Как основные знания о ценах и наличии мест помогут вам в развитии бизнеса

Мы собрали здесь советы по настройке цен и наличия мест, чтобы вы могли повысить эффективность своего объекта на Booking.com и увеличить прибыль.

Проверить текущее наличие мест

На Booking.com бронируют как любители спонтанных путешествий, так и те, кто привык планировать поездки заранее. Вот почему своевременное обновление наличия мест и привлекательные цены так важны для того, чтобы ваш объект заметили и забронировали.

Предлагая доступные номера на Booking.com в высокий сезон, вы привлекаете путешественников со всего мира. Зарубежные гости тратят на 18% больше и бронируют жилье в два раза раньше, а сроки их проживания дольше на 40% по сравнению с гостями, путешествующими внутри страны.

Настраивайте наличие мест в соответствии со спросом

Гости могут бронировать проживание на Booking.com за 16 месяцев до заезда, и таких путешественников немало! Недавно британское исследование показало, что 44% путешественников планируют поездку за 3-6 месяцев, а 17% — за 7-12 месяцев.

Таким образом, даже если вы еще не определились с ценами на столь далекую перспективу, лучше добавить наличие мест на длительный срок и настроить тарифы, которые кажутся вам правильными в данный момент. Так ваш объект чаще будет отображаться в результатах поиска, а цены вы всегда сможете скорректировать позже.

Откройте для бронирования как можно больше номеров

Чем больше мест вы предлагаете, тем более вероятно, что вас найдут гости, ищущие жилье на конкретные даты. А частое появление объекта размещения в результатах поиска повышает шанс, что пользователи сайта станут вашими гостями. Вот почему важно не забывать про даты высокого спроса и открыть на это время как можно больше номеров на продажу, чтобы извлечь максимальную выгоду от работы с нашей платформой.

Помните: если вы по той или иной причине закрываете определенные даты для бронирования на Booking.com, ваш объект может отображаться в результатах поиска не так часто. Когда вы снова сделаете номера доступными для бронирования на нашем сайте, количество пользователей, посещающих вашу страницу, может быть меньше по сравнению с другими объектами, номера которых оставались открытыми для бронирования. Уход от жестких ограничений и стабильное наличие мест — ключ к успешному развитию бизнеса на любых сайтах, где представлен ваш объект.

Отслеживать даты, пользующиеся наибольшим спросом, можно в «Центре возможностей» в Экстранете. Узнать больше о поведении гостей во время бронирования можно в отчетах «Данные по бронированиям» или «Статистика отмен» во вкладке «Аналитика».

Предлагайте разные тарифы, чтобы привлекать разных гостей

Предлагая разные тарифы, вы привлечете больше гостей, потому что будете отвечать широкому спектру потребностей. Например, семьи с с большой вероятностью будут заинтересованы в бесплатном завтраке, тогда как для бизнес-путешественника может быть важен прежде всего сам номер.

Добавить новый тарифный план, например, невозвратный или со включенным в стоимость завтраком, легко в Экстранете Booking.com. Вам понадобится лишь выбрать стандартный тариф для каждого типа номера и увеличить или снизить цену на свое усмотрение — не придется даже менять количество доступных номеров.

Цены: наш главный совет Во вкладке «Аналитика» в Экстранете вы найдете инструменты для сравнения своего объекта с другими. Вы можете анализировать его текущую эффективность, сравнивать продажи за каждый год и отслеживать, насколько заблаговременно гости бронируют проживание и по какой цене.

Открыть вкладку «Аналитика»

Спецпредложения помогут вам с продажами

Создание спецпредложений — хороший способ повысить количество просмотров вашей страницы и загрузку объекта, когда вам нужно увеличить продажи на небольшой период времени. Однако постарайтесь не полагаться только на эту возможность: создавайте спецпредложения тогда, когда у вас действительно есть в этом необходимость. Так вам не придется занижать тарифы в высокий сезон.

Хотя спецпредложения и помогают повысить продажи в периоды низкого спроса, в случае плохой заполняемости номеров в высокий сезон вам может понадобиться пересмотреть свою ценовую политику в целом.

Определенные спецпредложения, например «Горящие предложения», делают ваш объект более заметным на сайте благодаря специальным меткам, которые привлекают внимание гостей. С помощью предложений вы также можете побуждать гостей остаться на более долгий срок. Это принесет вам дополнительный доход при том, что вы сэкономите на операционных расходах (например, смене полотенец и белья).

Создавайте спецпредложения в соответствии с вашей ценовой политикой в одноименной вкладке в Экстранете. Это поможет повысить число просмотров страницы вашего объекта и его загрузку.

Создать спецпредложение