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行业观点

通过优惠增强您的定价策略

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优惠有助于解决短期和长期的业务需求,是成功定价策略的关键组成部分。Booking.com产品营销总监Hielke van Trommel分享了合作伙伴如何对其进行站战略性的整合

定价在吸引旅行者需求和确保预订方面起着至关重要的作用。这首先要确保您拥有吸引人的房价计划作为坚实的基础。在此基础上,您可以设置主动和被动式的优惠,为您的房源增加额外的吸引力。 

优惠可以帮助您获得更大的市场份额。如果考虑到超过一半(55%)的全球旅行者在计划下次旅行时更有可能搜索促销活动,那么拥有这种竞争优势就显得尤为重要。

创建您的优惠

不同的优惠能满足不同的需求,如何在定价策略中设置和创建优惠应取决于您的总体业务目标。我们的优惠在设计时就考虑到了这一点,为您提供了选择性和灵活性,可以根据您的入住率和收入需求在正确的时间提供合适的折扣。  

也就是说,有一些指导原则可以帮助您决定提供哪些优惠。首先问自己:“我想解决什么问题?”。例如,您想快速解决短期入住率的问题吗?在这种情况下,您可以考虑被动优惠。如果您想要提前计划稳定的日历周期,最好考虑主动型方案。了解您面临的任何挑战将让您更轻松地选择可以帮您克服挑战的优惠。 

一般来说,优惠最适合临时的需求。深入了解贵住宿的绩效数据(包括历史数据和实时数据)可以帮助您确定何时最能从不同促销的计划和激活中受益。您还可以从酒店后台的“促销”版块中筛选过去参与过的优惠结果,这可以帮助您衡量过去的结果并为未来的计划提供参考。  

它还有助于您了解如何叠加优惠 - 包括相互之间以及其他定价解决方案。例如,如果您同时提供多个优惠,并非所有的优惠都对客人可见。虽然您可能有资格在任何给定时间获得多个机会,但这并不意味着我们鼓励您去追求全部。相反,我们为您提供多种优惠类型,以便您可以明智地选择出最符合您目标的优惠。

组合优惠、活动优惠和深度优惠

我们的优惠总共有以下三种分类:组合优惠、活动优惠和深度优惠。 

活动优惠是季节性促销,您可以提前主动计划。例如,如果您想锁定一些长期入住,我们即将推出的2022年初特惠可以帮助您在早春获得更多预订。同样,我们的年中大促推出时间更长,可以帮助您提前计划今年剩余时间的收入,同时确保增加最高28%的订单量。

然后您可选择深度优惠,这是响应型促销,可提供很高的折扣但持续时间较短。以一年中最大的购物节之一的黑五为例:当大量客人上网寻找优惠时。我们的黑五大促旨在抓住这一激增的需求,并提供专门的标识和营销活动,确保利用此促销活动的合作伙伴获得可观的曝光率。 

更喜欢创建自己的促销活动?我们还提供各种可自定义的组合优惠。对于其他促销活动,我们要求您做出一定的承诺,以便有效地向消费者推销。另一方面,组合优惠提供了完全的灵活性,让您可以完全控制折扣金额、入住和预订日期以及受众群体。 

组合优惠特别是在需要时调整路线的最佳方式。例如,如果您发现正常预订模式存在异常情况,则响应式设置直接折扣可帮您提升曝光度,获取更多预订。或者,如果您想利用旅行者需求在最后一刻的激增,可以使用“最后一刻优惠”来吸引客人,并确保更多收入。

推动额外的营销价值

通常,优惠都由营销活动进行支持,我们利用营销活动来创造高曝光,积极推动额外的增量需求。 

使用促销来提供诱人的价格最终会影响旅行者在我们平台上做出的选择。关键是要了解您自己的业务战略以及要实现的目标。从而可以决定哪些优惠对您的整体策略最有意义。

 

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访问我们的“解决方案”页面,详细了解可用于增强定价策略的不同促销活动。 

解决方案

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要点
  • 对于希望吸引更多需求和增加预订的合作伙伴而言,优惠是一种有效的工具
  • 作为合作伙伴,您可以在需要时根据您的总体定价策略来计划和激活各种优惠
  • 虽然有些优惠需要设置固定的折扣,但也有优惠提供灵活的功能,可以根据您的业务需求进行定制