Perspectivele industriei

Portofoliul de strategii tarifare: când să folosiți soluțiile proactive și reactive

 | Salvați
Indiferent dacă planificați în avans sau aveți nevoie de o creștere rapidă a gradului de ocupare, soluțiile noastre privind prețurile vă pot fi de ajutor. Hielke van Trommel, Director de marketing de produs, explică diferența dintre opțiunile noastre proactive și reactive - și modul în care acestea vă pot ajuta să vă creați o strategie tarifară optimă

Prețurile au fost întotdeauna principala preocupare pentru oaspeți și parteneri. La rândul nostru, am promis să ne asigurăm că oaspeții primesc întotdeauna un preț excelent și că le oferim prețuri transparente, atrăgătoare și competitive. 

Dar cum rămâne cu strategiile tarifare ale partenerilor noștri? Care este cea mai bună abordare vizavi de stabilirea tarifelor? Pentru a oferi mai multă simplitate și claritate în ceea ce privește tarifele, am creat un cadru pentru portofoliul de soluții tarifare pentru a vă ajuta să stabiliți o strategie convingătoare. Aceasta începe, după cum vă puteți imagina, cu o fundație bună. 

Obținerea unui plan tarifar optim

Fără fundația potrivită, nu veți primi procentul corect de cerere de pe platforma noastră. Această fundație tarifară include un tarif pentru Rezervări timpurii, un tarif Nerambursabil și un tarif Complet flexibil. Considerăm combinația acestor trei tarife un plan tarifar optim. În medie, partenerii care au toate cele trei planuri tarifare active au parte de cu 9% mai puține anulări și înregistrează o creștere de 11% a vizibilității, precum și o creștere de 5% a numărului rezervărilor.  

Dar apoi trebuie să poziționați în mod optim prețurile pentru fiecare dintre aceste planuri tarifare, pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate comerciale - și pentru a genera și mai multă cerere. Acesta este punctul în care vă poate ajuta să jonglați cu tarifele. Vă încurajez să examinați numeroasele opțiuni din portofoliul de tarife, la care vă puteți gândi ca având două ramuri principale: soluții proactive și reactive. 

Soluțiile proactive, active întotdeauna

Detaliul esențial pe care trebuie să-l înțelegeți legat de soluțiile proactive este că acestea vă ajută să vă pregătiți pentru viitor. Sunt concepute pentru a răspunde nevoilor privind gradul de ocupare pe termen lung și pentru a ajunge în mod constant la segmente valoroase de clienți. 

Unele dintre aceste instrumente proactive, precum programele Genius și Parteneri Preferați, sunt soluții mereu active, pe care le puteți configura pentru a obține o cotă de piață tot mai mare. Acestea vă pot ajuta să ajungeți la o gamă foarte largă de clienți. În medie, partenerii Genius beneficiază de 40% mai multe afișări în rezultatele căutărilor, primesc cu 18% mai multe rezervări și au venituri cu 17% mai mari. Partenerii Preferați primesc în medie cu până la 65% mai multe vizualizări de pagină și cu până la 40% mai multe rezervări. Ambele presupun un cost mai mare, dar pot fi extrem de eficiente în ceea ce privește conversia și devansarea concurenței.  

Soluțiile tarifare proactive pentru vizarea anumitor segmente

Există două soluții proactive suplimentare concepute pentru a vă ajuta să vizați clienții, oferindu-le un Tarif în funcție de țară sau un Tarif pentru mobil

Acest lucru vă poate ajuta să aveți mai multă vizibilitate structurală pentru anumite tipuri de clienți pe termen lung, precum vizarea clienților din altă țară în timpul vârfului sezonului de călătorii. Este bine de remarcat faptul că, în timpul pandemiei, pentru că mai mulți călători vizitează locații unde se poate ajunge repede cu mașina, puteți utiliza același instrument Tarife în funcție de țară pentru a viza clienții locali și pentru a capta cererea pe termen lung. 

Laptop
„Am creat un cadru pentru portofoliul de soluții tarifare pentru a vă ajuta să stabiliți o strategie convingătoare.”

