Sezon sonu talebini yakalamak için, verilerle desteklenen rehberimizi kullanın.

Tourists at Hollywood sign

Pazar trendleri: ABD uluslararası gezginleri yeniden ağırlıyor

 | Kaydet
ABD, sınırlarını uluslararası gezginlere açtı; bu durum, seyahat sektörünün genel anlamda toparlanma sürecinde önemli bir dönüm noktası olabilir

19 ayın ardından ABD, 8 Kasım’da sınırlarını uluslararası gezginlere yeniden açtı. Yurt dışından gelen gezginlerin hem aşı kartlarını hem de negatif COVID-19 test sonuçlarını göstermeleri gerekiyor. Sınırların yeniden açılmasının uluslararası seyahati artırması bekleniyor. Bu seyahatler çoğunlukla eğlence amaçlı gezginler tarafından yapılsa da grup ve iş amaçlı seyahatler de kısıtlamaların hafifletilmesinden faydalanıyor.

Rezervasyonlar yükselişte

Bu gibi sınır açılmaları, işlerinde artış görmeyi sabırla bekleyen ortakların rahat bir nefes almalarını sağlamış olabilir. 

Booking.com’da Ticari Mükemmellik Direktörü olarak görev yapan Jeff Varhol şunları söylüyor: “ABD’ye yönelik talebi yakından takip ediyoruz ve 2019’un COVID öncesi seviyelerine çok yaklaştığımızı söyleyebilirim. Duyuru ilk kez Eylül ayında yapıldığında, uluslararası rezervasyonların sayısında anında artış gördük.” 

Ayrıca Booking.com, 2021’in 3. çeyreği için hazırlanan kazanç raporunda, sınırların yeniden açılacağı duyurusunun hemen ardından Avrupalı gezginlerin ABD için (aynı şekilde ABD’li gezginlerin de Avrupa için) rezerve ettiği gecelemelerde önemli bir artış olduğunu belirtti. Bunun yanı sıra, Noel ve Yılbaşı tatil dönemleri boyunca ABD içinde yapılan rezervasyonların sayısında da 2019’un aynı dönemine kıyasla artış olduğu görüldü. 

Varhol, “Ortalama rezervasyon aralığı da COVID öncesi dönemlere doğru yöneliyor. Üstelik ülkenin dört bir yanında genel olarak daha uzun süreli konaklamalar görüyoruz.” diyor. Varhol, ortakların hem uzun hem de kısa rezervasyon aralıklarını hedeflemek için iki temel fiyat (Tamamen Esnek ve İade Edilmez) sunarak talepten olabildiğince faydalanmalarını öneriyor.

Arama trendleri rezervasyon trendlerini yansıtıyor

Aramalarda da bir artış yaşandı. Booking.com’da Bölge Direktörü olarak görev yapan Ian Ackland şöyle diyor: “Eylül ortasından beri hem Avrupa’dan hem de Birleşik Krallık’tan gelen ilginin arttığını görüyoruz. Bu ilginin çoğu şehir pazarlarına gösteriliyor. Rezervasyonların yanı sıra aramalarda da uluslararası talep görüyoruz.”

Avrupalı gezginlerin ABD’yi ziyaret etmek için yaptıkları uçak bileti aramaları da buna dahil: 15 Ekim’den 8 Kasım’a kadar, önceki 25 günlük sürece kıyasla %55 daha fazla arama yapıldı.

Ackland, sözlerine şöyle devam ediyor: “Salgın ve beraberinde gelen seyahat kısıtlamaları, ortaklarımızı oldukça etkiledi.” Bu haberle birlikte sıkıntılar bir nebze azalacak. Salgın öncesinde en çok talep gördüğümüz pazarların ABD’yi ziyaret etmesine yönelik seyahat kısıtlamalarının hafifletilmesi kararının ortaklarımıza destek olacağı konusunda ümitliyiz.”

Ackland, ABD’de faaliyet gösteren ortakların talepteki artıştan faydalanmaları için extranete giderek talep verilerini analiz etmelerini öneriyor. Bu sayede ortaklar kontenjanlarını, fiyatlarını ve koşullarını optimize edebilirler. Ackland, ortaklara iki yönlü bir yaklaşım benimsemelerini tavsiye ediyor: Kanada ve Meksika’yı hedefleyen “yakın ülke” stratejisi ve uzun mesafeden gelen uluslararası gezginlere odaklanan “uzak ülke” stratejisi. 

Bunu yapmanın en basit yolu Ülke Fiyatları sunmak. Ackland, “Ülke Fiyatı fırsatlarını extranetin Promosyonlar sekmesinde gösteriyoruz. Bunları size gösterirken tesisiniz ve önceki rezervasyonlarınız hakkında sahip olduğumuz bilgiler doğrultusunda öncelik vermenizi tavsiye ettiğimiz ülke veya bölgelere göre sıralama yapıyoruz.” diyor. Extranet ayrıca rakiplerinizin performansına bağlı olarak Ülke Fiyatlarının yardımcı olabileceği ülke önerileri de sunuyor. 

Ackland bu durumu şöyle açıklıyor: “Örneğin New York’a bakıyorsanız, extranet analiz paneliniz sizi Birleşik Krallık’ı hedeflemeye teşvik edebilir.  Ancak tesisiniz Şikago’da yer alıyorsa, Kanada’dan gelen talebe dikkat çekebilir. Bu iki örnek, durumu özetliyor.”

