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为您的度假短租增加订单的四种方法

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度假短租房东Shelby Church分享她卓见成效的建议,以助您增加度假短租的订单量。

自从上线我在棕榈泉的度假短租屋以来,我学到了很多关于如何增加度假短租订单的技巧,所以我希望与大家分享其中的一些建议。 

1.在多个平台上线房源

就我的个人经验来看,在多个平台上线房源确实没有什么坏处。这样有助于让您的房源被更多人看到。我意识到在Booking.com上发布房源可以帮我吸引更多的欧洲旅行者,这是我在其他平台上很难达成的目标,而且在这个平台导入我的房源信息并添加照片和描述真的是很容易。

我有一位住宿管理人负责管理我的预订,并且我可以使用许多渠道管理软件工具来管理我的房源和自动化流程。自动日历同步也非常有用,因为这意味着您无需担心重复订单,并且您可以一目了然地看到每个平台上有哪些订单。

2.投资高质量的照片

在吸引订单方面,照片起着毋庸置疑的重要性。相比于描述文字,客人总是会更留心您短租住宿的照片,因此绝对值得花尽心思地确保您的照片自带惊艳效果。所以我建议您在Instagram或Facebook群组上寻找您所在地区的优秀住宿摄影师。

找到了摄影师之后,您就需要注意布置了。譬如,我们那时候在泳池附近的桌子上摆了一些饮料,并将我们的电动自行车停在了一个非常酷的地方。Instagram上目前有一种趋势,房东会聘请模特或让朋友拍下享受住宿的照片,营造出自然的生活方式。如果您的预算不够,您仍然可以细心地布置好房子,并进行专业清洁,这样仍然会让住宿看起来非常吸引人。 

另一件大事是等待一天中的最佳时间。我第一次请摄影师拍我的房子是在中午时分。但在第二次,摄影师留了下来利用不同时候的光线,并在泳池和热水浴缸旁拍摄了一些美丽的“黄金时刻”照片,当时火坑正在燃烧,景观灯也亮着。整体氛围看上去真的是妙不可言。

当您上传照片时,请一定要把最吸引人的照片移至照片轮播的最前面。一位朋友跟我说过,除非真的是滚动浏览,否则就无法看到我的住宿有热水浴缸,因此我们确保那张照片出现在轮播的前面。在我们升级了照片之后,与去年还是用旧照片的时候相比,订单量确实是有所增加。

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3.添加独特的新设施

度假短租要想取得成功,便利设施至关重要。您可以考虑加入客人们通常在自己家里没有的东西,让他们的住宿体验变得更加有趣。我们添置了一台投影仪,那样客人就可以在户外观看电影,还加了一个热水浴缸,让客人可在微凉的冬夜在泳池边享受更愉快的时光。 

我们最受欢迎的额外设施是几辆电动自行车。我自己是非常喜欢电动自行车,所以我知道其他人也会喜欢。棕榈泉是一座小城市,拥有许多自行车道,因此对于客人来说,这是外出探索的绝佳方式。如果他们出去租用电动自行车,每小时的费用约为100美元,因此我们免费提供电动自行车绝对是实实在在的增值项目。住客在点评时也特别提到了它们,这就是与其他住宿差异化的好方法,因为提供电动自行车的住宿并不多。 

您其实不需要在设施上花很多钱,只需周到地考虑一些小事情,让您的客人可以享受与众不同的体验。无论是精选的棋盘游戏、一套匹克球拍还是室外淋浴,如果您能提供独特的设施,那肯定会帮助您获得订单。

4.偶尔降低定价

增加订单量的另一种方法是偶尔降低价格。2023年,人们在旅行上的支出不再是那么多,因此我必须面对现实并降低价格。我将每晚房价降低了约100美元——降幅不到20%。所以下降幅度并不大,而且之后的一周我就收到了5、6笔新订单。这样即使是每晚价格较低,我们最终也赚取了更多的收益,因为我们收到了更多的订单。

如果贵住宿的订单不多,请尝试将价格降低10%,看看会怎么样。如果还是没有任何变化,也许可以尝试再降低10%。计算降低价格的幅度可能会令人困惑,因此如果您以前没有这样做过并且不知道从哪里开始,那就值得看看哪些折扣产品可供您使用或加入Booking.com的Genius会员奖励计划等类似的忠诚度项目。这项会员计划非常受客人欢迎,因此成为Genius合作伙伴确实可以帮助您最终确定折扣策略。

 

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通过在Booking.com发布房源以增加订单量

在我们平台发布您的度假短租房源,收获更多订单。45%的新上线度假短租房源会在一周内收到首笔订单。

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要点
  • 在多个平台上发布房源可帮助您的住宿吸引更广泛的受众,并且可以通过渠道管理软件和日历同步轻松管理
  • 专业摄影照片有助于吸引更多客人,尤其是如果照片布置得当并且在一天中的最佳时间进行拍摄
  • 提供客人在自己家中可能没有的独特设施是从竞争群中脱颖而出的好方法
  • 将折扣战略性地纳入您的定价策略可以助您获得更多订单