如何利用房价和房量基础知识为您带来更多商机?

我们为您准备了一些关于房价和房量的实用贴士,只在帮助您提高Booking.com上的业绩表现并增加住宿收益。

查看贵住宿当前房量

Booking.com用户遍及全球,从偶尔为之的预订客,到长期计划的“规划师”,应有尽有。因此,添加价格诱人、数量足够的房量正是吸引各类客人查看——以及最终预订——的制胜关键。

在Booking.com上添加旺季房量可以很好地吸引全球客人。与国内客人相比,国际客人消费多18%,入住时间长40%,预订时间早2倍。

根据旅友计划适时调整房量

在Booking.com,客人最多可提早16个月预订——是的,住宿预订需求比实际入住时间提早许多!事实上,根据近期一项英国研究表示,44%的旅友会提前3至6个月计划假期,17%的旅友会提前7至12个月。

因此,即使您还未过早地决定未来的房价,建议您最好添加未来房量并按当前合理的考虑确定房价。这样,贵住宿即可显示在贵住宿的搜索结果中。当然,稍后您也可以随时按需更新房价。

开放尽可能多的可订空房

您提供的房量越多,贵住宿就越有可能在客人搜索特定日期时显示。而贵住宿在搜索结果中的曝光率越高,您就越有可能将这些在线浏览者转化为付费客人。切记重要日期,开放尽可能多的可订空房,这样才能在我们的平台上获得最大收益。

请注意,如果您(无论出于任何原因)在Booking.com上关闭部分日期,贵住宿在搜索结果中的曝光率可能会降低。就算您重新开放接受预订,贵住宿的访客数量可能也会少于其他保持房量并持续提高转化率的同类住宿合作伙伴。请避免过多限制条件,并提供连续可订房量,这样可以帮助您在全年通过所有渠道提升业绩。

您可以通过酒店后台的“商机中心”查看旺季日期,或前往“数据分析”版块下的“预订客户群数据一览”报告或“订单取消特征”报告了解有关客人预订行为的详情。

通过不同房价吸引各类客人

设置不同房价类别可以帮助您满足不同客人的特别预期,进而拓展客源。比如,全家出行的客人可能喜欢含早餐,独自出行的差旅客人可能仅看重客房内设施或服务等。

您可以通过Booking.com酒店后台轻松、快速地添加新的房价类别,如“含早餐”或“不可退款”等。您仅需为每个房型添加标准房价,随后按需要打折或加价,无需修改可订客房的数量。

价格终极贴士在酒店后台“数据分析”版块下,您可以查找帮助您根据市场趋势设置贵住宿的基准。您也可以分析当前业绩,比较年度同比销售情况,以及查看客人提前预订的时间以及价格等。

探索“数据分析”版块

需要时设置优惠

如果您需要在短期内增加收益,优惠促销是个增加住宿曝光率和入住率的好方法。然而,切勿过多地依赖它,请仅在需要时设置优惠。这样您可以避免旺季房价过低。

优惠可以在淡季有效提升收益,但如果贵住宿在旺季也无法客满,可能您也需要查看整体定价策略进行适当调整。

如“最后一刻”优惠等特定优惠可以通过特殊网站标签吸引客人注意,并提升贵住宿的曝光度。您也可以通过优惠促销鼓励客人延长入住时间,这样也可以为贵住宿节省运营成本,如频繁更换毛巾和浴巾等,进而变相增加收益。

在酒店后台“促销”版块,您可以根据定价策略设置促销,进而增加贵住宿的曝光率和入住率。

设置优惠