălătorie, de pildă, este mai mare.

Oferiți din start informații care prezintă interes pentru diverse tipuri de călători

Pe locul al cincilea în lista de motive pentru alegerea unei proprietăți de vacanță este cu cine călătorește oaspetele.

Având capacitatea de a atrage segmente cu rentabilitate crescută, precum familiile sau grupurile, acest factor ar putea însemna nu doar mai multe rezervări, ci și rezervări potențial mai profitabile.

Spre exemplu, pentru a atrage familii, ați putea să menționați măsurile luate pentru a face proprietatea sigură pentru copii, reducând astfel riscurile la minimum, să evidențiați activitățile potrivite pentru familii disponibile în apropiere sau să subliniați faptul că acceptați animale de companie.

În cazul grupurilor, asta ar însemna să comunicați clar aranjamentele de dormit –  cum ar fi numărul de paturi și alte variante pentru dormit – pentru a-i ajuta pe oaspeți să se organizeze înainte de sosire. De asemenea, ar putea fi important să evidențiați disponibilitățile de parcare pentru grupurile care nu sosesc împreună.

*Studiul a fost comandat de Booking.com și efectuat în mod independent pe un eșantion de adulți care călătoriseră în ultimele 12 luni și plănuiau să călătorească în 2023. Eșantionul a cuprins 42.513 respondenți din 33 de piețe. Respondenții au completat un chestionar online în ianuarie sau februarie 2023.
 

Ce credeți despre această pagină?

De reținut
  • Călătorii iau din ce în ce mai mult în considerare varianta proprietăților de vacanță, peste 30% din totalul nopților rezervate pe Booking.com în 2022 vizând proprietăți de vacanță
  • După preț și locație, cele mai importante 5 considerente sunt intimitatea, durata sejurului, facilitățile, dotările în sistem self-service și cu cine călătoresc oaspeții
  • Atât călătorii interni, cât și cei internaționali au aceleași priorități, ceea ce înseamnă că o strategie eficientă poate viza în egală măsură ambele categorii
  • Pe lângă faptul că proprietățile de vacanță reprezintă o opțiune atractivă pentru tot mai mulți clienți, acestea pot atrage în mod special segmente rentabile precum oaspeții care rezervă sejururi lungi, familiile și grupurile