Giới thiệu Du lịch Bền vững

Một cách mới để ghi nhận những nỗ lực vì du lịch bền vững của Quý vị và quảng bá chúng đến với khách du lịch – vì một tương lai tốt đẹp hơn.

Khám phá thêm

Góc nhìn chuyên ngành

Củng cố chiến lược giá với ưu đãi

 | Lưu
Ưu đãi là một phần quan trọng để có chiến lược giá thành công, giúp giải quyết nhu cầu kinh doanh trong ngắn hạn và dài hạn. Hielke van Trommel, Giám đốc Marketing Sản phẩm của Booking.com, chia sẻ cách để tận dụng ưu đãi một cách chiến lược

Giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách và đảm bảo đặt phòng. Điều này bắt đầu từ việc đảm bảo rằng Quý vị có một nền tảng vững chắc với các loại giá hấp dẫn. Ngoài ra, Quý vị có thể áp dụng các ưu đãi chủ động và ứng biến để thêm phần hấp dẫn cho đăng ký chỗ nghỉ của mình. 

Các ưu đãi còn có thể giúp Quý vị chiếm được thị phần lớn hơn nữa. Việc có được lợi thế cạnh tranh này đặc biệt quan trọng khi hơn một nửa (55%) du khách toàn cầu có xu hướng tìm kiếm các chương trình khuyến mãi khi lên kế hoạch cho chuyến đi tiếp theo.

Nên chọn các ưu đãi nào?

Các ưu đãi khác nhau sẽ phục vụ các nhu cầu khác nhau, đồng thời cách Quý vị thiết lập và đưa ưu đãi vào chiến lược giá nên được dựa trên mục tiêu kinh doanh tổng thể. Được thiết kế chú trọng đến điều này, các ưu đãi của chúng tôi sẽ mang đến cho Quý vị nhiều lựa chọn cùng sự linh hoạt để đưa ra mức chiết khấu phù hợp vào đúng thời điểm dựa theo các nhu cầu lấp phòng và doanh thu của Quý vị.  

Tuy nhiên, có một số nguyên tắc có thể giúp Quý vị quyết định nên chọn ưu đãi nào. Hãy bắt đầu bằng việc tự hỏi bản thân: “Mình đang cố gắng giải quyết vấn đề gì?”. Ví dụ: Quý vị có muốn nhanh chóng khắc phục vấn đề về tỷ lệ lấp phòng ngắn hạn không? Trong trường hợp đó, Quý vị có thể xem xét sử dụng ưu đãi ứng biến. Nếu Quý vị muốn lên kế hoạch trước cho những thời điểm cố định theo lịch, cách tiếp cận chủ động sẽ là lựa chọn tốt nhất. Hiểu được tất cả thách thức mà Quý vị cần vượt qua sẽ giúp việc chọn ưu đãi trở nên dễ dàng hơn. 

Nhìn chung, các ưu đãi sẽ phù hợp nhất để giải quyết các nhu cầu tạm thời. Phân tích dữ liệu hiệu suất của chỗ nghỉ – cả trong quá khứ lẫn thực tại – có thể giúp xác định những thời điểm hiệu quả nhất để lập kế hoạch và kích hoạt các chương trình khuyến mãi khác nhau. Trong thanh “Chương trình khuyến mãi” trên extranet, Quý vị cũng có thể lọc kết quả của các ưu đãi từng tham gia để đo lường kết quả trước đây, từ đó lên kế hoạch phù hợp cho tương lai.  

Điều này cũng giúp Quý vị hiểu thêm về cách các ưu đãi được kết hợp – giữa các ưu đãi với nhau cũng như với các giải pháp giá khác. Ví dụ: nếu Quý vị có nhiều ưu đãi chạy song song thì không phải ưu đãi nào cũng sẽ được hiển thị đến khách. Và mặc dù Quý vị có thể đủ điều kiện để nhận nhiều cơ hội tại bất kỳ thời điểm nào, điều đó không có nghĩa là chúng tôi khuyến khích Quý vị áp dụng tất cả. Thay vào đó, chúng tôi cung cấp nhiều loại ưu đãi đa dạng để Quý vị có thể chọn ra ưu đãi phù hợp nhất cho mục tiêu của chỗ nghỉ.

Ưu đãi theo danh mục, ưu đãi theo chiến dịch và ưu đãi sâu

Các ưu đãi của chúng tôi được phân thành ba loại: Ưu đãi theo danh mục, ưu đãi theo chiến dịch hoặc ưu đãi sâu. 

