情況一:您有太多最後一刻取消或未如期入住的訂單
情況一:您有太多最後一刻取消或未如期入住的訂單
迅速幾步驟,教您處理可怕的取消單
顧客最後一刻取消訂單與未如期入住的狀況常會讓您措手不及,沒有足夠時間彌補失去的損失。但別擔心,我們提供幾個可以採取的預防措施,並告訴您如何在最後一刻重新銷售客房:
- 重新檢視政策/房價: 檢視顧客訂房至入住間隔。在取消單發生最多的期間,建議您可以設置較嚴格的取消政策。或也可以考慮在最後一刻以較優惠的價格重新銷售客房。
- 重新銷售客房: 被取消的客房越早重新開放預訂,銷售出去的機率就越高。有 50% 的旅客會使用手機預訂,您可以考慮提供手機訂房優惠以吸引他們的目光。您可以善用優惠活動或是為貴住宿量身打造自己的促銷活動。
- 將空房補滿: 若您有使用 Booking.com 支付服務,便可以善用 (零風險方案),讓我們幫您進行操作。我們會提供額外的免費取消選項,讓貴住宿的客房對顧客更具吸引力。若顧客取消,我們會替您找尋替代住客,或是承擔支付取消費用的責任。
- 設置訂金/押金政策: 您可在後台調整您的訂金/押金政策,讓您可提早獲得收益,增加保障。舉例而言,您可以針對第一晚房費先行使預授權,以減少未如期入住的情況。預授權會隨時間過期,這取決於每個信用卡公司的政策,因此,當訂單變為不可退款時,也就是您行使預售權的絕佳時間點。
- 要求尋找替代住客: 若偏好提供免費取消政策,您可要求協助尋找替代住客,我們會針對您被取消的客房做行銷操作。
情況二:您的取消單比其他相似住宿還多
情況二:您的取消單比其他相似住宿還多
了解取消單背後的關鍵因素
檢視貴住宿的取消單特徵報告,並與所在市場的競爭同業比較績效。若不滿意您的取消率,可以針對問題採取措施:
- 多種房價方案: 若您只提供不可退款的房價,最後可能會獲得較少的總訂單數。建議您在後台設置多種房價方案,包括早鳥優惠、不可退款與彈性方案選項。提供潛在顧客更多選擇讓您可以獲得更多訂單、減少取消單數量,且還是可以藉由不可退款方案房價保障收益。
- 進行訂價實驗: 顧客在預訂時會進行成本效益分析,除了提供大幅折扣外,您還有很多種方式可以說服顧客。比如說,您可以考慮在不可退款與彈性房價間製造一個有感的價差,這樣您的顧客便可決定是否要選擇免費取消選項。
- 提供更多的付款方式: 線上付款的顧客取消或未如期入住的機率比一般顧客少了四倍。在後台啟用線上收款服務,您便可以為顧客提供其他付款方式-現在有越來越多的顧客偏好使用如 PayPal、WeChat Pay 或支付寶等服務來付款。
- 快速回覆顧客: 顧客在預訂後若問題未收到即時的回覆,很可能會取消並預訂其他住宿。您有兩種方式可以解決此問題,一是下載 Pulse APP,即可隨時隨地與顧客傳送訊息,二是設定訊息工具以處理顧客的常見問題。
使用這些商機建議,為您減少取消單狀況