Sürdürülebilir Seyahat ile tanışın

Daha iyi yarınlara ulaşma hedefiyle sürdürülebilirlik çabalarınızı tasdik ettiğimiz ve bu çabaları gezginlere tanıttığımız yeni yöntemimiz.

Daha fazlasını keşfet

Sektörden Görüşler

Fırsatlar sayesinde fiyatlandırma stratejinizi iyileştirmek

 | Kaydet
Hem kısa hem de uzun vadeli işletme ihtiyaçlarını çözmeye yardımcı olan fırsatlar, başarılı bir fiyatlandırma stratejisinin başlıca bileşenleri arasında yer alıyor. Booking.com’da Ürün Pazarlama Direktörü olarak görev yapan Hielke van Trommel, ortakların bu fırsatlardan nasıl stratejik şekilde faydalanabileceğini paylaşıyor

Gezgin talebini yakalama ve rezervasyonları güvence altına alma noktasında fiyatlandırma çok önemli bir rol oynuyor. İlk aşamada, cazip fiyat planlarından oluşan sağlam bir temele sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekiyor. Ardından, yayınladığınız birimin cazibesine bir katman daha eklemek için uygulayabileceğiniz ihtiyaca bağlı ve uzun vadeli fırsatlara başvurabilirsiniz. 

Fırsatlar sayesinde, pazar payından daha büyük bir dilim elde edebilirsiniz. Dünya çapındaki gezginlerin yarısından fazlasının (%55) bir sonraki seyahatlerini planlarken promosyon arama ihtimalinin daha yüksek olduğunu göz önünde bulundurduğumuzda, bu rekabet üstünlüğünün özellikle önemli olduğunu söyleyebiliriz.

Fırsatlarınız vasıtasıyla neler sunacağınıza karar verin

Farklı fırsatlar farklı ihtiyaçlara hizmet eder. Fırsatları kurma ve fiyatlandırma stratejinize entegre etme şekliniz de genel işletme hedeflerinize paralel olmalıdır. Bu durumu göz önünde bulundurarak tasarladığımız fırsatlarımız; doluluk ve gelir ihtiyaçlarınıza bağlı olarak size doğru zamanda doğru indirimleri sunmanız için seçim imkanı ve esneklik sunar.  

Bununla birlikte, hangi fırsatları sunacağınız noktasında karar vermenize yardımcı olabilecek kılavuz niteliğinde bazı ilkeler de var. İlk olarak kendinize şu soruyu sorun: “Hangi sorunu çözmeye çalışıyorum?”. Örneğin, kısa vadeli bir doluluk sorununu hızlıca halletmek mi istiyorsunuz? Bu durumda, ihtiyaca bağlı bir fırsata yönelmeyi düşünebilirsiniz. İstikrarlı bir takvim döngüsü için önceden planlama yapmak istiyorsanız, uzun vadeli bir yaklaşım en iyi seçim olacaktır. Karşılaştığınız tüm zorlukları anlamak, bunların üstesinden gelmenize yardımcı olabilecek fırsatları seçmenizi kolaylaştıracaktır. 

Genel olarak, fırsatlar en çok geçici ihtiyaçlar için uygundur. Tesisinizin hem geçmişteki hem de güncel performans verilerini derinlemesine incelemek, farklı promosyonları planlamaktan ve etkinleştirmekten en çok fayda sağlayacağınız dönemleri belirlemenize yardımcı olabilir. Ayrıca geçmişte katılmış olduğunuz fırsatları extranetteki “Promosyonlar” sekmesi üzerinden filtreleyebilirsiniz. Böylece geçmiş sonuçları ölçebilir ve gelecekteki planlarınız için bilinçli kararlar alabilirsiniz.  

Aynı zamanda bu sayede fırsatların hem birbirleriyle hem de diğer fiyatlandırma çözümleriyle nasıl birleştiğini anlayabilirsiniz. Örneğin; aynı anda işleyen birden fazla fırsatınız varsa, bunlardan bazıları konuklara gösterilmez. Üstelik herhangi bir zamanda birden fazla fırsat için uygunluk kriterlerini karşılıyor olsanız bile, bu durum sizi tüm bu fırsatları sunmaya teşvik ettiğimiz anlamına gelmez. Bundan ziyade, hedeflerinize en çok uyan fırsata dair bilinçli bir karar verebilmeniz için size geniş çeşitlilikte fırsat türleri sunarız.