Ưu đãi theo chiến dịch là các chương trình khuyến mãi theo mùa mà Quý vị có thể chủ động lên kế hoạch trước. Ví dụ: nếu Quý vị muốn đảm bảo một lượng đặt phòng trong dài hạn, Ưu Đãi Đầu Năm 2022 sắp tới có thể giúp Quý vị đảm bảo nhiều đặt phòng hơn vào đầu xuân. Tương tự, Ưu Đãi Mùa Du Lịch diễn ra trong thời gian được định sẵn lâu hơn, có thể giúp Quý vị lên trước kế hoạch doanh thu cho thời gian còn lại trong năm trong khi vẫn đảm bảo thêm tới 28% lượng đặt phòng.

Tiếp đó, Quý vị có ưu đãi sâu, tức là các chương trình khuyến mãi ứng biến có mức chiết khấu cao, chạy trong khoảng thời gian ngắn hơn. Ví dụ như sự kiện mua sắm lớn nhất của năm Black Friday, với lượng lớn khách hàng “săn” ưu đãi trực tuyến. Ưu Đãi Black Friday của chúng tôi được thiết kế để nắm bắt nhu cầu tăng đột biến này, với huy hiệu và chiến dịch tiếp thị chuyên dụng, đảm bảo tăng độ hiện diện đáng kể cho các đối tác đã quyết định tận dụng chương trình khuyến mãi này. 

Quý vị muốn tạo khuyến mãi riêng? Chúng tôi cũng cung cấp một loạt các ưu đãi theo danh mục có thể tùy chỉnh. Với các chương trình khuyến mãi khác, chúng tôi yêu cầu cam kết nhất định từ Quý vị để tiếp thị các ưu đãi một cách hiệu quả đến khách hàng. Mặt khác, ưu đãi theo danh mục mang lại sự linh hoạt tuyệt đối – cho phép Quý vị kiểm soát hoàn toàn mức chiết khấu, ngày lưu trú, ngày đặt và đối tượng khách. 

Đặc biệt, ưu đãi theo danh mục là một cách tối ưu để điều chỉnh chiến lược theo tình hình. Ví dụ: nếu có dấu hiệu lạ trong xu hướng đặt phòng thông thường, Quý vị có thể nhanh chóng áp dụng Ưu Đãi Cơ Bản để cải thiện độ hiện diện và tăng đặt phòng. Hoặc, nếu muốn tận dụng nhu cầu đặt tăng đột biến vào phút cuối từ du khách, Quý vị có thể sử dụng Ưu Đãi Phút Chót để thu hút khách hàng và đảm bảo thêm doanh thu.

Nâng cao hơn nữa hiệu quả của hoạt động tiếp thị

Thông thường, các ưu đãi được hỗ trợ bởi các chiến dịch tiếp thị, nơi chúng tôi sử dụng năng lực tiếp thị của mình để tạo ra những khoảnh khắc tiếp xúc cao, tích cực thúc đẩy nhu cầu hơn nữa. 

Việc sử dụng các chương trình khuyến mãi để đưa ra mức giá hấp dẫn sẽ ảnh hưởng đến lựa chọn của du khách trên nền tảng của chúng tôi. Điểm mấu chốt là Quý vị phải hiểu rõ chiến lược kinh doanh cùng các mục tiêu mình muốn nhắm tới. Từ đó, Quý vị có thể quyết định ưu đãi nào sẽ phù hợp nhất cho chiến lược tổng thể.

 

Image
computer.jpg
Khám phá thêm

Truy cập trang Giải pháp để tìm hiểu thêm về các chương trình khuyến mãi khác nhau mà Quý vị có thể sử dụng để củng cố chiến lược giá. 

Giải pháp

Quý vị nghĩ gì về trang này?

Topics
Trọng tâm
  • Ưu đãi là một công cụ hiệu quả cho các đối tác muốn thu hút thêm khách hàng và tăng lượng đặt phòng
  • Là một đối tác, Quý vị có thể tiếp cận nhiều loại ưu đãi. Tùy theo tình hình, Quý vị có thể lên kế hoạch trước và kích hoạt các ưu đãi sao cho phù hợp với chiến lược giá tổng thể
  • Trong khi một số ưu đãi yêu cầu mức chiết khấu cụ thể, các ưu đãi khác lại có độ linh hoạt có thể tùy chỉnh theo nhu cầu kinh doanh