Branschperspektiv

Priser för amerikanska delstater: 50 nya sätt att nå inrikesresenärer

 | Spara
Den inhemska efterfrågan i USA under återhämtningsperioden är stark och amerikanska partners kan dra nytta av den med våra nya priser för amerikanska delstater

Allteftersom fler amerikaner blir fullt vaccinerade mot coronaviruset (covid-19) lyfter USA restriktionerna över hela landet. Vi ser att inrikesbokningar fortsätter att öka i år jämfört med 2019 – en trend som vi förväntar oss kommer att fortsätta i USA under resten av 2021.  

För att hjälpa USA-baserade partners att utnyttja denna förnyade efterfrågan lanserar vi priser för amerikanska delstater, som USA-baserade partners kan använda för att fånga efterfrågan från de 50 delstaterna. Oavsett om du vill locka kunder från din egen delstat, nå resenärer från närliggande delstater som anländer med bil eller säkra längre vistelser från delstater på flygavstånd kan du nu skräddarsy de rabatter du erbjuder på en mer detaljerad nivå.

Därför utvecklade vi priser för amerikanska delstater

Idén om amerikanska delstatspriser kom från våra account managers, som lyssnat på våra USA-baserade partners. Under de första månaderna av nedstängningen var reserestriktionerna i USA omfattande, men även extremt varierande – i vissa stater som t.ex. Florida var allting öppet. Med en sådan osäkerhet på marknaden bad våra amerikanska partners oss om att vi skulle ge dem rabatter specifikt för semesterfirare som reser inom sin egen delstat. 

Vi gjorde en del efterforskningar kring denna återkoppling för att försöka matcha deras förfrågning med vår egen data. Och vi såg att ni, våra partners, hade rätt – det fanns mer vi kunde göra för att hjälpa er att dra nytta av dessa trender och öka beläggningen. Vi bestämde oss för att utvidga konceptet med landsbaserade priser till USA, uppdelat i 50 delstater.

En strategi i tre steg

Vi vet att 50 delstater innebär många val. Men det innebär också stora möjligheter. För att hjälpa dig att identifiera vilka delstater som är mest relevanta för dig har vi tagit fram tre allmänna principer som du kan följa. Dessa är baserade på resetrender under återhämtningsperioden för covid-19 och sökdata i USA. 

Först vill du kanske rikta in dig på din egen delstat. Ett bra ställe att börja är att jämföra ditt boende med en grupp av direkta konkurrenter för att upptäcka möjligheter. Om du till exempel driver ett kedjehotell i Florida och vill locka familjer kan konkurrensen om lokala familjer vara hård. Att använda ett lokalt delstatspris kan vara ett bra sätt för dig att få en fördel. 

För det andra bör du överväga att rikta in dig på omkringliggande delstater för att öka konverteringen från resenärer som kör bil från dessa delstater. Om du driver ett oberoende hotell och kasino i Las Vegas kan du locka par och grupper av vänner från angränsande Kalifornien – det är resenärstyper som alltid uppvisar ett stort intresse för denna semesterort. 

För det tredje kan du rikta in dig på delstater längre bort och locka resenärer som flyger in och som tenderar att stanna längre och spendera mer under sin vistelse. Om du till exempel driver flera semesterboenden i soliga South Carolina kan du lägga fokus på att locka människor från New York och andra delstater under sommarsäsongen. Med delstatspriser kan du göra dina erbjudanden för längre vistelse ännu mer attraktiva. 

Du har utan tvekan stor kunskap om ditt eget område, så se till att använda din lokala expertis när du lägger upp din strategi.

Så fungerar priser för amerikanska delstater

En rekommenderad rabatt på 10 % (minst 5 %) tillämpas på alla rum och priser, och det rabatterade priset är endast synligt för kunder i de delstater som du själv väljer. Amerikanska delstatspriser visas på samma sätt som landsbaserade priser – det rabatterade priset visas som det är, utan ytterligare etiketter eller genomstrykningar. Du kan alltid erbjuda högre rabatter, men när du ställer in din prisstrategi måste du ha i åtanke att detta erbjudande går att kombinera med Genius. 

Delstatspriser är alltid aktiverade för att säkerställa ett maximalt antal bokningar, men du kan blockera upp till 30 dagar per kalenderår för varje aktiv delstat. För att hjälpa dig få ut så mycket som möjligt av dessa priser arbetar vi på att ge dig ytterligare rapporter så att du kan följa resultatet för varje aktiv delstat. Du kommer att kunna anpassa vilka tidsperioder du vill se. Vårt mål är inte bara att förse dig med produkten, utan även med tips och råd som kan hjälpa dig att få optimal avkastning. 

Den amerikanska marknaden är av stor betydelse för Booking.com, och vi har investerat mer och mer i de produkter och tjänster vi erbjuder till amerikanska partners. Priser för amerikanska delstater är ett bra exempel på hur vi kan bygga en amerikansk marknadsplats med ett pris för varje delstat, samt göra detta snabbt och effektivt genom att vara lyhörd för våra partners behov och arbeta för att tillgodose dem. Vi är glada över att denna nya produkt ger så mycket flexibilitet och ser fram emot att se hur den tas emot av våra partners i USA.

 

Image
Analytics on a laptop
Skapa ett pris för en amerikansk delstat

Kom igång idag genom att skapa ett delstatspris för ditt boende i USA. 

Extranätet

Vad tycker du om den här sidan?

Topics
Sammanfattning
  • Majoriteten av efterfrågan i USA förväntas vara inhemsk fram till slutet av 2021, och det är denna efterfrågan som du kan ta del av med hjälp av delstatspriser.
  • Den nya produkten kom till under pandemin på förfrågan av våra USA-baserade partners som ville ha mer precisa sätt att nå bokare.
  • Priser för amerikanska delstater kan hjälpa dig att locka resenärer på staycation, resenärer som kör bil från närliggande delstater samt resenärer som flyger in.
  • Om ditt boende ligger i USA kan du komma igång redan idag genom att skapa ditt första delstatspris.