 

În completarea ramurii proactive a portofoliului vin Ofertele asociate campaniilor. Acestea sunt campanii de vânzări sezoniere susținute de eforturile noastre de marketing, precum Oferta de călătorie și Oferta pentru escapade. 

Soluții tarifare reactive 

Soluțiile reactive, pe de altă parte, este cel mai bine să fie utilizate dacă există o anomalie în tiparul dvs. obișnuit de rezervări. Aceste soluții pot fi considerate o modalitate rapidă de a rezolva o problemă privind gradul de ocupare sau ca o modalitate de a recupera veniturile pe care este posibil să le fi pierdut în timp ce optimizați tariful integral. 

De exemplu, dacă un grup participant la o nuntă a rezervat patru dintre camerele dvs. (acum multe luni) pentru joia viitoare, dar a trebuit să anuleze din cauza restricțiilor neașteptate de călătorie provocate de pandemie, puteți utiliza o soluție reactivă, precum o Ofertă Last-minute pentru a obține o creștere în clasamentul căutărilor și pentru a atrage rezervări. Doriți să o faceți și mai atractivă? Dacă doriți, puteți adăuga o altă soluție reactivă, Impulsionarea vizibilității, pentru a vă lărgi și mai mult acoperirea. 

Aveți o idee proprie pentru rezolvarea problemei? Beneficiați de flexibilitate completă pentru a construi o Ofertă Basic în conformitate cu dorințele dvs. Toate aceste soluții reactive permit utilizarea de restricții pentru anumite date de sejur și în funcție de tipul cameră sau unitate, astfel încât să vă puteți crește gradul de ocupare când și unde aveți nevoie cel mai mult.

Merită remarcat faptul că distanța mai mare de timp față de un eveniment neașteptat precum acesta vă permite să vă pregătiți pentru el folosind structura dvs. tarifară normală. Dar există un punct critic în care veți dori să vă creșteți și mai mult vizibilitatea - și asta înseamnă să vă bazați pe soluții reactive. 

Ar trebui să vă ajustați prețurile? 

Cât de mult ar trebui să vă bazați pe aceste soluții tarifare proactive și reactive pentru a vă propulsa către optimizarea completă? Depinde foarte mult de situația dvs. specifică și de cerere. 

În acest moment, dacă sunteți în Orlando, atunci sunteți probabil dependenți de parcuri precum Disney World. Dacă vă aflați în Roma, s-ar putea să vă bazați pe turismul consecvent pentru a vă ocupa camerele. În aceste situații care au fost puternic afectate de coronavirus (COVID-19), prețurile reduse pot ajuta. Dar dacă sunteți un complex situat lângă un munte, unde oamenii se pot distanța în timpul pandemiei, în acest moment probabil că beneficiați de o cerere ridicată. În acest caz, este posibil să nu doriți să oferiți discounturi. Totul depinde de tipul de cerere de care beneficiază proprietatea dvs. 

Ca regulă generală, înainte de a adopta soluții proactive sau reactive, trebuie să înțelegeți atât care este obiectivul dvs. financiar, cât și obiectivele privind gradul de ocupare. Apoi, puteți decide ce constrângeri de venit vă puteți autoimpune. Și astfel veți înțelege câtă libertate aveți să jonglați cu prețurile. 

 

pricing foundations
Kitul de tarifare

Descoperiți noul cadru de portofoliu și aflați mai multe informații despre soluțiile fundamentale, proactive și reactive. 

Descoperiți soluțiile tarifare

Ce credeți despre această pagină?

De reținut
  • Pentru a simplifica stabilirea tarifelor pentru parteneri, am creat un cadru de portofoliu compus din soluții proactive și reactive 
  • Soluțiile proactive precum programele Genius și Parteneri Preferați vă ajută să vă pregătiți pentru viitor, abordând nevoile privind gradul de ocupare pe termen lung
  • Soluțiile reactive precum Ofertele Last-minute vă pot ajuta să remediați o problemă de ocupare sau să recuperați veniturile pe care este posibil să le fi ratat
  • Ajustarea tarifelor depinde în mare măsură de cerere, în special în timpul pandemiei