Sektörden Görüşler

Fiyatlandırma portföyü: Uzun vadeli ve ihtiyaca bağlı çözümleri ne zaman kullanmalısınız?

 | Kaydet
İster geleceğe yönelik planlama yapıyor olun ister hızlı bir doluluk artışına ihtiyacınız olsun, fiyatlandırma çözümlerimiz size yardımcı olabilir. Ürün Pazarlama Direktörü Hielke van Trommel, uzun vadeli ve ihtiyaca bağlı seçeneklerimiz arasındaki farkı ve bunların ideal bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini açıklıyor

Fiyatlandırma, hem konuklar hem de ortaklar için daima en önemli unsur olmuştur. Hem müşterilerin her zaman için harika bir fiyat almasını sağlama hem de onlara şeffaf, cazip ve rekabetçi fiyatlar sunma taahhüdümüz var. 

Peki ya ortaklarımızın fiyatlandırma stratejileri? Fiyatları nasıl belirleyeceklerine dair kararı nasıl en iyi şekilde verebilirler? Fiyatlandırmaya ilişkin daha fazla kolaylık ve netlik sunma amacıyla fiyatlandırma çözümlerimiz için bir portföy sistemi oluşturduk. Bu sayede cazip bir strateji inşa edebilirsiniz. Tahmin edebileceğiniz üzere, bu süreç iyi bir temel oluşturmakla başlıyor. 

İdeal bir fiyat planının peşinde olmak

Doğru temel yapıya sahip değilseniz platformumuzdan payınıza düşen talebi almanız mümkün olmayacaktır. Bu fiyatlandırma temelinde Erken Rezervasyon fiyatı, İade Edilmez fiyat ve Tamamen Esnek fiyat yer almaktadır. Bahsettiğimiz üç fiyat bir araya geldiğinde ideal fiyat planı olarak adlandırdığımız yapıyı meydana getirir. Bu üç fiyat planının hepsini etkin olarak kullanan ortaklar ortalama %9 daha az iptal alıyor, görünürlükte %11 artış sağlıyor ve %5 oranında daha fazla rezervasyon elde ediyor.  

Ancak hem işlerinizi maksimum seviyeye çıkardığınızdan hem de daha fazla talep oluşturduğunuzdan emin olmak için bu farklı fiyatları belirleme noktasında kendinizi ideal şekilde konumlandırmanız gerekiyor. Fiyatlarla oynamak bu aşamada size yardımcı olabilir. Uzun vadeli ve ihtiyaca bağlı çözümler olmak üzere başlıca iki kola ayrılan fiyatlandırma portföyündeki pek çok seçeneği incelemenizi tavsiye ediyorum. 

Uzun vadeli ve her zaman aktif olan fiyatlandırma çözümleri

Uzun vadeli çözümler hakkında anlaşılması gereken en önemli ayrıntı, bu çözümlerin geleceğe hazırlanmanıza yardımcı olmalarıdır. Uzun vadeli doluluk ihtiyaçlarınızı karşılamak üzere tasarlanmış olan bu çözümler ayrıca düzenli olarak değerli müşteri segmentlerine ulaşmanıza yardımı olmayı amaçlar. 

Genius ve Tercihli Ortak programları gibi bazı uzun vadeli araçlar, pazardan elde ettiğiniz payı giderek artırmak için kurabileceğiniz daima aktif olan çözümlerdir. Bu ikili sayesinde oldukça geniş bir kullanıcı yelpazesine ulaşabilirsiniz. Örneğin; ortalama olarak, Genius ortakları arama sonuçlarından %40’a kadar daha fazla görüntülenme elde ediyor, %18’e kadar daha fazla rezervasyon alıyor ve %17’ye kadar daha fazla gelir sağlıyor. Ortalama olarak, Tercihli Ortaklar %65’e kadar daha fazla sayfa görüntülenmesi ve %40’a kadar daha fazla rezervasyon elde ediyor. Her ne kadar bu programların maliyeti daha fazla olsa da, dönüşümü artırmanız ve rakiplerinizden daha iyi performans göstermeniz noktasında son derece etkili olabilirler.  

Uzun vadeli ve belirli bir hedefi olan fiyatlandırma çözümleri

Ülke Fiyatı veya Mobil Fiyatı sunarak müşterileri hedeflemenize yardımcı olmanız için tasarlanmış iki uzun vadeli çözümümüz daha var. 

Bu fiyatlar sayesinde farklı ülkelerdeki kullanıcıları kendileri için en yoğun seyahat sezonunda hedefleyerek belirli müşteri türlerine karşı uzun bir süre boyunca yapısal anlamda daha fazla görünürlük elde edebilirsiniz. Salgın süresince sadece kısa bir araba yolculuğu mesafesindeki konumları ziyaret eden gezginlerin sayısı arttı. Bu bağlamda aynı Ülke Fiyatları aracından yurt içi kullanıcılarını hedeflemek ve uzun vadeli talebi yakalamak amacıyla yararlanabileceğinizi belirtmekte de fayda var. 

Image
Laptop
'Fiyatlandırma çözümlerimiz için bir portföy sistemi oluşturduk. Bu sayede cazip bir strateji inşa edebilirsiniz.'

