มุมมองในแวดวง

ราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกา: 50 วิธีใหม่ ๆ ที่จะเข้าถึงผู้จองในประเทศ

 | บันทึก
ดีมานด์การเดินทางในประเทศของอเมริการะหว่างช่วงฟื้นตัวนั้นอยู่ในระดับสูง และที่พักคู่ค้าในสหรัฐอเมริกาก็สามารถใช้ประโยชน์จากดีมานด์ดังกล่าวได้ด้วยราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นราคาใหม่ของเรา

เนื่องจากมีชาวอเมริกันจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่ได้รับการฉีดวัคซีนป้องกันโคโรน่าไวรัส (COVID-19) อย่างครบถ้วน สหรัฐอเมริกาจึงกำลังยกเลิกข้อจำกัดต่าง ๆ ทั่วประเทศ เราพบว่าการจองในประเทศมีแนวโน้มดีขึ้นอย่างต่อเนื่องในปีนี้เมื่อเทียบกับปี 2019 โดยเราคาดการณ์ว่าเทรนด์ดังกล่าวจะดำเนินต่อไปในสหรัฐอเมริกาตลอดช่วงที่เหลือของปี 2021  

เพื่อช่วยให้ที่พักคู่ค้าซึ่งตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกาได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากดีมานด์ที่กลับมานี้ เราขอแนะนำราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกาซึ่งที่พักคู่ค้าที่อยู่ในสหรัฐอเมริกาสามารถใช้ได้เพื่อเจาะดีมานด์จากรัฐใด ๆ ก็ตามใน 50 รัฐ ไม่ว่าท่านจะต้องการดึงดูดลูกค้าจากในรัฐของท่านเอง เข้าถึงกลุ่มผู้เดินทางที่ขับรถมาจากรัฐใกล้ ๆ หรือรับการจองที่เข้าพักระยะยาวจากลูกค้าที่บินมาจากรัฐอื่น ๆ ตอนนี้ท่านก็สามารถปรับส่วนลดที่ท่านเสนอในระดับที่มีความเจาะจงและละเอียดมากขึ้น

เหตุผลที่เราพัฒนาราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกาขึ้นมา

แนวคิดเกี่ยวกับราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกานั้นมีที่มาจากการที่แอคเคาท์เมเนเจอร์ของเรารับฟังความคิดเห็นที่พักคู่ค้าในสหรัฐอเมริกาอย่างตั้งใจ ในช่วงเดือนแรก ๆ ของการล็อกดาวน์ การจำกัดการเดินทางในสหรัฐอเมริกามีการบังคับใช้เป็นวงกว้าง และในขณะเดียวกันก็มีความหลากหลายเป็นอย่างยิ่ง โดยในบางรัฐอย่างฟลอริดายังคงเปิดให้ทำธุรกิจอยู่ ด้วยความไม่แน่นอนในลักษณะนี้ที่เกิดขึ้นในตลาด จึงมีที่พักคู่ค้าในสหรัฐอเมริกาสอบถามมาว่าเรามีส่วนลดเฉพาะสำหรับผู้ที่เดินทางท่องเที่ยวในรัฐของตนเองบ้างหรือไม่ 

เราได้ทำการค้นคว้าเกี่ยวกับความคิดเห็นนี้เพื่อพยายามหาความสอดคล้องระหว่างคำขอของที่พักคู่ค้ากับข้อมูลที่เรามี และเราก็พบว่าท่านซึ่งเป็นที่พักคู่ค้าของเรานั้นพูดถูก เราสามารถทำอะไรเพิ่มเติมได้เพื่อช่วยให้ท่านใช้ประโยชน์จากเทรนด์เหล่านี้ได้อย่างเต็มที่ในการขายห้องว่าง ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะขยายแนวคิดเกี่ยวกับราคาเฉพาะประเทศไปยังสหรัฐอเมริกา โดยแบ่งย่อยออกเป็น 50 รัฐ

กลยุทธ์ 3 ประการที่แนะนำให้ดำเนินการ

เราเข้าใจดีว่า 50 รัฐนั้นเป็นตัวเลือกจำนวนมาก แต่ก็ยังหมายถึงโอกาสที่มากมายด้วยเช่นกัน เพื่อช่วยให้ท่านระบุได้ว่ารัฐใดบ้างที่เหมาะสมที่สุด เราจึงได้จัดทำแนวทางทั่วไป 3 ประการให้ท่านปฏิบัติตาม โดยแนวทางเหล่านี้อิงจากรูปแบบการเดินทางในช่วงฟื้นตัวหลัง COVID-19 กับข้อมูลการค้นหาในสหรัฐอเมริกา 

ประการแรก ท่านอาจมุ่งเป้าไปยังรัฐของท่านเอง โดยจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมคือการเปรียบเทียบที่พักของท่านกับกลุ่มที่พักคู่แข่งโดยตรงเพื่อมองหาโอกาส ยกตัวอย่างเช่น หากท่านดำเนินธุรกิจโรงแรมในเครือที่ฟลอริดาและต้องการดึงดูดผู้เดินทางเป็นครอบครัว การแข่งขันเพื่อดึงดูดครอบครัวในรัฐของท่านอาจเป็นเรื่องยาก การใช้ราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกาจึงอาจเป็นวิธีที่ดีที่จะทำให้ท่านได้เปรียบ 

