Представляем программу «Осознанные путешествия»

Наш новый способ продемонстрировать гостям ваши усилия в области устойчивого развития.

Узнать больше

Перспективы

Как оптимизировать вашу ценовую стратегию при помощи спецпредложений

 | Сохранить
Специальные предложения — это важная составляющая успешной ценовой стратегии. Они позволяют удовлетворять как краткосрочные, так и долгосрочные потребности бизнеса. Хилке ван Троммел, директор по продуктовому маркетингу в Booking.com, рассказывает, как партнеры могут использовать спецпредложения

Цены играют решающую роль в привлечении спроса на путешествия и получении бронирований. Начинается все с прочного фундамента: конкурентоспособных тарифов. В дополнение к тарифам вы сможете использовать проактивные и реактивные специальные предложения, чтобы сделать вашу единицу размещения еще более привлекательной для гостей. 

Благодаря специальным предложениям вы сможете привлечь внимание еще большего количества клиентов. Это преимущество перед другими объектами размещения особенно важно, если учесть, что более половины путешественников со всего мира (55%) при планировании поездки зачастую ищут варианты жилья, которые можно забронировать по специальному предложению.

Как выбрать специальное предложение

Разные специальные предложения позволяют удовлетворять разные потребности. Настройка спецпредложений и их внедрение в вашу ценовую стратегию должны зависеть от основных целей вашего бизнеса. Наши спецпредложения разработаны таким образом, чтобы предоставить вам свободу действий и возможность выбора. Вы сможете устанавливать подходящие скидки в интересующие вас периоды времени, ориентируясь на загрузку объекта и ваши цели по выручке.  

Существует несколько принципов, которыми можно руководствоваться при выборе спецпредложений. Сначала подумайте, какую проблему вам нужно решить. Например, вы хотите быстро увеличить загрузку объекта. В этом случае вы можете подобрать реактивное специальное предложение. А если вы хотите заранее обеспечить бронирования на интересующий вас период, лучше использовать проактивный подход. Понимание сути проблем, с которыми вы сталкиваетесь, упростит ваш выбор специальных предложений для их решения. 

В целом, специальные предложения больше всего подходят для удовлетворения временных потребностей. Детальное изучение показателей эффективности вашего объекта за текущий и за предыдущий периоды поможет определить, когда планирование и подключение различных спецпредложений принесет вам наибольшую выгоду. На вкладке «Специальные предложения» в Экстранете вы можете посмотреть результаты участия вашего объекта размещения в предыдущих спецпредложениях, проанализировать эти результаты и спланировать подключение новых специальных предложений.  

Это также позволит понять, как специальные предложения суммируются друг с другом и с другими ценовыми решениями. Например, если вы одновременно подключили несколько спецпредложений, не все из них будут видны гостям. И хотя для вас могут быть доступны несколько вариантов одновременно, мы не рекомендуем использовать их все сразу. Скорее, мы предлагаем вам широкий выбор спецпредложений, чтобы вы могли принять взвешенное решение и выбрать то, что больше всего подходит для достижения ваших целей.

Портфолио предложений, маркетинговые кампании и сверхвыгодные предложения

Наши специальные предложения можно поделить на три категории: предложения в рамках маркетинговых кампаний, сверхвыгодные предложения и портфолио предложений. 

Предложения в рамках маркетинговых кампаний — это сезонные специальные предложения, подключение которых вы можете спланировать заранее. Например, если вы хотите обеспечить долгосрочную загрузку своего объекта размещения, наше предстоящее специальное предложение «Выгодное начало года» поможет вам получить больше бронирований в самом начале сезона. А наше Сезонное предложение, которое действует в течение более длительного периода времени, поможет вам заранее спланировать выручку до конца года и обеспечит больше бронирований (рост до 28%).

Также мы предлагаем сверхвыгодные предложения — это реактивные специальные предложения, которые предусматривают большую скидку и действуют в течение более короткого периода времени. Возьмем, к примеру, дни в году, когда совершается наибольшее количество покупок — «черную пятницу». В этот период распродаж огромное количество покупателей ищет выгодные предложения онлайн. Наше предложение «Черная пятница» было разработано специально для того, чтобы вы могли извлечь выгоду из этого всплеска спроса. Партнеры, подключившие это предложение, получают специальный значок на странице объекта размещения, а также маркетинговую поддержку, которая делает их объект заметнее. 

Предпочитаете создавать собственные специальные предложения? Мы также предлагаем обширное портфолио настраиваемых предложений. Другие специальные предложения подразумевают, что вы принимаете определенные условия, на которых они действуют. Это помогает нам эффективно рекламировать такие спецпредложения клиентам. А портфолио предложений, наоборот, обеспечивает вам абсолютную свободу действий. Вы можете сами выбрать сумму скидки, даты бронирования и проживания и целевую аудиторию вашего специального предложения. 

Специальные предложения из портфолио позволяют при необходимости корректировать вашу стратегию. Например, если вы заметили, что ваши показатели по бронированиям отличаются от нормы, вы можете реактивно применить Базовое предложение. Это сделает ваш объект размещения заметнее и увеличит количество бронирований. А если вы хотите извлечь выгоду из всплеска спроса на путешествия, вы можете применить Горящее предложение, чтобы привлечь клиентов и обеспечить себе выручку.

Дополнительная ценность наших маркетинговых стратегий

Зачастую специальные предложения действуют в рамках маркетинговых кампаний, которые делают ваш объект заметнее и привлекают спрос. 

Такой инструмент ценообразования, как маркетинговые кампании, сильно влияет на выбор путешественников на нашей платформе. Главное — знать свою бизнес-стратегию и цели, к которым вы стремитесь. Так вы сможете определять, какие специальные предложения принесут наибольшую выгоду в рамках вашей общей стратегии.

 

Image
computer.jpg
Узнать больше

На странице «Решения для бизнеса» вы можете узнать больше о различных спецпредложениях, которые можно использовать для оптимизации ценовой стратегии. 

Решения для бизнеса

Оцените эту страницу

Topics
Главное
  • Специальные предложения — это эффективный инструмент для партнеров, которые хотят привлечь спрос и увеличить количество бронирований.
  • Как наш партнер, вы имеете доступ к широкому спектру специальных предложений. Вы можете подключать их тогда, когда посчитаете нужным, и так, чтобы они вписывались в вашу общую ценовую стратегию.
  • Некоторые специальные предложения предусматривают фиксированную скидку, а другие варианты — более гибкие, и их можно адаптировать в соответствии с потребностями вашего бизнеса.