定价和房量基础如何为您带来更多业务

更新于 1年前
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我们整理了一些有关定价和房量的小贴士,帮您改善在Booking.com上的业绩并提升您的收入。

查看您的当前房量

Booking.com在全球有着各类客群,从临时起意的预订人到提前规划者都有。因此上传足够房量并提供具有吸引力的价格是被各类旅行者发现和预订的关键。

您可以整个旺季都在Booking.com上提供房量以吸引全球旅客。与国内预订人相比,国际客人花费要高18%、入住时间长40%,且预订时间提前两倍之久。

根据旅行者的计划调整房量

客人最多可提前16个月在Booking.com上预订。没错,需求很早就有了。最近一项英国的调研显示,44%的旅行者提前3-6个月计划他们的假期,17%的人会提前7-12个月计划。

因此,即使您无法提前这么久决定房价,我们也建议您添加房量并使用您当下觉得合理的房价。这样,客人就能在搜索结果中看到贵住宿。您以后可以随时再次调整房价。

尽可能多地开放客房

您提供的房量越多,搜索特定日期的客人就越有可能看到您。而且,您在这些搜索结果中曝光度越高,就越有可能把这些线上购物者转化为付款的客人。因此,牢记关键日期并尽可能多地开放客房,这点非常重要。这样您就能充分享受我们平台的福利了。

但是请记住,当您在Booking.com上关闭日期时(无论出于何种原因),由于您的客房不可订,所以您在搜索结果中的曝光率可能会下降。当您再次需要时,您的访客量可能会少于一直保持开放可订并提升转化率的竞争者。避免严格限制条件并提供持续房量有助于您全年提升所有渠道的业务。

您可以前往酒店后台的“商机中心”随时了解高需求日期,并通过“数据分析”版块下的“预订客户群数据一览”报告或“订单取消特征”报告了解客人预订行为详情。

添加不同的价格吸引各类客人

提供不同类型的房价可以满足不同客人的特定预期,有助于您吸引更多类型的客人。例如,家庭客人可能希望包含早餐,而单身商务客人可能只在意房间。

在Booking.com酒店后台添加新的房价计划(如“含早房价”或“不可退款房价”)非常简单快捷。您只需为每种客房类型加载标准房价,然后按需设置折扣或加价。您甚至不需要更改可订房间的数量。

定价:优质建议
您可以在酒店后台的“数据分析”版块找到相关工具,帮您对照市场基准。您可以分析当前表现、比较同比销售额、查看客人提前多久预订以及以什么价格预订。

查看“数据分析”版块

需要时可使用优惠价

当您需要在短期内提升销量,使用优惠是增加曝光度和入住率的好方法。但是,尽量避免长期依赖这些促销,请仅在需要时设置优惠。这样的话,在旺季的时候您就不需要降价太多了。

不过,促销优惠虽然能在淡季提升销量,但如果您在旺季无法大量售出客房的话,我们也建议您检查一下您的总体定价策略。

某些优惠(例如“最后一刻”优惠)使用特殊的网站标签来吸引客人的注意力,从而提高您的曝光度。您还可以使用优惠来鼓励客人入住更长时间,这不仅可以增加收入,还能为您节省运营支出(如更换毛巾和衣物)。

您可以在酒店后台的“促销”版块设置优惠辅助您的定价策略,提升曝光度和入住率。

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