Как основные правила настройки цен и наличия мест помогут в развитии бизнеса

Обновлено 1 г. назад
Сохранить

Мы собрали советы по настройке цен и наличия мест, чтобы вы могли повысить эффективность своего объекта на Booking.com и увеличить прибыль.

Проверить наличие мест

На Booking.com бронируют как любители спонтанных путешествий, так и те, кто привык планировать поездки заранее. Вот почему загрузка достаточного количества мест и привлекательных цен так важна для того, чтобы ваш объект могли заметить и забронировать разные путешественники.

Предлагая доступные номера на Booking.com в высокий сезон, вы привлекаете путешественников со всего мира. По сравнению с гостями, путешествующими внутри страны, иностранные гости тратят на 18% больше и бронируют жилье в два раза раньше, а сроки их проживания дольше на 40%.

Настраивайте наличие мест в соответствии с планами путешественников

Гости могут бронировать проживание на Booking.com за 16 месяцев до заезда, и таких путешественников немало. Недавнее британское исследование показало, что 44% путешественников планируют поездку за 3–6 месяцев, а 17% — за 7–12 месяцев.

Таким образом, даже если вы еще не определились с ценами на несколько месяцев вперед, лучше добавить наличие мест и настроить тарифы, которые кажутся вам правильными в данный момент. Так ваш объект будет появляться в результатах поиска, а цены вы всегда сможете скорректировать позже.

Откройте для бронирования как можно больше номеров

Чем больше у вас доступных мест, тем более вероятно, что вас найдут гости, которые ищут жилье на конкретные даты. А частое появление объекта размещения в результатах поиска повышает шанс того, что пользователи сайта станут вашими гостями. Вот почему важно не забывать про даты высокого спроса и открывать на это время как можно больше номеров, чтобы извлечь максимальную выгоду из работы на нашей платформе.

Помните: если вы по той или иной причине закрываете определенные даты для бронирования на Booking.com, ваш объект может отображаться в результатах поиска не так часто, потому что ваши номера не будут доступны. Когда вы снова откроете их для бронирования, количество пользователей, посещающих вашу страницу, может быть меньше по сравнению с другими объектами, номера которых оставались открытыми для бронирования и которые повысили свою конверсию. Если вы будете стараться не вводить жесткие ограничения и иметь стабильное наличие мест, ваш бизнес будет развиваться во всех ваших каналах в течение года.

Вы можете отслеживать даты с высоким спросом в «Центре возможностей» в Экстранете. Узнать больше о поведении гостей во время бронирования можно в отчетах «Данные по бронированиям» или «Статистика отмен» во вкладке «Аналитика».

Предлагайте разные тарифы, чтобы привлекать разных гостей

Предлагая разные тарифы, вы привлечете больше гостей, потому что будете отвечать их конкретным ожиданиям. Например, для семей может быть важен бесплатный завтрак, тогда как для бизнес-путешественника — только сам номер.

В Экстранете Booking.com можно легко добавить новый тарифный план, например невозвратный или с завтраком. Вам нужно лишь выбрать стандартный тариф для каждого типа номера и увеличить или снизить цену на свое усмотрение — не придется даже менять количество доступных номеров.

Цены: наш главный совет
Во вкладке «Аналитика» в Экстранете вы найдете инструменты для сравнения показателей своего объекта с другими. Вы можете анализировать текущую эффективность, сравнивать продажи за каждый год и отслеживать, насколько заблаговременно гости бронируют проживание и по какой цене.

Открыть вкладку «Аналитика»

Создавайте спецпредложения, когда вам это нужно

Спецпредложения — хороший способ сделать ваш объект заметнее и повысить его загрузку, тем самым увеличив продажи на небольшой период времени. Однако постарайтесь не полагаться только на эту возможность: создавайте спецпредложения тогда, когда у вас есть в этом необходимость. Так вам не придется занижать тарифы в высокий сезон.

Спецпредложения помогают повысить продажи в периоды низкого спроса. Однако если ваши номера плохо заполняются в высокий сезон, стоит пересмотреть свою общую ценовую стратегию.

Определенные спецпредложения, например «Горящие предложения», делают ваш объект более заметным на сайте благодаря специальным значкам, которые привлекают внимание гостей. С помощью спецпредложений вы также можете побуждать гостей остаться на более долгий срок. Это принесет вам дополнительную выручку, и вы сможете сэкономить на операционных расходах (например, смене полотенец и белья).

Создавайте спецпредложения в соответствии с вашей ценовой стратегией во вкладке «Специальные предложения» в Экстранете. Это сделает ваш объект заметнее и повысит его загрузку.

Создать спецпредложение

Эта статья полезна?