Farklı fiyat planları ve promosyonlardaki indirimleri birleştirmek

Son güncelleme: 1 ay önce | 5 dk okuma süresi
Kaydet

Başarılı bir fiyatlandırma stratejisi inşa etmenize ve doluluğunuzu maksimuma ulaştırmanıza yardımcı olmak için size farklı fiyatlandırma ürünlerinden oluşan bir portföy sunuyoruz. Bunlar şu şekildedir:

  • Temel olanlar: fiyat planlarınız ve fiyat planı özelleştirmeleriniz
  • Uzun vadeli ürünler: Genius programı, Tercihli Ortak Programı, hedefli fiyatlar ve kampanya fırsatları
  • İhtiyaca bağlı ürünler: portföy fırsatları ve derin fırsatlar

Bazı durumlarda fiyatlandırma ürünlerinin indirimleri birleşir. Bu, müşterilerin her iki indirimden de yararlanabileceği anlamına gelir. Fiyatlandırma ürünlerimiz ve bunların ne zaman kullanılması gerektiği hakkında daha fazla bilgi için “Fiyatlandırma Çözümleri Portföyü”müze göz atın.


Bu makalede bahsedilen konular


İndirimleri birleştirmek

Farklı kitlelere olan bağlılığımızı yerine getirebilmemiz için indirimleri birleştiriyoruz. Böylece onlara mümkün olan en iyi fiyatı garanti ediyor ve sizin gibi ortaklar için daha fazla rezervasyona ulaşıyoruz. Bu kitleler işletmenize farklı şekillerde değer getirdiği için (ör. Genius müşterilerinin iptal gerçekleştirme olasılığı daha düşüktür) birleştirilmiş indirimleri tetikleyen müşteriler ekstra yüksek değer katabilir. Birleştirilmiş indirimler ayrıca dönüşüm ve doluluk açısından da çok iyi sonuçlar doğurur.

Aşağıdaki şema hangi fiyatlandırma ürünlerinin birleştirilebileceğini göstermektedir ve yukarıdan aşağıya okunmalıdır. Tüm fiyatlandırma ürünleriyle birleştirilebilen fiyat planı kurulumunuzla başlayın ve hangi fiyatlandırma ürünlerinin birleştirilip birleştirilemeyeceğini görmek için şemanın alt kısımlarına göz atın. Şemada gösterilen kampanyaların eksiksiz olmadığını lütfen unutmayın. Yıl boyunca başlatılan ancak burada gösterilmeyen başka kampanyalar da mevcut.

Base rate plans

Örneğin, hem %10’luk bir Genius indirimi hem de Mobil Fiyatı sunuyorsanız bu indirimler birleşebilir. Ancak bir kampanya fırsatı ve hedefli bir fiyat sunuyorsanız, potansiyel konuklar bu indirimlerin yalnızca birinden yararlanabilirler çünkü bunlar birleştirilemez. Fiyatlandırma ürünlerini birleştirme kısıtlamaları şu şekildedir:

  • Mobil Fiyatları ve Ülke Fiyatları gibi aynı kategorideki ürünler birleştirilemez.
  • Genius içindeki farklı Genius alt ürünlerini birleştirebilirsiniz. Ancak kendi içinde bir fiyatlandırma ürünü olarak Genius, hangi Genius fırsatını kurduğunuz önemli olmaksızın diğer fiyatlandırma ürünleriyle aynı şekilde birleşir. Genius programı ve alt ürünleri hakkında daha fazla bilgi için bu “Çözümler” sayfasına göz atın.
  • Tercihli programı bir fiyatlandırma ürünüdür ancak müşterilere görünen promosyonları veya indirimleri tetiklemez. Bu nedenle, müşteriye gösterilen son fiyatı etkileyecek şekilde diğer fiyatlandırma ürünleriyle birleşmez. Tercihli komisyonu, müşterilere gösterilen son fiyata göre hesaplanır ve müşteriler indirime uygunsa daha düşük olabilir.

Birleştirilen indirimlerle son fiyatı belirlemek

Birleştirilmiş indirimler tek bir büyük indirim oluşturacak şekilde birbirine eklenmez, daha ziyade art arda uygulanır. Aşağıdaki örnekte, ilk %10'luk indirim 100 € tutarındaki fiyata uygulanır ve ardından ikinci indirim 90 € tutarındaki yeni fiyata uygulanır. Son fiyat 81 € tutarında olur. Daha sonra komisyonumuz, müşteriye gösterilen son fiyat üzerinden hesaplanır.

Combining discounts

Kitle örtüşmesi

Fiyatlandırma ürünlerimizin her biri benzersiz bir kitleyi hedeflemek üzere tasarlanmıştır. Yani birleşme olasılığı olan birden fazla ürün sunsanız bile, her müşteri her seferinde her indirimi görmez. Müşterilerin birden fazla indirim görmeleri durumuna ise “kitle örtüşmesi” denir. Bu olduğunda indirimler birleştirilebilir. Müşterilerin örtüşen kitlelerde olduğu ancak indirimlerinin birleştirilemediği durumlarda (ör. derin fırsat ve hedefli fiyat), müşteriler otomatik olarak en yüksek indirim oranını sunan kitleye dahil olacaktır. Uygulanan ürün, indirimler aynıysa müşterinin platformumuzdaki arama alışkanlıklarına bağlı olacaktır.

Örtüşen kitlenin nasıl göründüğüne dair şöyle bir örnek verilebilir:

Discounts

Bu makale faydalı mıydı?