Kako osnove podešavanja cena i raspoloživosti mogu da vam poboljšaju poslovanje

Prikupili smo savete za podešavanje cena i raspoloživosti kako bismo vam pomogli da unapredite poslovanje i povećate prihode koje ostvarujete putem platforme Booking.com.

Proverite trenutnu raspoloživost

Globalnu publiku Booking.com veb sajta čine najrazličitije vrste putnika, od spontanih do onih koji smeštaj rezervišu znatno unapred. Zbog toga je podešavanje raspoloživosti jedinica sa atraktivnim cenama ključno za vidljivost i ujedno za nove rezervacije svih vrsta putnika.

Raspoložive jedinice na Booking.com veb sajtu u jeku sezone čine vaš objekat privlačnijim za putnike širom sveta. U poređenju sa domaćim gostima, strani gosti troše 18% više, borave 40% duže i rezervišu smeštaj dvostruko ranije.

Uskladite svoju raspoloživost sa planovima gostiju

Na Booking.com veb sajtu, gosti mogu da rezervišu do 16 meseci unapred – da, postoji potražnja i za toliko udaljene datume! Štaviše, nedavno istraživanje sprovedeno u Ujedinjenom Kraljevstvu pokazalo je da 44% putnika svoj odmor planira 3–6 meseci unapred, dok njih 17% planira čak 7–12 meseci unapred.

Dakle, čak i ako niste još doneli odluku o cenama toliko unapred, dobro bi bilo da dodate raspoloživost koristeći cene koje trenutno smatrate razumnim. Na taj način će se vaš objekat prikazivati u rezultatima pretrage gostiju, a cene uvek možete ponovo da ažurirate.

Otvorite što je moguće više smeštajnih jedinica

Što većim brojem jedinica raspolažete, veći su izgledi da vas gost vidi kada pretražuje smeštajne objekte za određeni period. Što ste prisutniji među rezultatima, veće su vam šanse da posetioce stranice pretvorite u goste svog objekta. Zato je važno da imate na umu ključne periode i da otvorite koliko god jedinica možete kako biste u potpunosti iskoristili prednosti naše platforme.

Međutim, ne zaboravite da zatvaranje jedinica na Booking.com veb sajtu (iz bilo kog razloga) u određenim periodima može da dovede do manje prisutnosti među rezultatima pretrage jer nemate raspoložive jedinice. Kada vam ponovo zatrebamo, možda ćete da imate manje posetilaca od konkurenata koji su ostali raspoloživi i samim tim povećali konverziju. Izbegavanje velikih ograničenja i dosledna raspoloživost pomažu vam da unapredite poslovanje na svim vašim kanalima tokom cele godine. 

Najtraženije periode možete da pratite u “Centru za poslovne prilike”, svog ekstraneta, dok podatke o navikama gostiju u vezi sa rezervisanjem možete da pronađete u izveštajima “Pregled gostiju” i “Karakteristike otkazanih rezervacija” pod karticom “Analitika”.

Dodavanjem različitih cena privlačite sve vrste gostiju

Ponuda koja uključuje različite vrste cena pomaže vam da privučete širi spektar gostiju jer na taj način zadovoljavate njihove različite potrebe. Porodice će, recimo, možda da žele doručak uračunat u cenu, dok će poslovnog putnika koji sam boravi u objektu da zanima možda samo jedinica.

Putem Booking.com ekstraneta možete brzo i jednostavno da dodate nov cenovni plan, poput cena sa uračunatim doručkom ili bez mogućnosti povraćaja novca. Samo odaberite standardan cenovni plan za sve vrste jedinica i smanjite ili povećajte cenu po želji. Čak nije potrebno ni da menjate broj raspoloživih jedinica.

Cene: Naš najkorisniji savet                                                                                                                                                                                                                                                                                           

Pod stavkom “Analitika” u svom ekstranetu pronaći ćete alatke koje vam mogu pomoći u pozicioniranju vašeg objekta na tržištu. Tamo možete da analizirate svoje trenutno poslovanje, da upoređujete prodaju na godišnjem nivou i da vidite koliko unapred su gosti rezervisali smeštaj – i po kojoj ceni. 

Istražite karticu “Analitika”

Koristite promotivne ponude kada su vam potrebne

Kada vam za vreme kraćih vremenskih perioda treba podsticaj za poslovanje, iskoristite promotivne ponude i povećajte svoju vidljivost i broj rezervacija. Međutim, pokušajte da se ne oslanjate na njih i postavljajte promotivne ponude samo kada su vam zaista potrebne. Na taj ćete način da izbegnete snižavanje cena u periodima visoke potražnje.

Promotivne ponude mogu da podstaknu poslovanje izvan sezone, ali ako u jeku sezone ne uspevate da popunite jedinice, možda je potrebno da ponovo proučite i ažurirate sveukupnu strategiju određivanja cena.

Pojedine promotivne ponude, kao što su “last-minute” ponude, povećavaju vidljivost vašeg objekta uz pomoć posebnih oznaka na stranici objekta, koje privlače pažnju gostiju. Promotivnim ponudama možete i da podstaknete goste na duži boravak u vašem objektu – time nećete samo povećati prihode, već i smanjiti operativne troškove, poput troškova zamene peškira i posteljine.

Kartica “Promotivne ponude” u ekstranetu omogućava vam da uskladite ponude sa strategijom za cene i povećate vidljivost i broj rezervacija. 

Podesite promotivnu ponudu