Kako uz osnove podešavanja cena i raspoloživosti možete da unapredite svoje poslovanje

Ažurirano pre 1 god.
Sačuvaj

Sakupili smo savete za podešavanje cena i raspoloživosti kako bismo vam pomogli da unapredite svoje poslovne rezultate i povećate prihode koje ostvarujete putem Booking.com platforme.

Proverite trenutnu raspoloživost

Korisnici širom sveta koji koriste Booking.com platformu se razlikuju – neki vole spontana putovanja, a drugi ih planiraju znatno unapred. Stoga je ključno da dodate dovoljno raspoloživosti i atraktivne cene, ako želite bolju vidljivost objekta i rezervacije svih vrsta putnika.

Raspoložive jedinice na Booking.com platformi u jeku sezone čine vaš objekat privlačnijim za putnike širom sveta. U poređenju sa domaćim gostima, međunarodni gosti troše 18% više, borave 40% duže i rezervišu smeštaj dvostruko ranije.

Uskladite svoju raspoloživost sa planovima gostiju

Na Booking.com platformi, gosti mogu da rezervišu do 16 meseci unapred. Da, postoji potražnja i za toliko udaljene datume! Štaviše, nedavno istraživanje sprovedeno u Ujedinjenom Kraljevstvu je pokazalo da 44% putnika svoj odmor planira 3–6 meseci unapred, a 17% čak 7–12 meseci unapred.

Stoga, čak i ako još niste doneli odluku o cenama toliko unapred, dobro bi bilo da dodate raspoloživost koristeći cene koje trenutno smatrate razumnim. Na taj način će se vaš objekat prikazivati u rezultatima pretraga gostiju. Cene uvek možete kasnije ponovo da ažurirate.

Otvorite što je moguće više smeštajnih jedinica

Što više raspoloživosti ponudite, veći su izgledi da će putnici videti vaš objekat kada pretražuju za određene datume. A što je on prisutniji u rezultatima pretraga, veće su šanse da posetioce stranice pretvorite u svoje goste. Zato je važno da imate u vidu ključne datume i da tada otvorite koliko god jedinica možete kako biste u potpunosti iskoristili prednosti naše platforme.

Međutim, ne zaboravite da ako zatvorite jedinice na Booking.com veb sajtu za određene datume (iz bilo kog razloga), objekat može biti manje prisutan u rezultatima pretraga jer neće imati raspoloživost. Kada vam ponovo zatrebamo, možda ćete imati manje posetilaca od konkurenata koji su ostali raspoloživi i tako poboljšali konverziju. Uz izbegavanje velikih ograničenja i dosledno dodavanje raspoloživosti ćete lakše unaprediti poslovanje na svim svojim kanalima tokom godine.

Najtraženije datume možete da pratite u ekstranetu u okviru kartice „Centar za poslovne prilike“. Podatke o navikama gostiju u vezi sa rezervisanjem ćete pronaći u izveštajima „Pregled gostiju“ i „Karakteristike otkazanih rezervacija“ u okviru kartice „Analitika“.

Dodajte različite cene da biste privukli sve vrste gostiju

Uz ponudu koja uključuje različite vrste cena možete da privučete širi spektar gostiju jer ćete zadovoljiti njihove specifične potrebe. Recimo, porodice će možda želeti da doručak bude uključen u cenu, dok poslovnog putnika koji sam boravi u objektu može zanimati samo smeštajna jedinica.

Putem Booking.com ekstraneta možete brzo i jednostavno da dodate novi cenovni plan, poput onog sa uključenim doručkom ili bez mogućnosti povraćaja novca. Samo odaberite standardni cenovni plan koji je dodat za sve vrste jedinica i smanjite ili uvećajte cenu po želji. Čak nije potrebno ni da menjate broj raspoloživih jedinica.

Određivanje cena: naš glavni savet
U okviru kartice „Analitika“ u ekstranetu ćete pronaći alatke koje vam mogu pomoći da uporedite svoj smeštaj sa drugim objektima na tržištu. Tu možete da analizirate svoje trenutne rezultate, uporedite prodaju sa prethodnom godinom i vidite koliko unapred su gosti rezervisali smeštaj i po kojoj ceni.

Pogledajte karticu „Analitika“

Koristite ponude kada vam zatrebaju

Kada vam za vreme kraćih vremenskih perioda treba malo podsticaja za poslovanje, ponude su dobar način za povećanje vidljivosti i popunjenosti objekta. Međutim, pokušajte da se ne oslanjate na njih i aktivirajte ponude samo kada su vam potrebne. Na taj način ćete izbeći preveliko snižavanje cena tokom perioda visoke potražnje.

Ponude mogu da podstaknu poslovanje izvan sezone, ali ako u jeku sezone ne uspevate da popunite jedinice, možda je potrebno da ponovo analizirate svoju sveukupnu strategiju određivanja cena.

Pojedine ponude (npr. „last-minute“ ponude) povećavaju vidljivost vašeg objekta uz pomoć posebnih oznaka na veb sajtu koje privlače pažnju gostiju. Ponudama možete i da podstaknete goste na duži boravak u objektu. Tako nećete samo povećati prihode, već i smanjiti operativne troškove, poput troškova zamene peškira i posteljine.

U okviru kartice „Promotivne ponude“ u ekstranetu podesite ponude koje su u skladu sa vašom strategijom za određivanje cena i mogu da povećaju vidljivost i popunjenost vašeg objekta.

Podesite ponudu

Da li je ovaj članak koristan?