ประการที่สอง ลองพิจารณาที่จะมุ่งเป้าไปยังรัฐใกล้เคียงเพื่อเพิ่มอัตราผู้เข้าชมที่ตัดสินใจจองในกลุ่มลูกค้าที่ขับรถข้ามรัฐมา หากท่านดูแลโรงแรมและคาสิโนที่ประกอบธุรกิจอิสระในลาสเวกัส ท่านสามารถดึงดูดคู่รักและกลุ่มเพื่อนจากแคลิฟอร์เนียที่อยู่ใกล้ ๆ ซึ่งมีความสนใจอย่างยิ่งต่อจุดหมายพักผ่อนยอดนิยมแห่งนี้ 

ประการที่สาม มุ่งเป้าไปยังรัฐที่อยู่ไกลออกไปโดยดึงดูดผู้เดินทางที่เดินทางด้วยเครื่องบิน ลูกค้ากลุ่มนี้มีแนวโน้มที่จะพักนานกว่าและใช้จ่ายมากกว่าในระหว่างการเข้าพัก ตัวอย่างเช่น หากท่านมีที่พักให้เช่าหลายแห่งในเซาท์แคโรไลนาที่อากาศสดใส ท่านสามารถเน้นไปที่การดึงดูดผู้เดินทางจากนิวยอร์กหรือจากที่ไกลกว่านั้นในช่วงฤดูร้อน การใช้ราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกาสามารถช่วยให้ข้อเสนอสำหรับการเข้าพักระยะยาวของท่านน่าดึงดูดยิ่งขึ้นไปอีก 

แน่นอนว่าท่านย่อมรู้รายละเอียดเพิ่มเติมต่าง ๆ เกี่ยวกับพื้นที่ของท่านเองอย่างไม่ต้องสงสัย ดังนั้นอย่าลืมใช้ความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับพื้นที่นี้เมื่อวางกลยุทธ์

การทำงานของราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกา

ส่วนลดแนะนำ 10% (ขั้นต่ำ 5%) จะใช้กับทุกห้องพักและทุกเรทแพลน โดยราคาพร้อมส่วนลดจะปรากฏให้เห็นเฉพาะลูกค้าที่อยู่ในรัฐที่ท่านกำหนดไว้เท่านั้น การแสดงราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกามีวิธีเหมือนกับการทำงานตามปกติของราคาเฉพาะประเทศ โดยราคาพร้อมส่วนลดจะปรากฏโดยไม่มีการขีดฆ่าราคาหรือใส่สัญลักษณ์เพิ่มเติม ทั้งนี้ท่านสามารถเสนอส่วนลดที่สูงขึ้นได้เสมอ แต่เมื่อท่านกำหนดกลยุทธ์การตั้งราคา โปรดจำไว้ว่าข้อเสนอนี้จะนำไปรวมกับ Genius ด้วย 

ราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกาจะเปิดใช้งานอยู่เสมอเพื่อให้แน่ใจว่าท่านได้รับยอดจองสูงสุด อย่างไรก็ตามท่านสามารถงดเสนอราคาดังกล่าวได้สูงสุด 30 วันต่อปีปฏิทินสำหรับแต่ละรัฐที่เปิดใช้งาน เพื่อช่วยให้ท่านประสบความสำเร็จสูงสุด เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับการรายงานเพิ่มเติมเพื่อมอบตัวเลือกในการติดตามผลการดำเนินงานของราคาสำหรับแต่ละรัฐที่ท่านใช้อยู่ภายในช่วงเวลาที่สามารถปรับได้ เป้าหมายของเราไม่ใช่เพียงการให้บริการผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถช่วยให้ท่านได้รับผลตอบแทนที่น่าพึงพอใจที่สุด 

ตลาดสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับ Booking.com และเราได้ลงทุนเพิ่มขึ้นในผลิตภัณฑ์และบริการที่เรามอบให้กับที่พักคู่ค้าในสหรัฐอเมริกา ราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกาถือเป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมซึ่งสะท้อนวิธีที่เราสร้างตลาดสำหรับลูกค้าอเมริกันพร้อมราคาสำหรับทุก ๆ รัฐ และที่เราสามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพก็เพราะเรารับฟังความต้องการของที่พักคู่ค้าอย่างตั้งใจและทุ่มเทเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น เรายินดีที่ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้มอบความยืดหยุ่นได้อย่างมากและรอไม่ไหวแล้วที่จะได้เห็นที่พักคู่ค้าในสหรัฐอเมริกาได้ใช้งาน

 

Image
Analytics on a laptop
ตั้งราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกา

เริ่มต้นวันนี้ด้วยการตั้งราคาสำหรับรัฐให้กับที่พักของท่านที่อยู่ในสหรัฐอเมริกา 

เอกซ์ทราเน็ต

โปรดบอกเราว่าท่านคิดอย่างไรกับหน้านี้

ประเด็นสำคัญ
  • มีการคาดการณ์ว่าดีมานด์ส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกาตลอดปี 2021 จะเป็นการเดินทางในประเทศ ท่านสามารถคว้าดีมานด์ดังกล่าวโดยใช้ราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกา
  • ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้มีที่มาจากช่วงการแพร่ระบาด โดยเราได้รับคำขอจากที่พักคู่ค้าในสหรัฐอเมริกาซึ่งต้องการวิธีที่มีรายละเอียดมากขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้จอง
  • ราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริกาสามารถช่วยดึงดูดผู้ที่เดินทางใกล้ ๆ ในรัฐเดียวกับที่พัก รัฐใกล้เคียงที่ลูกค้าขับรถข้ามมา รวมถึงผู้เดินทางที่บินมาจากรัฐที่อยู่ห่างออกไป
  • หากที่พักของท่านตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา ก็สามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่วันนี้ด้วยการตั้งราคาสำหรับรัฐในสหรัฐอเมริการายการแรกขึ้นมา