New York

 

Eğlence amaçlı seyahatler talep görürken iş amaçlı seyahatler de iyi emareler gösteriyor

Biden yönetimi tarafından ilk defa Eylül ayında duyurulan bu planlı yeniden açılma, konaklama sağlayıcılarının nezdinde pek çok spekülasyona ve hazırlığa yol açtı. 

Eğlence amaçlı seyahatlere istinaden, STR Başkanı Amanda Hite şöyle diyor: “Toparlanma konusunda bayrağı Miami taşıyor çünkü plaj destinasyonu olan Florida yılın büyük bir bölümünde açık kaldı. Ancak New York gibi pazarların da tatil döneminde uluslararası gezginleri çekmek için fırsatı olduğunu düşünüyoruz.”

İş amaçlı seyahatlerin toparlanmaya başladığına dair bazı emareler var. STR’ye göre, Eylül ortasından Ekim ortasına kadar olan 6 haftalık süreçte ABD’deki müsait oda başına gelir (RevPAR) seviyeleri 2019’a kıyasla %89 oranına ulaştı. Gayriresmi şekilde konferans sezonu olarak bilinen bu dönem, geçmişte çoğu grup toplantısının gerçekleştirildiği zaman dilimiydi. Hite, “Kurumsal grup talebinde her hafta yavaş bir ilerleme kaydediyoruz ve geçtiğimiz 6 hafta da olumlu seyretti.” diyor.

İş amaçlı gezginlerin geri dönüşünün muhtemel başlangıcını işaret ediyor olabilecek bir başka veri göstergesi de hafta sonları haricinde artan doluluk oranları. Hite, durumla ilgili şunları söylüyor: “Haftanın geneli için doluluğa baktığımızda; Cuma, Cumartesi ve Pazar en yüksek doluluğun olduğu günler olmaya devam ediyor. Ancak son 8 haftayı göz önünde bulundurduğumuzda, hafta içi günlerine yönelik doluluğun da yavaş yavaş arttığını, Salı ve Çarşamba fırsatlarının gitgide güçlendiğini söyleyebiliriz.”

Her ne kadar sınırların yeniden açılması ABD’deki konaklama sağlayıcılarına ümit aşılasa da, çoğunun hala kayıplarını telafi etmesi gerekiyor. Hite, ABD’deki otellerin yakın zamanda ortalama günlük fiyatlarında (ADR) artış görmüş olmalarına rağmen uzun vadede geride kalabileceklerine dikkat çekiyor. Bunun bir nedeni enflasyon; ancak aynı zamanda süregelen maaş baskısındaki aksaklıklar ve tedarik zinciri eksikliği nedeniyle oteller müsait odalarını tam kapsamıyla sunamayabilir. “Fiyatlar 2019’dakiyle aynı olsa bile maliyetleri daha yüksek.” 

Gelecekte dikkat edilmesi gereken göstergeler

Hite, bu toparlanma sürecine ilişkin pazar emarelerinin geçmişteki gerileme dönemlerinden farklı olabileceğini belirtiyor. “Bu toparlanma süreci, 2008’deki büyük durgunluğa kıyasla oldukça farklı.” O kriz döneminde, konferans işlerine bel bağlayan şehirlerin toparlanması sektör için öncü göstergelerden biri olarak kabul ediliyordu. Ancak bu sefer, San Francisco gibi büyük oranda konferans işlerine bel bağlayan şehirler geçmişteki gibi çabuk toparlanamıyor. 

Hite, “Toparlanma süreci boyunca, bu şehirler grup ve iş amaçlı seyahatlerin tam olarak geri dönüşünün gecikmeli göstergeleri olabilir. Tatil sezonuna ve yeni yıla doğru ilerlerken, kayda değer talep artışları için bakacağımız nokta bu şehirler olacak.” diyor. 

Son olarak Ackland, “Gelecek için, en çok talep gördüğümüz pazarlardaki kısıtlamaların hafifletilmesinin ve gezginlerin yeniden seyahat etme hevesinin uluslararası seyahate yönelik talebin geri dönüşüne dair umut vadeden göstergeler olduğunu söyleyebiliriz.” diyor ve ortaklara şu mesajı veriyor: “Yeni yıla ve ötesine doğru ilerlerken geri dönen bu talebi karşılamanıza yardımcı olmaya gösterdiğimiz bağlılığı sürdüreceğiz.”

 

country_rates.jpeg
Ülke Fiyatları hakkında daha fazla bilgi edinin

Ülke Fiyatlarının işleyişi ve geri dönen talebi yakalama noktasında bu fiyatlardan nasıl faydalanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Çözümler sayfamızı ziyaret edin.

Çözümler

Bu sayfa hakkında ne düşünüyorsunuz?

Önemli noktalar
  • Ortaklar hem uzun hem de kısa rezervasyon aralıkları için güçlü bir fiyatlandırma temeli oluşturmak ve Ülke Fiyatlarını kullanarak “yakın ülke” ve “uzak ülke” stratejilerini izlemek isteyebilir
  • Hafta içi günlerine yönelik doluluk toparlanmaya başlıyor, Salı ve Çarşamba fırsatları gitgide güçlenirken konaklama süresi de artıyor
  • STR’ye göre, sınırlarının yeniden açılmasına ilişkin duyurudan sonraki 6 hafta içinde ABD’deki RevPAR seviyeleri 2019’a kıyasla %89’a ulaştı
  • Büyük oranda konferans seyahatlerine bel bağlayan şehirler, iş amaçlı seyahatlerin tam olarak geri dönüşünün gecikmeli göstergeleri olabilir