Branschperspektiv

Så använder du proaktiva och reaktiva lösningar för prissättning

 | Spara
Oavsett om du planerar långsiktigt eller behöver en snabb ökning av beläggningen kan våra prissättningslösningar vara till hjälp. Hielke van Trommel, Director of Product Marketing, förklarar skillnaden mellan våra proaktiva och reaktiva alternativ – och på vilket sätt de kan hjälpa dig att skapa en optimal prisstrategi.

Prissättning har alltid varit viktigt för både gäster och partners. Vi har avgett ett löfte om att se till att kunderna alltid får ett bra pris och att dessa priser är transparenta, lockande och konkurrenskraftiga. 

Men hur är det med våra partners prissättningsstrategier? Hur kan de bäst avgöra vilka priser de ska erbjuda? För större enkelhet och klarhet kring prissättning har vi tagit fram ett antal prissättningslösningar som hjälper dig att skapa en gedigen strategi. Det börjar, som alltid, med en bra grund. 

Att skapa en optimal prisplan

Utan rätt grund kommer du inte att få din andel av efterfrågan på vår plattform. Denna grundläggande prissättning innehåller ett pris för tidiga bokare, ett ej återbetalningsbart pris och ett helt flexibelt pris. Kombinationen av dessa tre är vad vi kallar en optimal prisplan. I genomsnitt får partners som har aktiverat alla dessa tre prisplaner 9 % färre avbokningar och 11 % större synlighet, samtidigt som antalet bokningar ökar med 5 %.  

Men då måste du använda varje prisplan på ett optimalt sätt för att se till att du får så mycket intäkter som möjligt och genererar ännu mer efterfrågan. Det är då det lönar sig att testa olika prisalternativ. Jag uppmuntrar dig att ta en titt bland våra många prissättningslösningar. Det finns två huvudsakliga typer: proaktiva och reaktiva. 

Proaktiva prissättningslösningar som alltid är aktiva

Det viktigaste med proaktiva lösningar är att de hjälper dig att förbereda dig för framtiden. De är utformade för att tillgodose långsiktiga beläggningsbehov och för att kontinuerligt nå ut till värdefulla kundsegment. 

Några av dessa proaktiva verktyg är lösningar som alltid är aktiva och som du kan ställa in för att få fler och fler marknadsandelar, som Genius och programmet för rekommenderade partners. Med dessa kan du nå ett mycket brett urval av bokare. Genius-boenden får till exempel i genomsnitt upp till 40 % fler visningar i sökresultaten, upp till 18 % fler bokningar och upp till 17 % högre intäkter. Rekommenderade partners får i genomsnitt upp till 65 % fler sidvisningar och upp till 40 % fler bokningar. Båda har en högre kostnad men kan vara mycket effektiva för att öka konverteringen och överträffa konkurrenterna.  

Proaktiva, riktade prissättningslösningar

Ytterligare två proaktiva lösningar är utformade för att hjälpa dig att rikta in dig på olika kundsegment genom att erbjuda ett landsbaserat pris eller ett mobilpris

Med dessa kan du öka din synlighet bland specifika typer av kunder under en långvarig period, genom att till exempel rikta dig mot bokare från ett annat land under deras högsäsong. Det är värt att notera att under pandemin, då fler resenärer besöker platser som bara kräver en kort bilresa, kan du använda landsbaserade priser för att rikta dig mot inrikesresenärer och ta del av långsiktig efterfrågan. 

Image
Laptop
Vi har tagit fram ett antal prissättningslösningar som hjälper dig att skapa en gedigen strategi.

 

Kampanjerbjudanden avrundar våra proaktiva lösningar. Det här är säsongsbaserade försäljningskampanjer där vi använder marknadsföring för att nå fler kunder, som till exempelSäsongserbjudandet och Reseerbjudandet. 

Reaktiva prissättningslösningar 

Reaktiva lösningar är å andra sidan bäst att använda om det finns en avvikelse i det vanliga bokningsmönstret. Dessa lösningar kan ses som ett sätt att snabbt öka beläggningen eller att få tillbaka intäkter som du kanske har gått miste om på din väg mot prisoptimering. 

Om exempelvis ett bröllopssällskap bokade fyra av dina rum (för flera månader sedan) till nästa torsdag, men var tvungna att avboka på grund av oväntade reserestriktioner till följd av pandemin, kan du använda en reaktiv lösning som ett Sista minuten-erbjudande för att öka din rankning i sökresultaten och locka nya bokare. Vill du göra det ännu mer attraktivt? Om du vill kan du kombinera det med en annan reaktiv lösning, vårt verktyg Öka din synlighet, för att nå ännu fler kunder. 

Har du egna idéer om hur du kan lösa problemet? Då har du full flexibilitet att sätta ihop ett baserbjudande enligt dina önskemål. Du kan tillämpa restriktioner för specifika vistelsedatum och för särskilda rum eller boendeenheter för alla dessa reaktiva lösningar, så att du kan öka beläggningen där och då det behövs som mest.

Det är värt att notera att ju längre bort en oväntad händelse som denna är, desto bättre kan du förbereda dig inför den med hjälp av din vanliga prisstruktur. Men det kan komma en tidpunkt när du potentiellt vill öka din synlighet ytterligare – och det är då du kan förlita dig på reaktiva lösningar. 

Bör du justera dina priser? 

Hur mycket ska du förlita dig på dessa proaktiva och reaktiva prissättningslösningar för att uppnå full optimering? Det beror på din specifika situation och den befintliga efterfrågan. 

Just nu, om ditt boende ligger i Orlando, är du sannolikt beroende av nöjesparker som till exempel Disney World. Om ditt boende ligger i Rom kan du vara beroende av kontinuerlig turism för att fylla dina rum. I dessa situationer, som har påverkats kraftigt av coronaviruset (covid-19), kan rabatterade priser vara till hjälp. Men om ditt boende ligger nära ett berg där gästerna får möjlighet till avskildhet under pandemin upplever du eventuellt högre efterfrågan. I sådana fall vill du kanske inte erbjuda några rabatter. Allt beror på vilken typ av efterfrågan du ser för ditt boende. 

Innan du använder dig av proaktiva eller reaktiva lösningar måste du generellt sett vara medveten om både dina intäktsmål och beläggningsmål. Sedan kan du bestämma vilka intäktsbegränsningar du kan införa. Och först då kommer du att förstå hur mycket spelrum du har gällande dina priser. 

 

Image
pricing foundations
Dina prissättningsverktyg

Upptäck våra verktyg och läs mer om grundläggande, proaktiva och reaktiva lösningar. 

Utforska våra prissättningsverktyg

Vad tycker du om den här sidan?

Topics
Sammanfattning
  • För att förenkla prissättningen för partners har vi tagit fram ett stort utbud av lösningar – både proaktiva och reaktiva. 
  • Proaktiva lösningar som Genius och programmet för rekommenderade partners hjälper dig att förbereda dig inför framtiden genom att tillgodose långsiktiga beläggningsbehov.
  • Reaktiva lösningar som Sista minuten-erbjudanden kan hjälpa dig att öka beläggningen eller få tillbaka intäkter som du kanske har missat.
  • Hur du justerar din prissättning beror främst på efterfrågan, särskilt under pandemin.