行业观点

定价方案合集:何时使用前瞻型或响应型解决方案

 | 收藏
无论是“高瞻远瞩”有计划,还是要一个刺激入住率的“江湖救急”方法,我们的定价解决方案都能助您一臂之力。听我们的产品营销总监Hielke van Trommel详解前瞻型方案与响应型方案的区别,以及如何用它们来帮您打造最优定价策略

定价长久以来都是客人和合作伙伴最关心的事。我们承诺确保客人享有好价,并为他们提供透明、有吸引力、有竞争力的价格。 

那我们的合作伙伴又该采取怎样的定价策略呢?他们该如何设置最优价格?为了让定价更简单清晰,我们搭建了定价解决方案的合集架构,来帮您设置有吸引力的价格。正如您所料,架构中的基础款是带您入门的最佳选择。 

追寻最优房价计划

没有坚实的基础框架,您就无法通过我们平台获得合理的订单份额。我们的定价基础方案里包括早鸟房价、不退换房价和完全灵活房价。“三剑合璧”组成了我们最优的房价计划。启用全部三种房价计划的合作伙伴取消率平均降低9%,曝光率平均增长11%,订单平均增长5%。 

不过,您仍需找到每种房价最合理的定价,以此确保获得尽可能多的业务,甚至触发更多需求。而采用以下类型的方案调整价格对您可能大有帮助。我建议您查看定价方案合集中的多种选择,这里主要有两大类方案:前瞻型方案和响应型方案。 

前瞻型长期定价方案

前瞻型解决方案主要是帮您做长远打算,备战未来。它们旨在助您满足远期入住率的需求,不断吸引高价值的客群。 

其中一些前瞻型方案工具需长期使用,帮您逐步占领市场份额,类似方案有Genius和主推合作伙伴项目等。这些方案可帮您触达范围极广的预订客群。举例来说,Genius合作伙伴搜索结果浏览量平均上升40%,订单平均增幅达18%,收益平均涨幅达17%。主推合作伙伴的网页浏览量平均增幅可达65%,订单平均增幅可达40%。虽然参与两个项目会抬高您的成本投入,但可为您更高效地驱动转化率,使您在竞争中脱颖而出。 

前瞻型针对性定价方案

另有两个前瞻型解决方案通过地域特惠价手机专享价来帮助您吸引某一客群。 

这类方案可帮您做结构上的调整,长期保持对某类特殊客群的曝光度,例如:根据旅游旺季定位来自相应国家/地区的预订客群。值得注意的是,在疫情期,随着越来越多的旅客前往路程较近的目的地,您同样可使用“地域特惠价”工具来定位本国境内客群,把握远期需求。 

图像
Laptop
'我们已搭建了定价解决方案的合集架构,帮您打造有吸引力的策略。'

 

前瞻型方案中还有一种就是活动优惠。像“旅行优惠”、“假期大促”这些季节性销售活动,我们都投入了大量的营销精力, 

响应型定价方案 

另一方面,如果常规预订模式有异常,响应型解决方案就是您的不二选择。这些方案可快速解决入住率方面的问题,也可作为一种查缺补漏的方法,帮您发现在全面优化房价过程中错失的收益。 

举例来说:客人为婚礼派对几个月前在贵住宿预订了下周四入住的4间客房,现在因疫情相关旅行限制不得不取消。在这种情况下,您就可使用“最后一刻优惠”等解决方案,提升搜索结果排名,从而获得新订单。想让您的住宿更具吸引力?如有需要,您还可以在之前的方案基础上再启用其他响应型方案,如:曝光率提升助手,拓宽客群触达范围。 

解决问题有自己的想法?您完全可以按照自己的意愿灵活设置“直接折扣”。所有响应型方案都可指定入住日期、添加房型限制,在您最需要的时间、最需要的地方助您提升入住率。

其实,在没有遇到像今年这种意外之前,您都有缓冲期调整好自己的房价常规结构,缓冲期越长准备也就越充分。不过在缓冲期间,您也可能会遭遇几个节点,希望能进一步提升曝光率。响应式方案就可在这种时刻发挥作用。 

应该调整价格吗? 

该在多大程度上依赖这些前瞻型和响应型定价解决方案推动房价全面优化呢?很大程度上这是由您的具体情况和需求来决定的。 

此时此刻,如果您在奥兰多,很可能需要依靠迪士尼乐园等主题乐园带来客流。如果您在罗马,可能会依靠源源不断的观光客来填满客房。这些地方的客流深受新冠肺炎疫情影响,因此现在提供折扣价可能比较实用。如果您是山区附近的度假住宿,正好满足疫情期人们对“人少清净”的渴望,那贵住宿的当前需求可能较高。在这种情况下,您也许就不想提供价格折扣了。所以,这完全取决于贵住宿希望满足的需求类型。 

通常,在采用前瞻型或响应型方案前,您需明确您的收入目标和入住率目标。然后,再考虑可以牺牲哪些收益。这样您就能明白您的定价自由度在哪里了。 

 

图像
pricing foundations
定价工具包

探索全新合集架构,了解更多基础款,前瞻型和响应型解决方案。 

查看定价工具包

您觉得这个页面怎么样?

Topics
要点
  • 为了方便合作伙伴定价,我们搭建了一套由前瞻型和响应型解决方案组成的合集架构。 
  • Genius和主推合作伙伴项目等前瞻型方案可满足您的远期入住需求,助您备战未来
  • 最后一刻优惠等响应型解决方案可帮您“查缺补漏”,帮您发现错失的收益
  • 调整定价在很大程度上取决于需求,尤其是在疫情期