Perspectivele industriei

Tarife în funcție de stat pentru SUA: 50 de modalități noi de a atrage clienți interni

 | Salvați
Cererea pentru călătorii interne în America în perioada de recuperare este la un nivel ridicat, iar partenerii din Statele Unite pot profita de aceasta cu noile Tarife în funcție de stat pentru SUA

Din ce în ce mai mulți americani sunt vaccinați împotriva coronavirusului (COVID-19), astfel că SUA ridică restricțiile în toată țara. Observăm că rezervările interne continuă să evolueze pozitiv în acest an față de 2019. Ne așteptăm ca această tendință să continue în SUA și în restul anului 2021.  

Pentru a ajuta partenerii din SUA să valorifice această cerere reînnoită, lansăm Tarifele în funcție de stat pentru SUA. Partenerii din America le pot utiliza pentru a atrage cererea în oricare dintre cele 50 de state. Fie că doriți să atrageți localnici, persoane care călătoresc cu mașina din state vecine sau care călătoresc cu avionul din state îndepărtate pentru sejururi mai lungi, acum puteți adapta discounturile pe care le oferiți la un nivel mai specific și mai detaliat.

De ce am dezvoltat Tarifele în funcție de stat pentru SUA

Ideea tarifelor în funcție de stat pentru SUA a pornit din conversațiile account managerilor noștri cu partenerii din SUA. În primele luni de izolare, restricțiile de călătorie în SUA au fost ample, dar și extrem de variate. Unele state, precum Florida, nu și-au oprit activitatea pentru afaceri. Cu o astfel de incertitudine în piață, partenerii din SUA ne-au întrebat dacă putem oferi discounturi special pentru turiștii care călătoresc în interiorul propriului stat. 

Am făcut cercetări în baza acestui feedback pentru a încerca să îmbinăm solicitarea partenerilor cu propriile noastre date. Drept urmare, am văzut că partenerii au avut dreptate: am putea face mai mult pentru a vă ajuta să valorificați aceste tendințe și să vă maximizați gradul de ocupare. Am decis să extindem conceptul de tarife în funcție de țară la cele 50 de state care alcătuiesc SUA.

O strategie cu trei direcții

Știm că 50 de state înseamnă o mulțime de opțiuni. Dar înseamnă și oportunități ample. Pentru a vă ajuta să identificați care sunt cele mai relevante state, am creat trei principii generale pe care le puteți urma. Acestea se bazează pe tiparele de recuperare a turismului în contextul COVID-19 și pe datele de căutare în SUA. 

În primul rând, vă recomandăm să vizați chiar statul în care vă aflați. Puteți începe prin a vă compara performanța cu a unui set competitiv direct, pentru a identifica oportunități. De exemplu, dacă dețineți un hotel în Florida care face parte dintr-un lanț și doriți să atrageți familii, concurența pentru familiile din zonă poate fi acerbă. Folosirea unui tarif intern în funcție de stat ar putea fi o modalitate bună de a obține un avantaj. 

În al doilea rând, luați în considerare vizarea statelor vecine, pentru a crește rata conversiei clienților care călătoresc cu mașina din alte state. Dacă administrați un hotel cu cazinou independent în Las Vegas, puteți atrage cupluri și grupuri de prieteni din statul vecin California, care prezintă un interes semnificativ pentru această destinație de vacanță. 

În al treilea rând, vizați state mai îndepărtate atrăgând călători care se deplasează cu avionul, care tind să se cazeze pentru mai mult timp și să cheltuiască mai mult în timpul sejurului. Dacă administrați mai multe proprietăți de vacanță în însorita Carolina de Sud, de exemplu, vă puteți concentra pe a atrage persoane din New York și nu numai pentru sezonul estival. Utilizarea tarifelor în funcție de stat vă poate face ofertele pentru sejururi lungi și mai atractive. 

Fără îndoială că dvs. cunoașteți mai bine ca oricine propria destinație, așa că asigurați-vă că utilizați această expertiză locală atunci când stabiliți strategii.

Cum funcționează tarifele în funcție de stat pentru SUA

Discountul recomandat de 10% (minimum 5%) se aplică tuturor camerelor și tarifelor, iar prețul redus este vizibil numai pentru clienții aflați în statele pe care le selectați. Modul în care este afișat prețul pentru tarifele în funcție de stat funcționează în același mod în care au funcționat întotdeauna Tarifele în funcție de țară; prețul redus este afișat în mod normal, fără a fi tăiat sau indicat cu o etichetă suplimentară. Puteți oferi oricând discounturi mai mari, dar rețineți, când stabiliți strategia tarifară, că această ofertă se cumulează cu Genius. 

Tarifele în funcție de stat pentru SUA sunt întotdeauna active pentru a vă asigura maximizarea numărului rezervărilor, dar puteți bloca până la 30 de zile pe an calendaristic pentru fiecare stat activ. Pentru a vă ajuta să aveți succes garantat, dezvoltăm un sistem de raportare suplimentar, pentru a vă permite să urmăriți performanța fiecărui tarif în funcție de stat activ pe care îl utilizați în perioadele dorite. Scopul nostru nu este doar să vă furnizăm produsul, ci și informații care vă pot ajuta să vă optimizați rezultatele. 

Piața din SUA este foarte importantă pentru Booking.com. Am investit mai mult în produsele și serviciile pe care le oferim partenerilor din America. Tarifele în funcție de stat pentru SUA sunt un exemplu excelent al modului în care putem construi o piață americană cu un tarif pentru fiecare stat - și putem face acest lucru rapid și eficient, ascultând cu atenție nevoile dvs. și lucrând pentru a le satisface. Suntem încântați că acest nou produs oferă atât de multă flexibilitate și abia așteptăm să vedem cum îl adoptă partenerii noștri din SUA.

 

Image
Analytics on a laptop
Creați un tarif pentru un stat din SUA

Începeți prin crearea unui tarif în funcție de stat pentru proprietatea dvs. din SUA. 

Extranet

Ce credeți despre această pagină?

De reținut
  • Se preconizează că cererea din SUA va fi predominant internă pe tot parcursul anului 2021, iar dvs. o puteți capta folosind tarifele în funcție de stat
  • Noul produs a luat naștere în timpul pandemiei, la solicitarea partenerilor din SUA, care își doreau modalități mai specifice de a atrage clienți
  • Tarifele în funcție de stat pentru SUA vă pot ajuta să atrageți clienți din statul dvs., clienți care se deplasează cu mașina din state vecine și clienți din state mai îndepărtate, care călătoresc cu avionul
  • Dacă proprietatea dvs. este localizată în SUA, puteți începe chiar astăzi prin crearea unui tarif în funcție de stat