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我們以新的方式肯定您在永續旅遊所做的努力,並讓旅客能特別留意-讓我們一起迎向更美好的未來。

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產業觀點

使用優惠方案加強您的訂價策略

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優惠方案可協助您同時解決短期與長期的商業需求,是訂價策略成功的關鍵要素。Booking.com 產品行銷總監 Hielke Van Trommel 將分享合作夥伴可以如何有策略地應用這些方案

若想要吸引顧客需求與把握更多訂單,價格扮演了一個關鍵的腳色。而首要之務,便是確保您具備完好的房價方案,為您奠定強而有力的基礎。在此基礎之上,您可選擇積極型或應對型解決方案,為您刊登的住宿增加額外的吸引力。 

優惠方案可以幫您擴展市佔率。考慮到全球旅客有超過一半(55%)在規劃下趟旅程時,會傾向搜尋優惠方案,擁有這樣的競爭優勢更為重要。

建立您的優惠方案

不同的優惠方案是對應到不同的需求,如何在訂價策略下設置或建立優惠方案應取決於您各種的商業目標。我們的優惠方案即是基於此想法而設計的-我們提供您彈性與選擇,可根據入住率與收益需求,在對的時間提供對的折扣。  

因此,我們也有一些指導原則,可幫您決定提供哪些優惠。首先您需先問自己:「我想要解決什麼問題?」。例如,您是否想快速解決短期入住率的問題?在這種情況下,您可以考慮設置應對型解決方案。如果您想要提前為固定的活動或日期做規劃,積極型解決方案是您最好的選擇。瞭解您面臨的挑戰,可讓您更清楚要選擇哪種優惠方案來解決問題。 

一般來說,優惠方案針對短期的需求來說最為適合。深入探究貴住宿的績效數據(包括過往與現在的數據)可幫您找出貴住宿何時需要規劃與啟用不同的促銷方案,並從中獲得最大好處。您也可以從後台的「促銷方案」頁籤中,篩選並查看過去曾參加的優惠活動成果,這可幫您衡量過去成果,並據此制定未來規劃。  

這也會有助於了解優惠在什麼情況下可與其他優惠或訂價解決方案並用。舉例而言,若您有多筆優惠同時在進行,顧客不會看到全部的優惠。您在特定時間也許會同時符合多個商機,但不代表我們建議您全部採用。相對的,我們提供多種優惠類型,讓您可在資訊充足的狀況下,做出最符合目標的決定。

特色優惠、活動優惠與深度優惠

我們的優惠共分成三種類型:活動優惠、深度優惠或特色優惠 

活動優惠是一種季節性的促銷方案,可供您事先積極做規劃。例如,若您想要提升長期入住率,我們即將推出的 2022 年初特惠可以幫您在這個季初把握更多訂單。同樣地,我們延長時間的「年中大優惠」可幫您為年度剩下的時間提前規劃收益,可提升訂單量最多達 28%。

此外,深度優惠是可提供較高折扣的應對型促銷方案,屬於短期間的優惠。以黑色星期五這個年度主要的購物日作為例子,這就是一個大量顧客會上線搜尋優惠的時間。我們的黑色星期五優惠就是設計來抓住此時的高需求量,決定利用此促銷方案的住宿將可擁有專門的圖標,並可加入行銷活動,享有顯著的曝光提升。 

想要建立自己的促銷方案嗎?我們還提供可量身訂做的各種特色優惠。對於其他的促銷方案來說,為了要讓優惠可以有效對顧客行銷,我們會要求您做出一定的承諾。而特色優惠就不一樣了,此類優惠可以提供完全的彈性,您可全權掌控折扣大小、住宿日期、可預訂日期以及目標群眾。 

特色優惠是調整路線的最佳方式,特別是在有需要時。若您注意到一般的預訂模式出現異常,便可對應使用優惠活動,像是基本優惠可幫您提升曝光度並提升訂單量。或者,若您想要抓住旅客最後一刻訂房的高需求,也可利用晚鳥優惠吸引顧客、把握更多收益。

推動額外的行銷價值

我們通常會用行銷活動來支援優惠活動,借用行銷的力量來創造高曝光,積極推動額外增加的顧客需求。 

使用促銷方案提供具有吸引力的價格,最終影響旅客在本平台上的選擇。關鍵在於您需了解您的商業策略,以及想達成的目標。在那之後,您便可以決定哪些優惠活動最符合貴住宿的整體策略。

 

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前往我們的解決方案頁面了解更多可使用的促銷方案,加強您的訂價策略。 

解決方案

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重點摘要
  • 對於想要吸引更多需求與提升訂單量的合作夥伴來說,優惠活動是最有效的工具。
  • 作為合作夥伴,您可根據整體訂價策略,在有需要時針對需求設置各式各樣的優惠活動。
  • 有些優惠會需要提供固定的折扣,而有些則有彈性設置的功能,可根據商業需求量身訂做。