Fiyatlandırma ve kontenjana ilişkin temel bilgilerle işinizi büyütmek

Son güncelleme: 1 yıl önce
Kaydet

Performansınızı geliştirmenize ve Booking.com'daki gelirinizi artırmanıza yardımcı olmak için fiyatlandırma ve kontenjan üzerine birkaç ipucunu derledik.

Mevcut kontenjanıma göz at

Booking.com'un global kitlesi, spontane rezervasyon yapan kullanıcılardan uzun süre öncesinden plan yapan kullanıcılara kadar değişiklik gösterir. Dolayısıyla; cazip fiyatlarla yeteri kadar kontenjan yüklemek, her tür gezgin tarafından görülmek ve rezerve edilmek için oldukça önemlidir.

Yüksek sezonda Booking.com'da kontenjan sunarak global bir kitleye hitap edebilirsiniz. Yurt içi kullanıcılara kıyasla uluslararası konuklar %18 daha fazla harcar, %40 daha fazla konaklar ve iki kat daha erken rezervasyon yapar.

Gezginlerin planlarına uygun olarak kontenjanınızı değiştirin

Konuklar, Booking.com'da en fazla 16 ay öncesinden rezervasyon yapabilirler; yanlış duymadınız, bu kadar süre öncesinden bile talep var! Yakın zamanda Birleşik Krallık'ta yapılan bir araştırmaya göre, gezginlerin %44'ü tatillerini 3 ila 6 ay öncesinden, %17'si ise 7 ila 12 ay öncesinden planlıyor.

Dolayısıyla fiyatlarınızı bu kadar önceden belirlemeseniz bile şu an makul olacağını düşündüğünüz fiyatları kullanarak kontenjan eklemek daha iyidir. Bu sayede konukların arama sonuçlarında görünürsünüz. Fiyatları daha sonra istediğiniz zaman düzeltebilirsiniz.

Mümkün olduğunca fazla oda açın

Ne kadar fazla kontenjan sunarsanız belirli tarihler için müşteriler tarafından fark edilme şansınız o kadar artar. Bu sonuçlarda ne kadar çok yer alırsanız, bu online kullanıcıları ödeme yapan konuklara dönüştürme ihtimaliniz o kadar yükselir. Bu yüzden, platformumuzdan tamamen faydalanabilmek için belirli tarihleri göz önünde bulundurmak ve mümkün olduğunca fazla oda açmak önemlidir.

Unutmayın: Booking.com'da tarihleri kapatırsanız (ne sebeple olursa olsun), odalarınız müsait olmayacağı için arama sonuçlarında o kadar sık görünmeyebilirsiniz. Tarihleri yeniden açmaya karar verdiğinizde ise, bu süre içinde müsaitliğini koruyup dönüşümünü iyileştirmiş bir rakibe kıyasla daha az ziyaretçi alabilirsiniz. Ağır kısıtlamalardan kaçınarak ve düzenli olarak kontenjan sunarak tüm kanallarınızda yıl boyunca işinizi artırabilirsiniz.

Extranetinizde "Fırsat Merkezi"ne giderek yüksek talep alan tarihleri takip edebilir, “Analizler" sekmesinin altında bulunan "Kullanıcı raporları" veya "İptal özellikleri" raporlarını kullanarak kullanıcıların rezervasyon alışkanlıkları hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Tüm konuk türlerine hitap etmek için farklı fiyatlar ekleyin

Farklı fiyat türleri sunarak özel beklentileri karşılayacağınız için daha geniş bir kullanıcı kitlesine hitap edebilirsiniz. Örneğin, bir aile kahvaltı dahil seçenekler isterken tek başına iş amaçlı seyahat eden bir gezgin sadece oda rezervasyonu ile ilgileniyor olabilir.

Booking.com extranetinizde "kahvaltı dahil" ya da "iade edilmez" gibi yeni bir fiyat planını hızlıca ve kolayca ekleyebilirsiniz. Tek yapmanız gereken her oda tipi için yüklenen standart fiyata istediğiniz indirim veya eklentiyi uygulamaktır. Müsait oda sayısını değiştirmenize bile gerek yok.

Fiyatlandırma: En iyi ipucumuz
Extranetinizin "Analizler" sekmesinde pazarınıza kıyasla değerlendirme yapabileceğiniz araçlar bulacaksınız. Güncel performansınızı analiz edebilir, yıldan yıla satışlarınızı kıyaslayabilir ve konukların ne kadar süre önceden ve nasıl bir fiyata rezervasyon yaptıklarını görebilirsiniz.

"Analizler" sekmesini keşfet

İhtiyacınız olduğunda fırsatları kullanın

Kısa zaman aralıkları içinde işletmenizi büyütmeye ihtiyacınız olduğunda fırsatlar, görünürlüğünüzü artırmanın ve doluluk oranınızı yükseltmenin iyi bir yoludur. Ancak fırsatlara bel bağlamaktan kaçının ve sadece ihtiyacınız olduğunda fırsatlar kurun. Bu sayede, yüksek talep olan dönemlerde fiyatlarınızı çok düşürmüş olmazsınız.

Fırsatlar düşük sezon sırasında iyi bir destek olabilir ancak yüksek sezonda odalarınız dolmuyorsa genel fiyatlandırma stratejinizi gözden geçirmeniz faydalı olabilir.

"Son dakika" fırsatları gibi belirli fırsatlar konukların dikkatini çekmek için özel web sitesi etiketleri kullanarak görünürlüğünüzü artırır. Ayrıca fırsatları kullanarak konukları daha uzun süre kalmaya teşvik edebilir, bu sayede havlu ve çamaşır değişiklikleri gibi operasyonel masraflardan tasarruf ederek ilave gelir sağlayabilirsiniz.

Extranetinizin "Promosyonlar" sekmesinden fiyatlandırma stratejinizle uyum sağlayacak fırsatlar belirleyin, görünürlüğünüzü artırın ve doluluk oranınızı iyileştirin.

Bir fırsat kur

Bu makale faydalı mıydı?