Portföy Fırsatları, Kampanya Fırsatları ve Derin Fırsatlar

Fırsatlarımız şu üç kategoriden birinin altında yer alır: Kampanya Fırsatları, Derin Fırsatlar veya Portföy Fırsatları. 

Kampanya Fırsatları, proaktif olarak önceden planlayabileceğiniz sezonluk promosyonlardır. Örneğin, uzun vadeli doluluğunuzu güvence altına almak istiyorsanız yaklaşan 2022’ye Merhaba Fırsatımız sayesinde sezonun erken safhalarında daha fazla rezervasyonu garantileyebilirsiniz. Benzer şekilde, önceden belirlenmiş daha uzun bir süre boyunca geçerli olan Tatil Fırsatımız sayesinde gelirinizi yılın geri kalanı için önceden planlarken aynı zamanda %28’e varan oranda daha fazla rezervasyonu güvence altına alabilirsiniz.

Derin Fırsatlar ise yüksek bir indirimin sunulduğu ve daha kısa bir süre boyunca geçerli olan, ihtiyaca bağlı promosyonlardır. Yılın en büyük alışveriş günlerinden biri olan ve pek çok müşterinin fırsat arama amacıyla online platformları ziyaret ettiği Kara Cuma’yı örnek olarak gösterebiliriz. Bu yükselen talebi yakalamanız için tasarlanmış olan Kara Cuma Fırsatımız, promosyondan faydalanmaya karar veren ortaklara özel bir rozet ve pazarlama kampanyası aracılığıyla kayda değer bir görünürlük sağlar. 

Kendi promosyonlarınızı oluşturmayı mı tercih ediyorsunuz? Bu bağlamda çeşitli özelleştirilebilir Portföy Fırsatları da sunuyoruz. Diğer promosyonlarda, tüketicilere etkin bir pazarlama yapabilmek için sizden belirli bir taahhüt talep ederiz. Ancak Portföy Fırsatları tamamen esnektir. Bu sayede indirim oranının, konaklama ile rezervasyon tarihlerinin ve hedef kitlenin kontrolü tümüyle sizin elinizde olur. 

Özellikle Portföy Fırsatları, ilerleyişinizi uygun şekilde ve gerektiğinde ayarlamanın en iyi yoludur. Örneğin; normal rezervasyon düzeninizde bir tuhaflık olduğunu fark ederseniz, ihtiyaca bağlı şekilde Temel Fırsat uygulayarak görünürlüğünüzü artırabilir ve daha fazla rezervasyon alabilirsiniz. Veya gezgin talebindeki son dakika artışından faydalanmak isterseniz, müşterileri tesisinize çekmek ve daha fazla geliri güvence altına almak için Son Dakika Fırsatını kullanabilirsiniz.

Pazarlama yoluyla daha fazla değer elde edin

Fırsatlar genellikle pazarlama kampanyalarıyla desteklenir. Bu faaliyetlerimizde, talebi aktif şekilde artıran yüksek görünürlük dönemleri oluşturmak için pazarlama gücümüzü kullanırız. 

Cazip fiyatlar sunma amacıyla promosyonları kullanmak, nihai aşamada gezginlerin platformumuzda yaptığı seçimleri etkiler. Önemli olan, işletmenizin stratejisini ve ulaşmaya çalıştığınız hedefleri bilmenizdir. Bu noktadan yola çıkarak, genel stratejiniz için hangi fırsatların en mantıklı olduğuna karar verebilirsiniz.

 

Image
computer.jpg
Daha fazlasını keşfedin

Fiyatlandırma stratejinizi iyileştirmek üzere kullanabileceğiniz farklı promosyonlar hakkında daha fazla bilgi almak için Çözümler sayfamızı ziyaret edin. 

Çözümler

Bu sayfa hakkında ne düşünüyorsunuz?

Önemli noktalar
  • Fırsatlar, daha fazla talep yakalamak ve rezervasyonlarını artırmak isteyen ortaklar için etkili bir araçtır
  • Bir ortağımız olarak, gerektiğinde genel fiyatlandırma stratejinize uygun şekilde planlayıp etkinleştirebileceğiniz pek çok fırsata erişiminiz mevcuttur
  • Bazı fırsatlar için belirli bir indirim sunulması gerekirken, bazılarında ise işletmenizin ihtiyaçlarına göre kişiselleştirebileceğiniz esnek özellikler bulunur