 

Uzun vadeli çözümlere ilişkin değinebileceğimiz son unsur Kampanya Fırsatlarıdır. Bunlar, Seyahat Teklifi ve Sezon Öncesi Fırsatı gibi pazarlama alanındaki gücümüzü gösterdiğimiz sezonluk satış kampanyalarıdır. 

İhtiyaca bağlı fiyatlandırma çözümleri 

Normal rezervasyon dağılımınızda herhangi bir bozukluk varsa, uzun vadeli çözümlerin aksine ihtiyaca bağlı çözümlere başvurmanız sizin için en iyisi olacaktır. Bu çözümleri, doluluk konusunda yaşadığınız bir sorunu hızlıca halletmek veya fiyatlarınızı tamamen optimize etmeye çalışırken kaçırmış olabileceğiniz gelir imkanını telafi etmek için başvurabileceğiniz bir yöntem olarak düşünebilirsiniz. 

Örneğin, gelecek Perşembe günü düzenlenmesi planlanan bir düğün partisi için aylar önce dört odanız rezerve edildi ancak beklenmedik salgın kapsamında getirilen seyahat kısıtlamaları nedeniyle iptal edildiyse, arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak ve kullanıcıları tesisinize çekmek için Son Dakika Fırsatı gibi ihtiyaca bağlı bir çözüm kullanabilirsiniz. Tesisinizi daha da cazip bir seçenek haline mi getirmek istiyorsunuz? Dilerseniz, sunduğunuz fırsatı bir başka ihtiyaca bağlı çözüm olan Görünürlük Artırıcı ile birleştirerek ulaştığınız kitleyi daha da artırabilirsiniz. 

Sorunu nasıl halledeceğinize dair kendi fikriniz mi var? İsteklerinize göre tamamen esnek şekilde yapılandırabileceğiniz bir Temel Fırsattan faydalanabilirsiniz. İhtiyaca bağlı bu çözümlerin tamamı belirli konaklama tarihlerine ve oda ya da birim tipi kısıtlamalarına tabidir. Yani doluluğunuzu en çok ihtiyaç duyduğunuz yerde ve zamanda artırabilirsiniz.

Bunun gibi beklenmedik bir olay ne kadar uzak bir gelecekte meydana gelirse, normal fiyat yapılandırmanızı kullanarak bu olaya karşı o kadar hazırlıklı olabilirsiniz. Yine de muhtemelen görünürlüğünüzü daha da artırmak isteyeceğiniz bir eşik noktası olacaktır. Nitekim ihtiyaca bağlı çözümler tam da bu noktada devreye giriyor. 

Fiyatlarınızı ayarlamalı mısınız? 

Uzun vadeli ve ihtiyaca bağlı bu fiyatlandırma çözümlerine, sizi tam optimizasyona ulaştırması konusunda ne kadar güvenmelisiniz? Bu durum büyük oranda içinde bulunduğunuz koşullara ve gördüğünüz talebe bağlıdır. 

Şu anda Orlando’daysanız muhtemelen Disney World gibi parklara bel bağlıyorsunuzdur. Roma’daysanız, odalarınızın dolması için turizm faaliyetlerinin istikrarlı şekilde devam etmesine bağımlı olabilirsiniz. Koronavirüsten (COVID-19) ciddi şekilde etkilenen mevcut tablo göz önünde bulundurulduğunda, indirimli fiyatlandırma size yardımcı olabilir. Ancak işlettiğiniz tesis, konukların salgın süresince inzivaya çekilebileceği bir dağın yakınlarında yer alan bir tatil köyüyse şu anda yoğun talep görüyor olabilirsiniz. Bu durumda herhangi bir fiyatlandırma indirimi sunmak istemeyebilirsiniz. Her şey tesisinize yönelik aldığınız talebin türüne bağlıdır. 

Genel bir kural olarak, uzun vadeli veya ihtiyaca bağlı çözümleri benimsemeden önce hem gelir hedefinizi hem de doluluk hedeflerinizi anlamanız gerekir. Ardından, tesisiniz üzerinde hangi gelir kısıtlamalarını uygulayabileceğinize karar verebilirsiniz. Üstelik bununla birlikte, fiyatlarınızla oynayabilmek için ne kadar özgürlüğe sahip olduğunuzu anlayacaksınız. 

 

Image
pricing foundations
Fiyatlandırma rehberiniz

Yeni portföy sistemini keşfedip temel, uzun vadeli ve ihtiyaca bağlı çözümler hakkında daha fazla bilgi sahibi olun. 

Fiyatlandırmayı keşfet

Bu sayfa hakkında ne düşünüyorsunuz?

Önemli noktalar
  • Fiyatlandırma konusunu ortaklarımız için basitleştirmek amacıyla, uzun vadeli ve ihtiyaca bağlı çözümlerden meydana gelen bir portföy sistemi oluşturduk 
  • Genius ve Tercihli Ortak programları gibi uzun vadeli çözümler, ileriye dönük doluluk ihtiyaçlarınızı karşılayarak gelecek için hazırlanmanıza yardımcı olur
  • Son Dakika Fırsatları gibi ihtiyaca bağlı çözümler, doluluk konusunda yaşadığınız bir sorunu halletmenize veya kaçırmış olabileceğiniz geliri telafi etmenize yardımcı olabilir
  • Özellikle salgın süresince fiyatlandırmanızı ayarlamak, büyük oranda talebe bağlıdır