Predstavljamo program „Održivo putovanje“

Naš novi način da odamo priznanje partnerima za uložene napore na putu ka održivosti i istaknemo njihove objekte putnicima – sa ciljem stvaranja bolje budućnosti.

Saznajte više

Perspektive iz branše

Kako da uz pomoć ponuda unapredite svoju strategiju određivanja cena

 | Sačuvaj
Promotivne ponude su ključna komponenta uspešne strategije određivanja cena jer predstavljaju odgovor na vaše kratkoročne i dugoročne poslovne potrebe. Hielke van Trommel, direktor marketinga proizvoda u kompaniji Booking.com, objašnjava kako partneri na strateški način mogu da ih uvrste u svoju ponudu

Ponuda odgovarajućih cena je ključna ako želite da privučete potražnju i osigurate rezervacije. Za početak je neophodno da postavite snažnu osnovu kreiranjem privlačnih cenovnih planova. Sledeći korak je dodavanje proaktivnih i reaktivnih ponuda kako bi vaš smeštajni objekat bio još atraktivniji za korisnike. 

Na taj način možete da privučete još veći udeo putnika na tržištu. Promocije će vam omogućiti prednost u odnosu na konkurente, što je naročito važno ako znamo da će više od polovine putnika širom sveta (55%) prilikom planiranja svog sledećeg putovanja najpre tražiti ponude.

Kako da izaberete odgovarajuće ponude

Ponude se kreiraju u skladu sa različitim potrebama i stoga način na koji ih podešavate i uključujete u svoju strategiju određivanja cena treba da bude zasnovan na vašim sveobuhvatnim poslovnim ciljevima. Kreirali smo svoje ponude imajući ovo u vidu i omogućili vam širok izbor i fleksibilnost kako biste mogli da ponudite prave popuste u pravo vreme – u skladu sa svojim potrebama koje se odnose na popunjenost kapaciteta i prihode.  

Međutim, postoje neka osnovna pravila koja vam mogu pomoći da izaberete koje ponude ćete pružiti. Počnite tako što ćete se zapitati koji problem želite da rešite. Da li npr. želite da na brzinu rešite kratkoročni problem u vezi sa popunjenošću kapaciteta objekta? U tom slučaju biste mogli da razmislite o reaktivnoj ponudi. Ako želite da unapred napravite planove za određene periode tokom godine, najbolji je proaktivan pristup. Ukoliko ste svesni svih izazova sa kojima se suočavate, lakše ćete izabrati ponude koje će vam pomoći da ih prevaziđete. 

U principu, ponude su idealne za ostvarivanje privremenih ciljeva. Analizom rezultata svog objekta (trenutnih i proteklih) možete da odredite periode tokom kojih ćete imati najveću korist od planiranja i aktiviranja različitih promocija. U okviru kartice „Promotivne ponude“ u ekstranetu takođe imate mogućnost da filtrirate rezultate prethodnih ponuda koje ste implementirali. Na taj način možete da proverite koliko su one bile uspešne i sebi olakšate planiranje narednih.  

To vam pomaže i da shvatite kako se ponude kombinuju – ne samo međusobno, već i sa drugim rešenjima za određivanje cena. Ukoliko ste npr. istovremeno podesili više promotivnih ponuda, neće sve biti vidljive gostima. Iako u svakom trenutku imate mogućnost da izaberete veći broj prilika, to ne znači da vam preporučujemo da iskoristite baš sve. Zapravo vam nudimo više različitih vrsta ponuda kako biste, na osnovu odgovarajućih informacija, mogli da izaberete ono što najviše odgovara vašim ciljevima.

Standardne ponude, ponude u okviru kampanja i posebne ponude

Naše promotivne ponude spadaju u jednu od sledeće tri kategorije: ponude u okviru kampanja, posebne ponude i standardne ponude. 

Ponude u okviru kampanja su sezonske promocije koje proaktivno možete da planirate unapred. Na primer, ukoliko želite da osigurate dugoročnu popunjenost svog objekta, naša Ponuda za početak 2022., koja će uskoro biti aktuelna, vam može pomoći da privučete veći broj rezervacija već početkom sezone. A uz našu Sezonsku ponudu koja je dostupna tokom određenog dužeg perioda i donosi do 28% više rezervacija, možete unapred da planirate željene prihode do kraja godine.

Postoje i Posebne ponude – reaktivne promotivne ponude pomoću kojih nudite veće popuste tokom kraćeg perioda. Možemo da uzmemo za primer Black Friday, jedan od najvećih prodajnih događaja godine, tokom koga veliki broj korisnika pretražuje ponude onlajn. Naša Black Friday ponuda je osmišljena kako bi se privukla ta povećana potražnja. Zahvaljujući posebnoj oznaci i marketinškoj kampanji, partneri koji odluče da iskoriste ovu priliku ostvaruju značajnu vidljivost. 

Ipak želite da kreirate sopstvene promotivne ponude? Takođe nudimo veliki izbor standardnih ponuda koje možete sami da prilagodite. Ostale ponude imaju određene uslove koje je potrebno da ispunite kako bismo mogli da ih uspešno reklamiramo među korisnicima. Za razliku od njih, standardne ponude omogućavaju potpunu fleksibilnost. Uz njih imate apsolutnu kontrolu jer sami birate iznos popusta, kada gosti mogu da naprave rezervacije i ostvare boravke, kao i kojim korisnicima će one biti vidljive. 

Ove ponude su idealan izbor ukoliko želite da na odgovarajući način prilagodite svoju strategiju kada je to potrebno. Ako npr. primetite odstupanje od uobičajenog broja rezervacija, reaktivno podešavanje Osnovne ponude vam može pomoći da poboljšate vidljivost svog objekta i ostvarite više rezervacija. Ili ukoliko želite da iskoristite potražnju u poslednjem trenutku, možete da podesite Last-minute ponudu kako biste privukli putnike i osigurali veće prihode.

Podsticanje dodatne marketinške vrednosti

Ponude su često deo naših marketinških kampanja u okviru kojih koristimo opcije koje imamo na raspolaganju da bismo u određenom periodu povećali vidljivost objekata i uticali na povećanje potražnje. 

Ponudom privlačnih cena u okviru promocija zapravo utičemo na izbore koje putnici prave na našoj platformi. Ključno je da imate svest o svojoj poslovnoj strategiji i ciljevima koje želite da ostvarite. Sledeći korak je izbor promotivnih ponuda koje se najbolje uklapaju u vašu sveobuhvatnu strategiju.

 

Image
computer.jpg
Saznajte više

Posetite našu stranicu „Rešenja“ ako želite da saznate više o različitim vrstama promotivnih ponuda uz pomoć kojih možete da unapredite svoju strategiju određivanja cena. 

Rešenja

Kako vam se čini ova stranica?

Topics
Zaključak
  • Ponude su efikasna opcija za partnere koji žele da privuku više potražnje i uvećaju broj rezervacija
  • Budući da ste naš partner, imate pristup velikom broju različitih promotivnih ponuda. Njih možete da planirate i aktivirate kada i kako je to potrebno, u skladu sa svojom sveobuhvatnom strategijom određivanja cena
  • Dok je za neke ponude potrebno da date tačno određen popust, druge sadrže fleksibilne opcije koje možete da prilagodite u skladu sa svojim poslovnim potrebama