Перспективы

Тарифы для штатов США: 50 новых путей привлечения местных гостей

 | Сохранить
Спрос на внутренний туризм в Америке в период восстановления очень высок, и благодаря новым тарифам для штатов США наши американские партнеры смогут извлечь из этого выгоду

Все больше американцев проходят полную вакцинацию от коронавируса (COVID-19), и правительство США снимает ограничения, действовавшие внутри страны. Мы ожидаем, что в этом году рост количества бронирований от местных путешественников продолжит демонстрировать положительную тенденцию по сравнению с 2019 годом, и по нашим прогнозам такая динамика сохранится в США до конца 2021 года.  

Чтобы помочь партнерам из США извлечь выгоду из возобновившегося спроса, мы подготовили тарифы для штатов США, которые они смогут использовать для удовлетворения спроса в любом из 50 штатов. Хотите привлечь местных жителей, приезжих из соседних штатов, или обеспечить более длительное пребывание гостей, прилетевших издалека? Теперь вы сможете предложить им более таргетированные скидки.

Почему мы разработали тарифы для штатов США

Идея тарифов для штатов США была предложена нашими аккаунт-менеджерами, которые внимательно прислушивались к партнерам из США. В первые месяцы локдауна ограничения на поездки в США были масштабными, но при этом чрезвычайно неоднородными: некоторые штаты, такие как Флорида, были все еще открыты для бизнеса. Учитывая такую неопределенность на рынке, наши партнеры из США просили предоставить скидки для отдыхающих, которые перемещаются в пределах того или иного штата. 

Прислушавшись к их пожеланиям, мы провели ряд исследований, чтобы сопоставить этот запрос с нашими собственными данными. В результате мы увидели, что наши партнеры были правы: мы действительно могли бы делать больше, чтобы помочь вам извлечь выгоду из наблюдающихся тенденций и увеличить количество гостей. Мы решили применить концепцию геотарифов к 50 штатам США.

Трехаспектная стратегия

Мы понимаем, что 50 штатов — это большой выбор. Но в то же время это и широкие возможности. Чтобы помочь вам определить, какие штаты наиболее актуальны, мы создали три общих принципа, на которые вы можете опираться. Они базируются на тенденциях перемещений в период восстановления от COVID-19 и данных поисковых запросов в США. 

Во-первых, следует обратить внимание на собственное местоположение. Для начала сравните себя с прямыми конкурентами, чтобы выявить доступные вам возможности. Если, например, вы управляете сетью отелей во Флориде и хотите привлечь тех, кто путешествует с семьей, конкуренция за местного гостям может быть жесткой. И введение тарифа для этого штата США даст вам хорошее преимущество. 

Во-вторых, подумайте о том, чтобы сделать акцент на соседние штаты, чтобы повысить конверсию среди приезжих из других регионов. Если вы управляете независимым отелем и казино в Лас-Вегасе, вы можете привлечь пары и компании друзей из соседней Калифорнии, жители которой проявляют очень большой интерес к такому типу отдыха. 

В-третьих, обратите внимание на более отдаленные штаты и начните привлекать путешественников, которые, как правило, прилетают на более долгий срок и во время своего пребывания тратят больше. Например, если вы управляете несколькими объектами размещения в солнечной Южной Каролине, вы можете сосредоточиться на привлечении гостей из Нью-Йорка и других городов, которые снимают жилье на время летнего отдыха. Введение тарифов для штатов США поможет вам сделать предложения по долгосрочному пребыванию еще более привлекательными. 

Разумеется, вы куда лучше знаете особенности своего региона, поэтому при разработке стратегии обязательно учитывайте собственный опыт.

Как работают тарифы для штатов США

Рекомендуемая скидка в 10% (не менее 5%) действует в отношении всех номеров и тарифов, при этом цены со скидкой видят только клиенты, которые находятся в выбранных вами штатах. Тарифы для штатов США отображаются так же, как всегда отображались геотарифы: показывается только цена со скидкой, без дополнительных значков или зачеркнутой первоначальной стоимости. Вы всегда можете предложить более высокие скидки, но при выборе стратегии ценообразования помните, что это скидка по этому тарифу суммируется со скидкой Genius. 

Тарифы для штатов США всегда служат для обеспечения максимального количества бронирований, но для каждого штата, для которого подключен тариф, можно заблокировать до 30 дней в календарном году. Чтобы помочь вам добиться максимального успеха, мы разрабатываем дополнительную систему отчетов, которая позволит отслеживать эффективность каждого используемого тарифа в заданный период времени. Наша цель — не только предоставить вам продукт, но и снабдить информацией, которая поможет оптимизировать вашу прибыль. 

Рынок США имеет огромное значение для Booking.com, и мы вкладываем все больше средств в продукты и услуги, предлагаемые партнерам в США. Тарифы для штатов США — это отличный пример того, как можно построить американский рынок с индивидуальными тарифами для каждого штата. Быстро, эффективно и с учетом ваших потребностей. Нам не терпится увидеть, как это новое гибкое решение будет принято нашими партнерами в США.

 

Image
Analytics on a laptop
Создайте тариф для штата США

Создайте для своего объекта в США тариф, направленный на гостей из конкретного штата. 

Экстранет

Оцените эту страницу

Topics
Главное
  • Ожидается, что до конца 2021 года наибольший спрос в США будет поступать от местных путешественников, и тарифы для штатов США позволят вам извлечь из этого выгоду.
  • Новый продукт появился во время пандемии по просьбе партнеров из США, которые искали более дифференцированные пути привлечения клиентов.
  • Тарифы для штатов США помогут привлечь местных туристов, приезжих из соседних штатов, а также гостей, прилетевших издалека.
  • Если ваш объект размещения расположен в США, то уже сегодня вы можете создать свой первый тариф для штата США.