Perspektive iz branše

Cene za savezne države SAD-a: 50 novih načina da privučete domaće goste

 | Sačuvaj
Potražnja za lokalnim putovanjima u Americi tokom perioda oporavka je velika, a partneri iz ove zemlje mogu da je iskoriste pomoću cena za savezne države SAD-a

Menadžer grupe proizvoda u kompaniji Booking.com

S obzirom na to da ima sve više Amerikanaca koji su potpuno vakcinisani protiv korona virusa (COVID-19), organi vlasti SAD-a ukidaju ograničenja širom zemlje. I dalje beležimo rast domaćih rezervacija u odnosu na 2019. godinu i verujemo da će se ovaj trend nastaviti i do kraja 2021. godine u SAD-u.  

Kako bismo pomogli partnerima u SAD-u da iskoriste ovu povećanu potražnju, kreirali smo cene za savezne države SAD-a koje mogu da upotrebe da bi privukli potražnju iz bilo koje od 50 saveznih država. Bilo da želite da privučete lokalne goste, odnosno osobe koje automobilima putuju iz susednih saveznih država ili osigurate duže boravke gostiju koji avionom dolaze iz udaljenijih saveznih država, sada možete da prilagodite popuste koje nudite svakoj od tih država.

Zašto smo kreirali cene za savezne države SAD-a

Ova ideja je potekla od naših akaunt menadžera tokom njihovih razgovora sa partnerima iz SAD-a. U prvim mesecima zabrane kretanja, ograničenja putovanja u SAD-u su bila opsežna, ali i vrlo raznolika. Neke države, poput Floride, su i dalje bile otvorene za poslovna putovanja. Uz tako veliku neizvesnost na tržištu, partneri iz SAD-a su zatražili da im omogućimo popuste namenjene isključivo gostima koji putuju unutar svojih saveznih država. 

Nakon tih komentara smo sproveli istraživanje kako bismo mogli da utvrdimo da li naši podaci potkrepljuju taj zahtev. Zaključili smo da ste vi, naši partneri, bili u pravu – mogli bismo da činimo više kako bismo vam pomogli da iskoristite te trendove i popunite svoje objekte. Odlučili smo da proširimo koncept cena za određene lokacije na 50 saveznih država SAD-a.

Strategija zasnovana na tri principa

Znamo da 50 saveznih država donosi mnogo izbora. Ali to podrazumeva i mnoštvo prilika. Kako bismo vam pomogli da odredite koje države su najvažnije, kreirali smo tri opšta principa koja možete da pratite. Ti principi se zasnivaju na obrascima putovanja tokom perioda oporavka od pandemije korona virusa i podacima o pretrazi u SAD-u. 

Prvo možete da se usredsredite na sopstvenu lokaciju. Bilo bi dobro da počnete poređenjem svog objekta sa grupom konkurenata kako biste uočili eventualne prilike. Ako, na primer, upravljate hotelskim lancem u Floridi i želite da privučete porodične putnike, konkurencija za lokalne porodice može biti velika. Uvođenje cene za saveznu državu SAD-a bi mogao da bude dobar način da steknete prednost. 

Drugo, razmislite o targetiranju susednih saveznih država kako biste povećali konverziju među putnicima koji automobilima dolaze iz tih država. Ako upravljate nezavisnim hotelom i kazinom u Las Vegasu, mogli biste da privučete parove i grupe prijatelja iz susedne Kalifornije koji pokazuju veliko interesovanje za odmor na ovoj lokaciji. 

Treće, targetirajte udaljenije savezne države tako što ćete privući goste koji avionom dolaze iz tih država. Oni imaju tendenciju da borave duže i troše više tokom svog boravka. Ukoliko, recimo, upravljate većim brojem smeštaja za odmor u sunčanoj Južnoj Karolini, možete da privučete putnike iz Njujorka i udaljenijih mesta tokom letnje sezone. Upotrebom cena za savezne države SAD-a možete ponude za duže boravke učiniti još privlačnijim. 

Naravno, vi nesumnjivo imate dodatne informacije o svojoj lokaciji, stoga se pobrinite da iskoristite to lokalno znanje tokom određivanja strategije.

Kako funkcionišu cene za savezne države SAD-a

Preporučeni popust od 10% (min. 5%) se primenjuje na sve jedinice i cene, pri čemu se snižena cena prikazuje samo korisnicima koji se nalaze u odabranim saveznim državama. Način na koji se cene za savezne države SAD-a prikazuju je isti kao onaj na koji su cene za određene lokacije do sada funkcionisale – snižena cena se prikazuje bez dodatnih oznaka ili precrtanih iznosa. Uvek možete da ponudite više popuste, ali prilikom osmišljavanja strategije određivanja cena imajte u vidu da se ova ponuda kombinuje sa Genius popustima. 

Cene za savezne države SAD-a su uvek aktivne kako biste primili što veći broj rezervacija, ali možete da blokirate do 30 dana po kalendarskoj godini za svaku aktivnu saveznu državu. Kako bismo vam pomogli da ostvarite maksimalni uspeh, radimo na dodatnim izveštajima da biste mogli da pratite uspešnost svake cene za aktivnu saveznu državu tokom prilagodljivih vremenskih perioda. Cilj nam je ne samo da vam omogućimo proizvod, već i uvide koji će vam pomoći da ostvarite optimalne rezultate. 

Američko tržište je od velikog značaja kompaniji Booking.com, pa stoga više ulažemo u proizvode i usluge koje nudimo partnerima u SAD-u. Cene za savezne države SAD-a predstavljaju odličan primer kako možemo da oformimo američko tržište pomoću cene za svaku saveznu državu, a to smo učinili brzo i efikasno jer smo obraćali posebnu pažnju na vaše potrebe i radili na tome da ih ispunimo. Drago nam je da ovaj novi proizvod pruža toliko fleksibilnosti i jedva čekamo da vidimo kako će ga naši partneri u SAD-u primeniti.

 

Image
Analytics on a laptop
Kreiranje cene za saveznu državu SAD-a

Počnite već danas – kreirajte cenu za saveznu državu SAD-a za svoj objekat koji se nalazi u SAD-u. 

Ekstranet

Kako vam se čini ova stranica?

Topics
Zaključak
  • Očekuje se da će većina potražnje u SAD-u tokom 2021. biti za lokalnim putovanjima, što možete da iskoristite pomoću cena za savezne države SAD-a
  • Novi proizvod je nastao tokom pandemije na zahtev partnera iz SAD-a koji su želeli konkretnije načine da privuku goste
  • Cene za savezne države SAD-a vam mogu pomoći da privučete lokalne putnike, goste koji automobilom putuju iz obližnjih saveznih država i putnike koji avionom dolaze iz nešto udaljenijih mesta
  • Ako se vaš objekat nalazi u SAD-u, možete da počnete već danas sa kreiranjem svoje prve cene za saveznu državu SAD-a